正文 第一节 扩编

    如果事情按照原来的方向发展，不出意外的话，接下来应该是赵云某一天经受不住蒋济的折磨，反复思量后痛苦离职，毕竟相比之下，熬到蒋济离开的可能性不大。但事情偏偏出了意外。

    因为公司决定开始通路精耕。

    关于通路精耕的部分比较难办，写是必须写的，如果说顶益公司最近几年最大的事情莫过于此。客观的说，没有通路精耕就没有今天的康师傅。2007年的时候，公司上层委托一家外国公司（不是艾森 尼尔森）为公司制定一个未来几年的发展战略，结果就出来了这么一个东西。里面不仅包含了未来的市场操作，还对将来的销售产值和人员配置都做了非常精准的预测。不夸张的讲，顶益公司的几百万美金真的没有白花，因为几百万的投入换来了每年几百亿的产值（实数）。但这毕竟是个非常庞大的数据，我如果照搬的话，估计几万字也写不完，所以只能拣几条要点来描述一下：

    一、市场分级和人员增加。在原来划分城区和外埠的基础上，城区助代根据现有数量翻倍，市场和产品继续细化；根据外埠片区每个月业绩量的多少划定甲A，甲、乙、丙四级，所有外埠片区各设驻区业代一名；甲较乙增设车铺助代（此编制于2010年变更为业代编制），隶属于公司，由公司承担费用，交由驻区业代管理，每天随经销商车辆拜访乡镇客户，甲A较甲再增设助代12名，工作性质与设所城区助代一致。

    二、压缩二阶。所谓二阶，指的是批发商，快销业是个典型的薄利多销的行业，按照公司的价格体系，平均每箱方便面卖出去，经销商只有元的毛利，经销商所有的费用支出皆出于此，仓库租赁、车辆磨损、燃油费、人员工资等，这就形成了矛盾，一方面公司希望经销商多卖货，同时又害怕经销商毛利过高降低市场竞争力，另一方面经销商因为毛利太低，为了节省资金和人员只覆盖到二阶，产品由二阶分流，这就约束了公司的品项合口味扩展。压缩二阶的目的就是让公司人员来覆盖一阶，并直接将品项和口味延伸在一阶展开，这样，不但提高了经销商的毛利，因为减少了二阶的中间差价，也把通路经营抓到了自己的手中。

    三、通路掌控，全通路资料普查，将所有通路点数纳入普查范围（有点像人口普查），将客户资料全部登记，造册留存，前期全部拜访、三次拜访无效后放弃，助代重新规划拜访线路和客户信息。

    以上基本是通路精耕的主要框架，当然还有很多东西没有写,毕竟是花了几百万美金买来的，提取要点来看，主要是掌控、规划、执行。公司高层将此形象地总结了八个字“大禹治水、天罗地网”。

    一时间，大量的新人加入到康师傅的大家庭当中来，而赵云，也终于有机会转正，成为真正的业代。

    接下来的事情，是赵云的定岗定位。