正文 第一节 马谡的工作

    赵云在武原已经两个月，虽然两个月的业绩都达百，但赵云没有任何喜悦，毕竟，第一个月的达成跟自己没有多大关系，那是庞统的老底子，第二个月，是自己放弃原则换来的。

    赵云突然接到了蒋济的电话，关于调动。

    唯结果论的蒋济老师并不明白赵云现在的处境，但从表面上来看，赵云同学的成绩还是不错的，而至于这个成绩的过程，他是不需要考虑的，他现在考虑的，是马谡的位置问题。

    在赵云在武原的两个月里，马谡已经经历了两个片区地岗位变更。

    从某种意义上讲 ，马谡的第一个业代岗位在薛县，马谡绝对符合陈安之老师的描述―一个标准模式的业代，马谡的生活模式可以用一句话来描述，每天睡到日上三竿后，从不刷牙，从不害怕―也就是猪的模式。

    马谡平均每三天去经销商于禁那里一次，催款排货，因为薛县平均的出货节奏是一周两次，催到款之后就不知所踪，催不到就坐下来跟于禁喝茶，喝到吃饭的点就喝酒，直到催到货款为止，至于公司安排的事情，比如品项管理、车铺管理之类，根本不在马谡同学的考虑范围。

    马谡的心态不是一般的好，在他看来，车铺本来就是经销商的人，以前怎么干现在还是怎么干，都是出来打工的，没人会跟自己的工资过不去，至于品项管理，在马谡看来纯粹是扯淡，那些东西公司每隔一段时间都会搞一拨，过后自然不了了之，得过且过吧。

    工作态度决定工作结果，一个月后，于禁忍不住向庞统告了马谡的状，这很正常，摊上这样的业代，放在哪个经销商身上也受不了，整个就是一催款机器，除了要钱屁事不干。放在现在，有个人天天跟在你屁股后面要钱你也受不了。

    告状的证据早就准备好了，一、缺勤，这已经很宽容了，马谡基本上就没出过勤；二、不工作，于禁不是傻子，按照康师傅的制度要求，业代需要负责县城部分的商超和批市（包括大的CA店）拜访他还是知道的。

    按照于禁的思路，马谡不去拜访自然就要自己的小工去，雇工人要花钱的，而花钱，于禁是不愿意干的。

    由此看来，把公司的业代看做自己的小工不是李典的专利，而是所有经销商的习惯思维。

    以上两条如果搁在别人身上足以让马谡收拾行李滚蛋，但马谡收拾了行李，却没有滚蛋，他再次调动，这次，去了彭城。

    大家可以看到，蒋济是马谡是多么的宽容，因为，马谡的背景再次发挥了作用。毕竟，就算蒋济有一颗宽容的心，也容纳不了被经销商撵走的业代，蒋济是一个精于世故的人，他的做法只能归结于圆滑和精明。

    关于马谡的背景我不做过多的描述，因为这类东西在办公室里有很多，谁谁是某某的二个，某某是谁谁的小舅子之类。后来甚至有了关于赵云的风传，所以关于马谡在河北有个做处长的姑姑的传闻，我一直到马谡离开公司也没有核实，但是别的不说，处长在顶益公司的编制里已经属于高管了。因为在目前的鲁西营业部，处长只有一名―曹操。而放眼整个山东，处长也只有两名而已。

    看蒋济的态度，风传或许是真的，就这样，马谡离开了薛县，据说，带着一脸的鄙视。

    离开就完了吗？