正文 第二节 赵云的工作（二）

    在金佰利稍有起色之后，赵云开始对苏果动手了。

    苏果超市的操作与金佰利完全不同，因为苏果超市的店长多数由总店直接委派，或许是平时养尊处优惯了，所以超市主管对于赵云的登门基本不理不睬。

    几次拜访之后，赵云逐渐摸出了门道，超市主管虽然一直强调更换供货商家麻烦、共售产品归属不清之类，但有一句话始终挂在他的嘴上，你们的价格都一样，我从谁哪里进货都一样。

    利益，还是利益，既然这样，那就让价格不一样。

    赵云和田丰进行了紧急沟通，赵云的意见是将公司的指导价盘拉低，低到田丰每箱方便面只有零点三元的利润。赵云先表示了歉意，因为计算资金回转周期和产品调换的话，田丰这零点三元的利润基本等于零。

    但田丰出奇的配合，可能是考虑到赵云前期的工作还比较到位，田丰答应，价格由赵云与苏果沟通，零点三就零点三，毕竟之前自己之前从苏果也挣不到一分钱，而且自己作为公司的正牌经销商，当地最大的卖场由别人配送，自己是很丢人的，田丰说了一句狠话，只要苏果能进货，不挣钱都干。结果又加了一句，当然是短期的。

    赵云拿着康师傅从未有过的报价单与苏果的主管进行了磋商，并加了一句，如果徐晃的价格低于自己，再调！但估计是不需要再调了。

    苏果进货。

    赵云也借这次机会狠狠地压了一把货，整整五百箱红烧牛肉袋面，加上其他订货，足足有七百箱。徐晃也曾经对苏果进了田丰的货表示了愤怒，在与苏果的主管几次沟通后，始终摸不到赵云的供货价（苏果的主管自然是聪明人，不会傻到将赵云的报价透漏给徐晃），自己不挣钱已经是底线，赔钱的事肯定是不干的。

    稳定了与苏果的供货关系之后，赵云在一个适当的契机，借由公司的价格调整的机会对苏果超市的供价进行了修正，基本达到了公司的指导价格―仅仅一个月后。

    在取得了田丰的信任之后，赵云对自己在武原和彭城的工进行了对比分析，或者说，做了一个检讨。

    先，赵云离开武原之后，暗暗做了一个决定，同样的错误在彭城绝不再犯，赵云在到彭城之初，并没有机械地执行公司的条例，当然也不一定行得通。

    然后，自己对彭城的通路资料进行收集，了解彭城真正的市场状况，这样，在与田丰的谈判中就可以从其抱怨中挤掉虚假的水分，增加自己谈判的筹码。

    最重要的是，解决田丰最需要解决的问题（金佰利和苏果超市），别人做不到的，我赵云做到了，我就是大爷。

    就这么简单。

    相对于工作，工作的方法更重要。

    曾经有一个前辈说过这样一句话，成功，不仅需要能力和努力，有时候，还需要运气，此三种东西，缺一不可。

    运气来了。