正文 第四节 一点点领悟

    既然有了萌芽，有些东西就会很快进入你的视线，这就好像你只能看到和了解你所从事的行业的信息，但这个世界上有无数和行业，有无数家公司，你不身在其中就无法理解这个行业的操作模式，但它们一直都在。

    庞统遇到了麻烦，大麻烦。

    费用出问题了，起因是城区有一家大型的商超退了一批货，数额很大，有五千块。以前超市退点货，几十几百的，业务不管，经销商不追究彼此心照不宣也就过去了。但这次数额太大，经销商自己不愿意吞下，就来找庞统，但没想到偏偏庞统这次也不想吞下。

    从庞统语焉不详的抱怨中赵云听出了一点端倪，经销商每个月都要从公司黑掉不少钱，其一、促销，公司会不定期针对某支单品开出短促，促销品直接随车发到经销商仓库（公司要求是发到营业所所在地但多数都没有执行，一是营业所空间比较小，而是先从经销商处拉出来，用的时候再拉出去，费时费力，逐渐就默许了直接放到经销商仓库。这种方式在二零零七年的六月份开始正式取消改为企划管理，原因就是上面描述的，漏洞太大。）业代督促力度下放，但听庞统的口气经销商从来都没有放出过。二是非领后补结案，这是个专业术语，简单来讲就是公司针对特殊通路执行的优惠政策，比如车站机场之类，价格是要低于经销商的进货价的，当然，经销商只是垫付，低价供货之后，公司会在次月进行补偿，相关报表便由组长来完成，在这边就是庞统。于是这中间就有了操作的空间。

    打个比方，当月实际卖给汽车站一百箱货，公司要补偿经销商两百块，但庞统出于一些考虑，比如前面提到的给赵云处理即期的二十箱货货，庞统可能会在报表上做些手脚，写上比如两百箱或三百箱之类，通常情况下，这种多出来的费用应该和经销商告知一下，多数是这个月我给你多做了多少费用云云，你看哪里哪里的问题解决一下，经销商便打个哈哈，说知道知道，彼此心照不宣，不过很不幸，这件事好像庞统也不愿意常做，毕竟公司还有个查核部门不定期驻所审核费用，于是，庞统拒绝经销商的一瞬间，吃滑了嘴的颜良就开始撒泼了。

    场景应该是这样的：庞统“我都给你多做了多少了？你不要贪得无厌！”

    颜良：“我没看到！”

    庞统：“几月几月，如何如何，多少多少！”

    颜良：“我不记得！”

    是不是很熟悉？？很多业代都是这样死在经销商手里的，这时候如果你不满足经销商的要求，他就会拿向公司投诉来要挟，帐是你做的，你在亏空公司的钱！满足他，他就会得寸进尺，处处拿捏你。

    事情的结果不需要讲了，目睹了这次事件全过程的赵云被深深的震撼了一把，在此后的工作过程中，赵云时刻把握着一条准则，帐可以做，但对账一定要清楚，一点不做是不现实的，任何公司都无法杜绝，而且一定不能让经销商吃滑了嘴，吃一点可以，大部分要吐出来，当然业代也不能拿，那样会死得更惨，投放到市场上解决问题，贪婪是所有人地共性，经销商尤甚。

    赵云很庆幸在做业代之前免费上了这样一堂课，随堂笔记是自己做的，因为以后还要用到。