正文 第二节 五年前的往事（一）

    赵云就这样去了彭城，无论怎么说，这对赵云来说都是一件好事情，即使是遇见下面的情况：

    彭城很困扰。

    看清楚，困扰的是彭城，准确地说是彭城的市场局面和彭城的经销商，而不是马谡，因为以马谡的心态，所谓工作的困扰是不存在的。

    因为串货。

    在顶益公司的五年里赵云经历了十几个片区，而彭城是最特别的一个，即使后面还会讲到一个与彭城类似的片区，问题也没有这么特别，或者说―严重。

    关于串货的问题我前面曾经简单提到，最普遍的原因是由于不同地区的经销商放货的价格不同，因为价差导致串货。这在很多业代看来这属于活该。彭城的特别之处在于，价差是有的，但彭城的价格不是高，而是低于其他所有区域的，甚至说低得离谱，至于离谱到什么程度，低于公司发货价。

    奇哉怪也。

    讲以上现象之前先来讲一下事情的起因。顺便请当年的主要人物登场。

    事情要追述到五年之前，彭城当时隶属于荆州营业所，而荆州营业所的时任所长是孙策，都是熟人就不多说了。当时彭城的经销商是徐晃。孙策手下分管徐晃的是刘焉。

    据说刘焉是荆州人，做业代（可能是组长）的时间久了，自然萌生了一些想法，毕竟业代这一行被我们称之为不养老也不养小，纯粹是吃青春饭的，还有可能被公司随时干掉，所以刘焉想换一份工作。

    做经销商。

    而时任经销商徐晃据说干得还可以，业绩达成也是能够满足公司要求的，虽然有点任性（不服从管理），但这是所有经销商的通病，基本可以忽略不计。但孙策老师是出了名的护犊子，在刘焉跟孙策几次约谈之后，孙策做了一个安排，找理由干掉了徐晃，把彭城的经销权给了刘焉。

    这可捅了马蜂窝了。

    徐晃自然是不干的，以五年前的市场状况来看，徐晃每年在康师傅的纯收益大概在八万左右，这还是刨去所有的人员工资和仓库、车辆等损耗的纯收入，八万在2001年已经是不小的数字了，而且，除了经济效益之外，康师傅还有一个作用，那就是康师傅的品牌拉动效应。

    当时很多经销商手里除了康师傅之外，一般还有一到两支二三线品牌，比如地方小厂家生产的糕饼、糖果之类，如果单独经营这些小产品市场是很难做的，因为很多零售店的老板对于小厂家的产品是持有排斥心理的。

    但有了康师傅就不一样了，很多经销商的销售人员在推销产品的时候经常会捎带着说上一句“我们家老板是做康师傅的”，其自豪程度有点类似于现在的大学毕业生一张嘴就是“我清华的”之类，这样一来，推销的难度就降低了很多。

    这样算来，康师傅对徐晃的价值应该在年收益十万以上，每年丢了十万块的徐晃自然不干，毕竟干掉他的理由有点牵强，于是徐晃开始了自己的上访之路。

    跟现在的上访群众差不多，徐晃背起铺盖卷先北上济南的分公司，无果。又跑到天津总公司，据说在天津呆了好几天，但因为投诉无门，也无果。

    这件事在现在看来是有些不可思议的，但的的确确发生了。

    还没有完……