正文 第五节 一种境界

    徐庶授意，将都阳城区的终端放货价格调高一元。

    具体说来，这一元钱是给士多客户的，经销商仍维持其原有利润，这样做的直接意义就是让士多业代的利润直接翻了一番，但实际上，事情并非如此。

    我之前讲到，作为助代，有一个最头疼的问题，即期品，即使是再聪明的助代，也无法从根本上杜绝即期品的产生，可以这样说，赵云认识的助代，几乎每个人都有自己从工资里挤出钱来处理即期的事情，当然，赵云也干过。况且，按照公司的发展要求，越来越多的新品不断的投入市场，这在一定程度上就形成了一个很尴尬的局面，不卖，公司惩罚，卖，店内即期，着实头疼。

    而更严重是，这个问题，最终会转嫁到营业所的身上，最直接的解释是，助代凭借客情和小动作根本不可能解决所有的问题，即期面得不到有效解决自己是不会主动消失的，而随着问题的升级，将直接磋商零售商的销售积极性，而最终的结果就是其不进货或者少进货，进而影响经销商的最终达成。

    这个问题，在士多客户的开立之后迅速凸显，毕竟在此之前都是经销商的小工去送货，尽可以把责任推给助代，但士多客户在一定意义上已经和助代捆在了一起，绝无推卸的空间。

    赵云在做助代的时候曾经做过一个统计，如果自己管辖区域的零店完全按照零售上的要求调换货的话，每个月的费用大概是4000元，这基本是士多客户毛利的总额。

    而这多出来的一元钱刚好解决了这个问题，徐庶让士多商将这部分钱用来处理市场上出现的即期面，这样一来，士多商的应得利润实际上没有减少，但助代的积极性却明显提高了。都阳的市场，进入了一个崭新的时期。

    或许有人会问，士多客户就这么听话？老老实实地把挣到口袋里的钱吐出来？这些年，我经历了众多客户，当然，无数所谓这个业内的精英在提及经销商这个话时都保持这着惊人的一致，经销商的最终属性只有一个，唯利是图。

    但是徐庶做到了。不但让士多商吐出来，还让他们吐得心甘情愿。

    具体的方式不说了，说了也没用，因为，即使说了也学不来。说到底，这是一个领导的管理能力问题，这其中包含许多东西，比如亲和力、凝聚力之类，这也是无数业内同仁终身寻觅的目标，所谓领导其实可以理解为一种境界，因为这种东西，只可意会，不可言传。更重要的是―不可复制。

    徐庶总能对事情做出正确地判断，并能适时为下属排忧解难，他是一位好领导，他让都阳所的所有人都紧密团结在以他为核心的都阳所周围，高举向上走一步的伟大旗帜，为实现更好的生活这个共同的目标而努力奋斗。

    有时候我想，是不是曹操的离开让上天都觉得寂寞，于是，他让徐庶出现了。