正文 第四节 士多业代

    带着一个没有答案的问题，赵云回到了城区，他接下来要担任一个新生职务。

    作为通路精耕策略的延伸，自2008年4月起，顶益公司对设所城区的经销商和公司人员进行了调整，首先，将城区切分出来，取消经销商配送，改为公司指定的三至四名“士多”客户进行配送，对于士多这个词汇大家不需要多做了解，这只是一个代号，和之前的什么“邮差”“信箱”之类一样，我这里主要讲的，是士多的职能。

    士多的首要任务是进行助代前一天的转单配送，务必要求准时足量，另外，发挥个人主观能动性，进行一些个人的开发和维护，人多力量大讲的就是这个道理，另外士多客户可以一定程度上分担经销商的资金和库存压力。

    而其利润主要由两方面组成，经销商以批市的指导价发给士多客户，经销商保留元的利润，而士多客户的利润大概在元左右，然后，公司额外给予士多客户元每箱的补贴，这样，以每名助代每天转单100箱计算，士多客户每个月除去基本消耗，仍有4000元左右的利润，与之对应，公司在业代编制中增设士多业代一职，负责城区四名助代的日常工作以及四名士多客户的相关管理工作。

    这是一个很大的改变，在顶益公司的传统编制中，城区的业代一般不肩负管理职能，因为设所城区只有一位客户，相关管理工作一般都有城区组长直接担当，业代编制仅限于职能分配，比如卖场或者批市，而士多业代打破了这一先例，城区业代第一次肩负起了管理职责，这是一次伟大的变革，因为尚在初期，士多业代的优越性还没有体现出来，但这其中已经显露了一个信息，那就是多个客户共同管理的职能，因为在一定程度上，士多业代已经具备了组长的雏形，甚至在两到三年之后，这已经成为一种惯例，所长有心提升为组长的人选，都要在士多业代的岗位上历练一段时间。

    但需要说明一点的是，因为这项工作在4月份已经展开，虽然赵云是都阳所第一任真正意义上的士多业代，但在此之前，相关工作已经有序展开了，而徐庶将赵云安排到士多业代的位置，更多的是给司马懿一个交代，而在真正的工作安排上，仍有原来实际担任士多业代的人员管理三名客户，只有一名士多交由赵云管理，另外，鉴于赵云长期在外埠片区工作，城区新招募的车铺助代也交由赵云一并负责。

    工作的第二天，赵云突然发现，城区的情况有些特别―价格偏高。

    虽然公司三令五申要求所有客户一定要按照公司指定的价格进行市场操作，但多数情况下，外埠片区的价格一直是高于公司指导价盘的，这也是众多外埠业代比较头疼的问题，一方面是公司的最高指示，一定要按照公司价盘进行操作，另一边是经销商的振振有词，只要完成公司的业绩目标，我多挣点钱也是无可厚非的。所以外埠业代与经销商之间经常吵得不可开交。

    但在城区这种情况是绝对不允许存在的，毕竟公司有一个叫做查核的监管部门，对营业所的相关工作进行监督，外埠天高皇帝远，查核人员不能面面俱到，但城区可是每查必到的，所以一般情况下，设所城区的价格都是严格按照公司指导价格执行的。

    但徐庶来了之后，这件事在都阳有了例外。