正文 第一节 赵云的工作（一）

    在赵云与田丰博弈的同时，顶益公司进行了一次大的价格调整。

    先不讲这个，下面讲一下马谡遗留下来的市场问题。

    彭城一共有三家大型卖场，两家本地的，百货大楼和金佰利，一家外地的，苏果超市彭城分店，这是赵云优先动手的对象，因为依据二八法则的原理，这三家卖场拥有着县城接近50%的销量。

    百货大楼隶属于彭城糖酒站，定性上是事业单位，超市的主管赵云跑了几次都没有见到，柜组长一概称自己做不了主，赵云跑了几次空，只好先去整理金佰利。

    相比之下，金佰利的价格体系尚属完整，但产品却少得一塌糊涂，方便面区地货架五层高六节长，整整三十节层板的货架摆满了华龙和白象的产品，康师傅也有，三个单品，红烧牛肉袋面，排面数两个，红烧牛肉桶面，排面数一个，劲爽拉面红烧牛肉袋面，排面数两个，除此之外，没了。

    按照每节层板可以摆六个排面计算，三十节层板一共可以摆180个排面，康师傅方便面的占比是百分之二，这是赵云入职以来看见的最烂的排面。

    赵云没有傻到直接动手，因为之前曾经有过在别的超市贸然动手被老板训斥并责令恢复原样的先例，赵云先和超市的店员进行沟通，了解了进货渠道进货价格等信息后，赵云决定去找老板沟通。

    先向老板表明身份，对此，老板并不感冒，你是哪里来的并不重要，关键是你的目的，赵云说，我没有别的目的，既然你这里销售我们的方便面，我就有义务来进行服务。老板对此倒没有排斥，但还是问了一句，你不会不知道我是从哪进货吧？赵云如实说知道，但是还是那句话，不管你卖的是彭城哪一家的产品，都是康师傅的产品，老板说好，那你可以走了，我现在不需要进货。赵云回复说，好，那我下次再来。

    两天后，赵云再次来到金佰利，老板还是说不需要，因为货已经进过了，赵云说，那我可以帮你整理一下货架，老板说，不需要，我有自己的理货员。OK，赵云再次告辞。

    又过了两天，赵云还是在同样的时间拜访了金佰利的老板，这次老板没有直接拒绝，告知赵云可以对货架做简单的整理，条件是，不要乱弄。

    等的就是你这句话。赵云来到方便面区，知道了当值的店员，客气地告知店员自己已经得到了老板的首肯，可以对货架进行简单的整理，店员对别人替自己工作当然没有意见，很自觉的闪到一旁看赵云工作。

    赵云没有动自己的产品，而是先对货架上所有的方便面进行了集中和归类，将所有的方便面按照康师傅的陈列原则进行清洁和拜访，半小时后，货架区便空出了三个整节的货架，鉴于金佰利库存只有红烧牛肉面一支口味，赵云将所有三节货架全部摆上了红烧牛肉面，然后继续去找老板。

    老板让赵云列出需要进货的单品，但还是拒绝从赵云那里进货，赵云还是说没有问题，继续按照一周三次的频率持续拜访，整理货架。

    一周后，金佰利的康师傅货架占比达到了40%，单品扩充到15个，两周后，情况继续好转，开始少量从田丰处接货……一年后，金佰利康师傅货架占比70%，单品82个，全部由田丰配送。

    接下来是苏果超市。

    以上是写给有企图涉入业代行业关羽同学看的，从事这一行的有兴趣可以看一下，没兴趣的同学可以直接过掉一二节，关羽同学重点看第二节末尾。