第三十六章 原料（中）
目录：繁华录| 作者：| 类别：历史军事
齐甜二十出头的年纪，长着一副恬静温柔的外表，乍一看，根本不象是个商人。只有接近她之后才能真正感觉到她那种从骨子里向外透出的精明与干练。
见张莹走进甘蔗园，齐甜脸上漾出一抹讪笑，急忙迎上来说道：“郡主大驾光临，民妇有失远迎，还望郡主恕罪。”
说着齐甜躬身向张莹施了一礼。
“齐老板免礼。”
“多谢郡主”
说完这句话，齐甜很热情地把张莹迎了进去。
“我这甘蔗园偏僻荒芜没什么尚好的东西招待郡主，这蜜乳莲藕汁到是新鲜，为郡主解解渴吧。”招呼张莹坐下之后，齐甜亲手奉上茶果。
“莹有事情要向齐老板请教，请齐老板坐下说话。”心中虽然挂念着原料问题，张莹表面上却是一副风轻云淡的模样。
齐甜依言坐了下来。知道张莹要问自己什么，她脸上的笑容看上去显得有些僵硬。
张莹开门见山地说道：“齐老板，我不想和你转弯抹角，我来这里是想知道，是什么原因使你连我这个老主顾都能丢掉？”
齐甜脸上的表情滞了一下，然后她缓缓说道：“郡主，不瞒你说，那个买主出了高于你三倍的价钱包下我这甘蔗园的全部甘蔗。大家都是商人，都想使自己的利润最大化。民妇的这点心思想来郡主能够理解。”
刚好“高于我三倍的价钱购买甘蔗？这个世界上除了我外公还有其他几个屈指可数的人之外，恐怕没有谁能够如此出手阔绰。这齐氏说出来的话可信吗？她是看到我的作坊利润巨大而故意哄抬原料价格？还是真正有人出来切断我的原料来源？如果她是想给甘蔗加价大可直接与我直说，没必要如此大费周章地说谎？到底是怎么回事我试探一下就会知道。”
想到这里张莹说道：“齐老板，汇通制糖作坊从创立至今一直从你们齐家甘蔗园购买甘蔗，这十几年之中，大家一直相安无事，凭借的就是各自的信用。现在我的作坊经过改造后进入上升期，需要的原料也比从前更多，这个时候你如果与我合作，齐家的甘蔗园也会有一个长足的发展，你赚到的钱岂止是高于现在三倍的利润？为了一时的利益而选择放弃与我合作，你不觉得这是得不偿失的事情吗？”
“郡主，那个大买家和我订了契约，他说往后我这里的甘蔗他都包了，而且都以现在的价格购买。对我来说这个条件的诱惑力实在是太大了。所以我不得不答应他。民妇有负郡主之处，还请郡主宽恕。”说完，齐氏在张莹面前跪了下来。
“和一个信用如何都不知道的人签订这样的契约，齐老是板第一次做生意吗？”张莹继续不动声色地说道。
“很多素未蒙面的人都能签订契约做生意，所以民妇以为认不认识这个买主不重要吧。原料的事情是民妇对不起郡主，可是郡主也要体谅一下民妇的难处。”
“三倍的价钱买进甘蔗，一般人根本不会有获利空间，可是，对于我来说，即使花费六倍的钱买进甘蔗，一样存在很大的获利空间。既然那个人想通过原料斗倒我，我何不将计就计。”
打定主意后，张莹故意露出焦急的样子说道：“齐老板，我的作坊现在急需原料，我想花从前六倍的钱来买你的甘蔗，请你和那个人废除你们的契约好吗？”
“六倍的价钱？”齐氏似乎不敢相信自己的耳朵，这天上掉下来的横财让她的思维有些跟不上，她的樱桃小口顿时张得老大。
“郡主不是在和民妇看玩笑吧？”此时，张莹觉得齐氏的瞳孔似乎变成元宝形状。
“齐老板好歹也与我打了几个月的交道，应该知道我是怎样一个人。”
“可是，我该怎样和那个买主说？”
“这个不用我教给齐老板吧。现在是我的作坊缺原料，请齐老板先派人把原料送到我的作坊去。”
“可是，那价钱……”齐氏吞吞吐吐地说道。
“我会把今天的货款付给齐老板。”
“谢郡主体谅民妇，民妇这就派人送最新鲜的甘蔗到汇通制糖作坊。”这笔天降的横财让齐氏过分高兴，她的声音听上去也显得格外婉转娇媚，象是刚过及笄之年的少女
接下来，张莹跑遍了附近所有的甘蔗园。这些甘蔗园的老板都被她说动，并且提供给她原料。
两个时辰之后，张莹骑着马回到制糖作坊。
回到自己办理事务的房间后，张莹写了一封亲笔信飞鸽传书给她的外公王千山。信的内容主要是请他帮助自己解决制糖原料的问题。
彩菱给张莹倒了杯茶，然后说道：“郡主，你每天在作坊吃苦受累就是想赚取更多的利润，可是，今天却花平时六倍的价格购进甘蔗，这样作坊的利润会损失很多。你的苦不是白受了。”
说完，彩菱的脸上露出难过的神情。
“作坊的利润是会损失一部分，可是，比没有原料要好得多。”张莹若无其事地说道。
“郡主，为什么我们非得购买齐氏那些人的甘蔗？”
“因为她们的甘蔗园离我们的作坊比较近，甘蔗运到这里时还比较新鲜。只有新鲜的甘蔗榨成汁后它所含有的杂质比较少，炼制出的砂糖味道也会好很多。”
“可是，这样一来，她们岂不是会依仗自己的这个优势来制约我们。而且郡主往后要多花费那么多的钱去买她们的原料。”彩菱担心地说道。
“彩菱，你放心，我只是这一次以平时六倍的价钱买他们的甘蔗。往后不会有这样的事情了。”
“为什么？”彩菱睁着一双大眼睛不解地忘着张莹。
“彩菱，我这样行事自有我的道理。将来你会明白的。”张莹不动声色地说道。
“原来郡主有自己的打算啊早知道这样彩菱就不用那么难过了” 彩菱的脸上露出单纯的笑容。
看见彩菱脸上的笑容张莹心中说道：“彩菱，你是不会明白我为什么出了平时六倍的价钱购买附近甘蔗园的甘蔗的。”
接下来，她开始理顺自己的思绪：“我出六倍的钱买附近甘蔗园的甘蔗，自然是有自己用意的。因为这样一来，那个和我打原料战的人如果想切断我的原料来源就要付出比平时六倍还多的钱。如果他出不起这样的高价，那些甘蔗园的老板不会买他的帐，而是会选择继续与我合作。少了那个竞争对手，我就成了他们唯一的大主顾。做生意讲究漫天要价、就地还钱，到时候我有办法让他们自动降价。如果那个人财力比较雄厚，他能够出得起比六倍还高的钱买他们的甘蔗，可是，以那种价格买进的原料只能亏本，不能获利。这样的事情是个商人就不会做。我赌他不会那么做。”
理顺完自己的思绪后，张莹的眉头又皱到一起，此时，原料的危机并没有真正得到解决。而且对手是一个什么样的人，他的实力什么样？如果在原料战中他输了，又会不会从其他经营环节中来破坏？这个躲在暗处的对手似乎是防不胜防。这一点让她觉得很憋闷。
“我要知道对手究竟是谁。”想到这，张莹让海棠把作坊内负责打探蔗糖市场消息的人叫进来。
“从明天开始，你们到附近乃至整个杭州府的甘蔗园去打探一下，看看究竟是谁有那么雄厚的财力能在一夜之间控制了这里的原料市场。”
“谨遵郡主吩咐。”几个负责打探消息的人躬身说道。
“甘蔗园，我一定要想办法建立属于自己的甘蔗园。这样我就不会担心原料问题。”张莹心中盘算着建立自己的原料基地。
这时，作坊的管事韦盛从外面走进来。
“韦管事，库房的原料还剩下多少。”张莹抬头问道。
“回郡主，按着现在的情形看，三天之后库存原料就会所剩无几。”韦盛毕恭毕敬地答道。
听了韦盛的话，张莹心中暗想：“好在作坊现在是零库存制糖，否则收了货款交不出货来，恐怕作坊的商业信用都会受到影响。”
韦盛问道：“郡主，今天的原料款急剧上升，明天要不要把白糖提价以填补成本的上升？”
听到韦盛的话，张莹毫不犹豫地说道：“韦管事，不需要把白糖提价。原料的问题，我会想办法解决。”
接下来，她又说道：“从明天开始暂时终止与买主订货。”
韦盛答应着离去。
此刻，窗外的夕阳变得嫣红，它散发出的光线柔和但不刺眼。这朦胧的光把张莹的身影拉得很长，她坐在着绯红的光里身上却散发出一种无法驱散的孤寂。
想起自从来到杭州府接管汇通制糖作坊以来自己战胜无数大大小小的困难，她脸上忽然绽放出一个充满美丽的笑容，如同晨光下盛开的牡丹艳丽而又充满自信的魅力。
笑过之后，她对自言自语地说道：“没有什么困难是人无法战胜的。这次，我一定要从对手手上夺回原料而且，我要找出他来，亲手打扮他。”
此时，这个少女还不知道现实和希望之间会有多大的差距。
就在张莹以为她的对手不会出更高的价钱与她争夺原料的时候，附近几个甘蔗园的老板在第二天上午不约而同来到汇通制糖作坊。
一走进张莹办理事务的房间，众人就一起跪在地上说道：“郡主，那个买主愿意出高于平时十倍的价钱收购我们的全部甘蔗。并且又重新与我们签订了契约。郡主的原料小号无法提供，请郡主恕罪。”
听到这个消息张莹脸上虽然平静无波，心中却很震惊。现在看来这个人根本不是同自己抢夺制糖原料那么简单。他的意图非常明显，就是让自己的作坊倒闭。
“究竟是谁能够有如此雄厚的财力又有如此险恶的用心。”张莹开始在心中搜寻这样的人物。()
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见张莹走进甘蔗园，齐甜脸上漾出一抹讪笑，急忙迎上来说道：“郡主大驾光临，民妇有失远迎，还望郡主恕罪。”
说着齐甜躬身向张莹施了一礼。
“齐老板免礼。”
“多谢郡主”
说完这句话，齐甜很热情地把张莹迎了进去。
“我这甘蔗园偏僻荒芜没什么尚好的东西招待郡主，这蜜乳莲藕汁到是新鲜，为郡主解解渴吧。”招呼张莹坐下之后，齐甜亲手奉上茶果。
“莹有事情要向齐老板请教，请齐老板坐下说话。”心中虽然挂念着原料问题，张莹表面上却是一副风轻云淡的模样。
齐甜依言坐了下来。知道张莹要问自己什么，她脸上的笑容看上去显得有些僵硬。
张莹开门见山地说道：“齐老板，我不想和你转弯抹角，我来这里是想知道，是什么原因使你连我这个老主顾都能丢掉？”
齐甜脸上的表情滞了一下，然后她缓缓说道：“郡主，不瞒你说，那个买主出了高于你三倍的价钱包下我这甘蔗园的全部甘蔗。大家都是商人，都想使自己的利润最大化。民妇的这点心思想来郡主能够理解。”
刚好“高于我三倍的价钱购买甘蔗？这个世界上除了我外公还有其他几个屈指可数的人之外，恐怕没有谁能够如此出手阔绰。这齐氏说出来的话可信吗？她是看到我的作坊利润巨大而故意哄抬原料价格？还是真正有人出来切断我的原料来源？如果她是想给甘蔗加价大可直接与我直说，没必要如此大费周章地说谎？到底是怎么回事我试探一下就会知道。”
想到这里张莹说道：“齐老板，汇通制糖作坊从创立至今一直从你们齐家甘蔗园购买甘蔗，这十几年之中，大家一直相安无事，凭借的就是各自的信用。现在我的作坊经过改造后进入上升期，需要的原料也比从前更多，这个时候你如果与我合作，齐家的甘蔗园也会有一个长足的发展，你赚到的钱岂止是高于现在三倍的利润？为了一时的利益而选择放弃与我合作，你不觉得这是得不偿失的事情吗？”
“郡主，那个大买家和我订了契约，他说往后我这里的甘蔗他都包了，而且都以现在的价格购买。对我来说这个条件的诱惑力实在是太大了。所以我不得不答应他。民妇有负郡主之处，还请郡主宽恕。”说完，齐氏在张莹面前跪了下来。
“和一个信用如何都不知道的人签订这样的契约，齐老是板第一次做生意吗？”张莹继续不动声色地说道。
“很多素未蒙面的人都能签订契约做生意，所以民妇以为认不认识这个买主不重要吧。原料的事情是民妇对不起郡主，可是郡主也要体谅一下民妇的难处。”
“三倍的价钱买进甘蔗，一般人根本不会有获利空间，可是，对于我来说，即使花费六倍的钱买进甘蔗，一样存在很大的获利空间。既然那个人想通过原料斗倒我，我何不将计就计。”
打定主意后，张莹故意露出焦急的样子说道：“齐老板，我的作坊现在急需原料，我想花从前六倍的钱来买你的甘蔗，请你和那个人废除你们的契约好吗？”
“六倍的价钱？”齐氏似乎不敢相信自己的耳朵，这天上掉下来的横财让她的思维有些跟不上，她的樱桃小口顿时张得老大。
“郡主不是在和民妇看玩笑吧？”此时，张莹觉得齐氏的瞳孔似乎变成元宝形状。
“齐老板好歹也与我打了几个月的交道，应该知道我是怎样一个人。”
“可是，我该怎样和那个买主说？”
“这个不用我教给齐老板吧。现在是我的作坊缺原料，请齐老板先派人把原料送到我的作坊去。”
“可是，那价钱……”齐氏吞吞吐吐地说道。
“我会把今天的货款付给齐老板。”
“谢郡主体谅民妇，民妇这就派人送最新鲜的甘蔗到汇通制糖作坊。”这笔天降的横财让齐氏过分高兴，她的声音听上去也显得格外婉转娇媚，象是刚过及笄之年的少女
接下来，张莹跑遍了附近所有的甘蔗园。这些甘蔗园的老板都被她说动，并且提供给她原料。
两个时辰之后，张莹骑着马回到制糖作坊。
回到自己办理事务的房间后，张莹写了一封亲笔信飞鸽传书给她的外公王千山。信的内容主要是请他帮助自己解决制糖原料的问题。
彩菱给张莹倒了杯茶，然后说道：“郡主，你每天在作坊吃苦受累就是想赚取更多的利润，可是，今天却花平时六倍的价格购进甘蔗，这样作坊的利润会损失很多。你的苦不是白受了。”
说完，彩菱的脸上露出难过的神情。
“作坊的利润是会损失一部分，可是，比没有原料要好得多。”张莹若无其事地说道。
“郡主，为什么我们非得购买齐氏那些人的甘蔗？”
“因为她们的甘蔗园离我们的作坊比较近，甘蔗运到这里时还比较新鲜。只有新鲜的甘蔗榨成汁后它所含有的杂质比较少，炼制出的砂糖味道也会好很多。”
“可是，这样一来，她们岂不是会依仗自己的这个优势来制约我们。而且郡主往后要多花费那么多的钱去买她们的原料。”彩菱担心地说道。
“彩菱，你放心，我只是这一次以平时六倍的价钱买他们的甘蔗。往后不会有这样的事情了。”
“为什么？”彩菱睁着一双大眼睛不解地忘着张莹。
“彩菱，我这样行事自有我的道理。将来你会明白的。”张莹不动声色地说道。
“原来郡主有自己的打算啊早知道这样彩菱就不用那么难过了” 彩菱的脸上露出单纯的笑容。
看见彩菱脸上的笑容张莹心中说道：“彩菱，你是不会明白我为什么出了平时六倍的价钱购买附近甘蔗园的甘蔗的。”
接下来，她开始理顺自己的思绪：“我出六倍的钱买附近甘蔗园的甘蔗，自然是有自己用意的。因为这样一来，那个和我打原料战的人如果想切断我的原料来源就要付出比平时六倍还多的钱。如果他出不起这样的高价，那些甘蔗园的老板不会买他的帐，而是会选择继续与我合作。少了那个竞争对手，我就成了他们唯一的大主顾。做生意讲究漫天要价、就地还钱，到时候我有办法让他们自动降价。如果那个人财力比较雄厚，他能够出得起比六倍还高的钱买他们的甘蔗，可是，以那种价格买进的原料只能亏本，不能获利。这样的事情是个商人就不会做。我赌他不会那么做。”
理顺完自己的思绪后，张莹的眉头又皱到一起，此时，原料的危机并没有真正得到解决。而且对手是一个什么样的人，他的实力什么样？如果在原料战中他输了，又会不会从其他经营环节中来破坏？这个躲在暗处的对手似乎是防不胜防。这一点让她觉得很憋闷。
“我要知道对手究竟是谁。”想到这，张莹让海棠把作坊内负责打探蔗糖市场消息的人叫进来。
“从明天开始，你们到附近乃至整个杭州府的甘蔗园去打探一下，看看究竟是谁有那么雄厚的财力能在一夜之间控制了这里的原料市场。”
“谨遵郡主吩咐。”几个负责打探消息的人躬身说道。
“甘蔗园，我一定要想办法建立属于自己的甘蔗园。这样我就不会担心原料问题。”张莹心中盘算着建立自己的原料基地。
这时，作坊的管事韦盛从外面走进来。
“韦管事，库房的原料还剩下多少。”张莹抬头问道。
“回郡主，按着现在的情形看，三天之后库存原料就会所剩无几。”韦盛毕恭毕敬地答道。
听了韦盛的话，张莹心中暗想：“好在作坊现在是零库存制糖，否则收了货款交不出货来，恐怕作坊的商业信用都会受到影响。”
韦盛问道：“郡主，今天的原料款急剧上升，明天要不要把白糖提价以填补成本的上升？”
听到韦盛的话，张莹毫不犹豫地说道：“韦管事，不需要把白糖提价。原料的问题，我会想办法解决。”
接下来，她又说道：“从明天开始暂时终止与买主订货。”
韦盛答应着离去。
此刻，窗外的夕阳变得嫣红，它散发出的光线柔和但不刺眼。这朦胧的光把张莹的身影拉得很长，她坐在着绯红的光里身上却散发出一种无法驱散的孤寂。
想起自从来到杭州府接管汇通制糖作坊以来自己战胜无数大大小小的困难，她脸上忽然绽放出一个充满美丽的笑容，如同晨光下盛开的牡丹艳丽而又充满自信的魅力。
笑过之后，她对自言自语地说道：“没有什么困难是人无法战胜的。这次，我一定要从对手手上夺回原料而且，我要找出他来，亲手打扮他。”
此时，这个少女还不知道现实和希望之间会有多大的差距。
就在张莹以为她的对手不会出更高的价钱与她争夺原料的时候，附近几个甘蔗园的老板在第二天上午不约而同来到汇通制糖作坊。
一走进张莹办理事务的房间，众人就一起跪在地上说道：“郡主，那个买主愿意出高于平时十倍的价钱收购我们的全部甘蔗。并且又重新与我们签订了契约。郡主的原料小号无法提供，请郡主恕罪。”
听到这个消息张莹脸上虽然平静无波，心中却很震惊。现在看来这个人根本不是同自己抢夺制糖原料那么简单。他的意图非常明显，就是让自己的作坊倒闭。
“究竟是谁能够有如此雄厚的财力又有如此险恶的用心。”张莹开始在心中搜寻这样的人物。()
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