正文 第三节 谋定而后动

    二零零七年的六月十五号，顶益公司发布通知，公司将于七月一日起将以红烧牛肉面为主打的珍品系列袋面价格从元调整至元；同时对低价面中的好滋味和超级福满多产品也做了相应调整。

    一时间，国内舆论界引起了一场轩然大波，各大媒体争相报道此事，因为这次涨价涉及到所谓的行业垄断和协议涨价内容（白象和华龙宣布同时涨价），公司第一时间发布了封口令，告知全体业务人员，私自发表言论者后果自负云云。（这是公司发展过程中的大事，还是要提一下的）。

    对于外界沸沸扬扬的言论赵云倒没有表示太多的关注，他在想一件事。

    一件天大的好事。

    田丰挣钱的机会来了。

    因为公司每箱面的涨幅在4元左右，田丰仓库里的一万多箱红烧牛肉面在一夜间坐地起价，从累赘变成了金疙瘩，田丰兴冲冲地决定―涨钱！

    赵云喊住了兴奋异常的田丰，当头泼下一盆冷水，停！涨是一定要涨，关键是你知道怎么涨吗。

    田丰有点糊涂，按公司的指导价涨呗，还能怎么涨？

    错了！

    赵云表达的自己的想法：分阶段、分批次涨价，可能会对你的直接经济利益有所损失，但绝对让你挣到比钱更重要的东西。

    人心。

    这时候有人可能会讲了，赵云的意思说白了就是让出一部分利润给批发商和零售商，让这些人觉得田丰讲道义，以后会进田丰的货。但这根本就行不通，所有的商人都是唯利是图的，待这批货过后，徐晃还是会砸价。

    田丰也是这么想的。

    赵云不是这么想的。

    所以我说，错了，你们都错了。

    在整个六月份，或者说在赵云急于向乡镇分解产品的这一段时间，他发现了一个很重要的问题―珍品不好卖的真正原因。

    前面说了，是砸价。

    对了，也不对。

    我们来思考一个问题，徐晃的砸价损害的是谁的利益？

    不卖关子了，不是田丰！

    徐晃只图自己痛快，却忽视了一个最重要的问题，他的砸价策略打压田丰的同时，损害了多数商家的利益。这个世界上没有哪件事情是单独存在的，这就是所谓的联系。

    珍品袋面在彭城不是不好卖，相反，很好卖，但多数商家就是不愿意卖，最根本的原因在于没有利润。

    赵云的策略很简单：公司的指导放货价不变，但田丰放货的时候，追加二十箱赠送一箱的力度，以每箱货四十元的价值核算，每箱让出了两元的利润，田丰每箱少挣了两元，但这两元让商家挣到了。

    是不是有点别扭？

    我说，不别扭。

    我要让所有的销售商知道，康师傅能让你们挣到钱，这就是赵云的真正目的。

    现在整个山东，甚至全国，像田丰这样压货的客户几乎没有，最关键的是，颜良通路没有，于是，徐晃也没有，接下来，田丰将现有库存全部分流，通路所有商流一个月内都不需要再进货，就算是徐晃到时候弄到货，他也拿不到合适的价格（颜良不是傻子，有钱当然自己赚）。他就是愿意赔钱卖，说白了，他也卖不出去（通路已经满了）。

    一个月，所有商流都能从每箱康师傅方便面挣到45元的利润，这就够了。

    一个月，赵云还可以做很多事情。