正文 第五节 日常工作的重要性

    面对庞统的隐忍，蒋济慢慢放松了对他的紧逼，庞统一时间倒是相对安全；且因为有了赵云降职签呈被驳回的先例，赵云也获得了一些喘息的时间，然后，遇到了一点转机。

    转机来源于公司的一项营销策略。

    顶益公司在二零零七年初制定了一个叫做打造形象店的计划，该计划由助代具体实施，针对助代辖区内的A级店投放费用。以陈列费的名义购买货架陈列，且在购买的货架上按照统一模式进行规范摆放，其中包含的内容从产品口味数量到陈列排面数不一而足，而具体实施进度及效果便由企划关羽来考核评估。关键时刻赵云几个月的辛勤工作终于展现了出来。

    因为康师傅投放费用的措施在市场上已经好几年不见踪影，之前的货架抢占都是助代在厚着脸皮跟超市老板拼客情抢地盘，稍有不到位便会被虎视眈眈的其他品牌抢占，所以公司对投放费用的效果是非常看重的，关羽不但要具体监督形象店的进度，还要对每一家店的陈列效果进行拍照追踪，而这样，便给了赵云翻身的机会。

    因为当初跟花?切分的区域是对半切的，所以赵云和花?手中的A级店恰好是各十三家，张弛先追踪的是赵云的店，由于平时赵云的基本功比较到位，本品排面平均都在方便面总体货架的60%以上，产品全，客情也相当到位，所以十三家超市的老板对于送上门钱自然是双手笑纳，货架随便整理。

    好基础延伸出好效果，两天下来，关羽便轻松拍到了十三张照片回传给公司。但到了花?的区域情况却出现了相当大的差异。对于公司提出付费购买货架的措施，超市老板倒是没有什么异议（给钱谁不要？），但问题却出在了产品上，前面说过，康师傅品牌在通常情况下销售的产品畅销的基本就是十几支以红烧牛肉面为主的大家耳熟能详的产品，而超市老板多数情况下也主要订购这些产品，而公司倡导推广的产品就要看助代的功力了，如必售品项和新品。这次公司的形象店计划堪堪制订了四十余支产品，面对空空的超市货架关羽实在是无法下手，只好草草协助花?用现有的产品抢占了60%的货架面便打道回府，嘱咐花?赶紧将公司要求推广的产品让老板订购。

    做过助代的人都知道，推广新品历来都是助代最头疼地事情，新品的推广基本上是助代在一次次拜访中不厌其烦地推荐，厚着脸皮死缠烂打让老板进货。短短一次推荐让老板订上二十几支不知好不好卖的产品，难！

    因为陈列不合格，关羽的照片便迟迟无法到位，一周之后，花?的十三家店才堪堪凑出了六张照片，为此，去参加月会的蒋济挨了曹操好一通数落，自顾不暇的蒋济回来之后便在办公室里又将花?一通数落，关羽一直在拿赵云超市陈列的照片和花?的照片比较，平日里帮赵云说些好话。此消彼长之下，慢慢摸索出做所长路子的蒋济也渐渐消除了对赵云的敌意，赵云终于借此机会好好喘了一口气。

    但赵云和蒋济中间始终有一个芥蒂是无法消除的，那就是赵云的业代身份，赵云仍然是挂着业代的身份干着助代的活，每个月多领的二百块也始终是花?的心病，屡屡跟蒋济提及，赵云在办公室里的处境虽有好转，但仍要看蒋济的脸色过日子。

    事事无绝对，转机突然来了。