第二卷 马蹄急 第六十一章 周旋拉锯

    第二卷马蹄急第六十一章周旋拉锯

    长滩市虽然很想在大力筑巢引凤，但真正拿得出手的现在也就是长滩宾馆，通达集团的黄永忠一行就下榻在此处。

    陆政东这几天很早就到了这里，他是陪同黄永忠在长滩考察的主要人员之一，陆政东还是跟之前一样，先到了熟人通达工艺品公司的刘经理的房间。

    两个人聊了一会，刘经理才给黄永忠房间打了电话，两个人才一起过去。

    黄永忠其实很早已经起床了，虽然这些天的行程安排得很紧凑，基本上是马不停蹄的在长滩穿梭，不过这些年忙碌的工作一直让他养成的早起的习惯。

    他也正在想着在长滩投资的事情，作为通达集团的总经理，这几年没少在国内跑，通达集团在内地的很多投资都是他经手的。

    通达集团在内地的投资有一个战略规划，那就是以东部为主，但在西部也必须有支撑点，西部选择什么样的点还在考虑之中。

    昨天他已经对长滩的开发区进行了考察，也听取了长滩市政府关于项目的进一步介绍，一个是高档特种卷烟纸生产，长滩在这方面具有得天独厚的原料优势；而且西部几个省份都是烟草大省，有数家大型卷烟企业，这类高档卷烟纸张主要靠进口，如果能在长滩投产这样一家企业，肯定比进口的有价格优势，销路不愁不说，利润一定也非常可观；一个是玻璃项目，后者是通达集团的主营业务，在长滩周围玻璃厂不是没有，但在很大一个范围内，却没有一家工艺先进的浮法玻璃厂，长滩有天然气资源，也不乏生产玻璃的优质原料，西河省，藏龙卧虎，技术人才云集，内销市场庞大，若是投产一家大型的玻璃厂，肯定是有极大的前景的。

    这些东西，公司董事长曾先生在得到长滩方面有邀请投资意向的时候就让集团公司以及委托人员进行了相应的调查。

    原本他以为港资企业一般都是倚托亲情、乡情或者毗邻等优势，在南方东南投资；而西部对大多数港商但来说，还绝对是“冷灶”，对这些地方两眼一摸黑，根本找不到北，所以在西部投资心里是不太赞同的，现在他进行了实地的了解，却不得不感叹曾先生作为董事长在这方面的眼光很是敏锐，而且长滩市主要推出这两个项目，看来也是做了充分的准备的。

    虽然他也现在也赞同董事长的想法，但是黄永忠知道愿意或者敢去投资的很少，港资如此，外资就更不用说了，对于这样的外来投资，西部内地这些城市对于港资和外资更是求贤若渴，所以就准备暂时不动任何声色，先钓钓胃口，这样一旦将来决定在长滩投资的时候，才会让长滩方面做出更大的让步，获得更大的利益。

    对于这样的表演，黄永忠是驾轻就熟，所以陆政东进来之后，他的态度就显得很是淡定，就对陆政东道：“陆先生，我知道你为了促成我们通达集团和长滩市能够牵手，陆先生的辛苦和努力让我感到非常的钦佩，但是长滩毕竟是地处内陆西部，太偏了，有什么问题需要解决不像在南方那边方便，基础设施薄弱、观念保守、人才匮乏等等都是极大的制约因素，所以……在长滩投资的事情还是需要慎重考虑，董事长在这方面也是有些疑虑，我回去之后再征求董事长的意见，再商量商量吧……”

    陆政东脑袋飞快地运转，这样的项目可以说是他经过仔细的对通达集团进行了了解之后挑选出来的，这绝对是赚钱的行当，黄永忠是职业经理人，不会连这样的商机都看不到，绝对是想在今后的谈判中漫天要价坐地还钱，想通这一点，陆政东也就冷静下来，说道：

    “黄总，你这就见外了，生意不成仁义在，今天我来主要不是说这个的，黄总这些天马不停蹄的在考察，也该放松一下了。今天就不谈公事了，我前两天讲，我原来工作的乡里有一个叫空山，据当地人说山内是空的，据说山中有一洞狂风刮过会冒黑风，卷走在外面的羊啊之类的，所以名叫黑风洞，据村里人讲，里面很深很大，他们进去之后走了不远就不敢再走了，黄总如果有兴趣不妨去放松一下……”

    黄永忠喜欢探险，特别是喜欢洞穴探险的事情陆政东早从刘经理那里打听了出来，陆政东原本是准备过两天谈判陷入僵局的时候才用的，但听黄永忠的意思是准备要走了，所以马上就调整了计划。

    黄永忠本来也就是待价而沽，要回去之前肯定也还是要先谈出一点东西来，为曾先生下一步真正谈判打基础，于是说道：

    “哦？其实我也去看过不少洞穴，太普通也没多大意思……”

    陆政东笑道：

    “黑风洞，听这名字就很刺激啊！肯定是会有意思的……”

    黑风洞，陆政东那表弟梁光亮那次暑假的时候进去过，里面确实很深很刺激，出来之后直呼过瘾，关键是已经梁光亮等人去过，没多大的危险性，这样的事情，安全性还是要注意的。

    黄永忠一听这才来了兴致，陆政东让人陪着黄永忠等人用早餐，自己赶紧到相邻的市委汇报，其他人都知道市里对这事相当重视，都不敢接招，赶紧把他领进市委周秘书长办公室，周秘书长一听，愣了一下，道：

    “陆政东，怎么想起带他去钻山洞？”

    陆政东解释道：

    “刚刚在宾馆，黄总的意思是准备离开长滩了，看样子是准备在要价上争取更大的主动，我的意图是把他再留一留，再摸摸情况，做做工作，后面看样子也需要做多手准备……”

    周秘书长一听面色也有些凝重：

    “这些资本家可真是难对付啊，咱们都把他们当祖宗一样招待着，还是这样……你坐一会，这是个新情况，你跟我去和孙书记汇报下。”

    孙伟阳一听也把眉头皱了一下道：

    “政东，你看一看我们原来定下的底线是不是要往下再调整调整？”

    孙伟阳虽然很多时候没有出面，但在引进通达的事情是却是不折不扣的总指挥，陆政东知道孙书记所讲的调整就是在土地价格、税收优惠、以及用水用电用气方面等方面更优惠，陆政东沉思了一下道：

    “孙书记，底线再调整，以后其他企业也肯定要这样的政策，这涉及面太宽，市里吃亏太大，我有点想法，要不就把市区的搬迁走的企业的地盘给通达集团一块，让他们去搞房地产开发|……”

    陆政东解释着：

    “香港的很多企业家都是做房地产发了大财的，想来通达的曾先生和黄总对这个应该对这个感兴趣的，在这些地块上做出一些让步实际上也并不是一件坏事，房地产的用地价格是一个动态的，在这一块土地出让价格上可以优惠些，产生的影响比一下拉下开发区几平方公里的地价也小一些，对于后来的引进企业也好解释，并且如果能够把那些地块开发起来，势必拉动周边的地价，还能堤内损失堤外补……”

    孙伟阳沉思了好一会道：

    “这想法是不错，看来这黄总不好对付，估计他们那大老板曾先生就更难对付了，得多手准备，政东，你在和黄总的接触中要随机应变，该做主的就做主，总之一定要想尽办法将黄总给拿下！”

    孙伟阳同意了陆政东的想法，陆政东就赶紧着手准备，有了市委书记的指示，这办事效率就是不一样，很快就调集了市里几辆最好的越野车，还有洞穴探险的必备的工具到长滩宾馆。

    一行人很快就往山和乡进发，山和乡的新任乡长胡立忠和其他乡村干部早已经侯着了，见到车队过来，几名干部就迎了上来。

    这些干部都是老熟人了，胡立忠原来是乡里的文书，更是受惠于陆政东从文书到副乡长也迅速到乡长的位置，显得很是亲热。

    黄永忠一听陆政东曾经在这里当过乡长，也有些惊讶，显然山和乡的发展

    在几位山和干部和乡里找的向导的带领下，一行人渐渐就朝着黑风洞走去，山和乡的山里很多植被保护得非常好，高山流水、绿树成荫，在林中穿行，山风徐来、清泉淙淙、鸟语花香，一派生机盎然，虽然天气有点热，但黄永忠等人显然对这样的景色很是满意，显得很是满意，进了洞，洞里曲折蜿蜒，黄永忠更是兴致盎然。

    陆政东原本对这样的钻洞没啥兴趣，他也没心思看风景，进去之后里面黑咕隆咚的，里面也挺难走的，不过时不时有想不到的景致出现，让人有一种说不出的惊喜，心里也不由想到，难怪小表弟梁光亮和黄永忠都喜欢这个，其实这种柳暗花明的感觉还着实不错……

    一行数人在洞里走了许久，直到被一块巨石挡住了无法前行了，大家才出洞下山，山脚下，外面的人早已经在准备着野炊。

    到乡镇来，吃饭是最大的问题，主要是在乡村的卫生问题，所以陆政东干脆就安排了野炊，当然菜肯定也是很有特色的山中野味，南方人就好这一口。

    陆政东和市里其他人员陪着黄永忠坐在一起，黄永忠对投资的事情只字不提，似乎还有些意犹未尽的意思，大谈着其见闻和旅游：

    “现在不少地方都在搞旅游，但是很多是人造景观，真没想到在长滩还有如此一处好风景，这山这水都保护得极好，加上有这洞，这一片搞成一个旅游景区，将来的前景肯定不错。”

    陆政东笑了笑道：

    “黄总这个建议很好，随着老百姓生活水平的提高，肯定会对旅游有极大的需求，这应该是山和乡下一步的发展方向之一……”

    计经委副主任金凤年也微笑着道：

    “黄总讲的这确实是一条路子，不过眼下我们长滩乃至西河的很多老百姓的生活水平还达不到这样的标准，所以我们第一步还是要大力发展工农业让老百姓的腰包先鼓起来，黄总，长滩现在最有潜力的还是工业，孙书记和肖市长都很关心，说实话，市里对通达集团应该是抱着极大的诚意的，给贵公司推荐的这两个项目肯定是非常有前景的项目，希望只要通达集团能落户长滩，我们长滩肯定会给予非常优惠的政策的。”

    金凤年话里的意思很清楚，长滩市很看重通达集团的港资背景，在各方面都是予以最大限度的优惠，不管拖与不拖，能够优惠的长滩绝不会吝啬。

    陆政东也笑着道：

    “实际上大陆内陆一样是大舞台，正因为现在港资外资来的少，也就孕育着更大的机会……”

    陆政东和金凤年实际上之前已经商量过，准备一唱一和，但黄永忠见识过太多的内地官员，对这些人的心思知之甚深，他很懂谈判技巧，只谈闲情逸致，不谈正事，道：

    “今天既赏山观水，又看了洞，确实不虚此行……”

    看到黄永忠依然是如此，陆政东暗道内地的开发区由于任何区位劣势，招商引资工作确实太难了，见情况如此，只好说道：

    “黄总作为拥有先进管理经验和投资经验的大型企业负责人，对于企业发展、投资环境等等有很多经验和心得，市里孙书记和肖市长也希望在黄总离开长滩前再和黄总座谈一次，听听黄总对于长滩市引进投资方面的建议和意见……”

    黄永忠还是如此，这要直接谈判是很难了，陆政东也只能采取市里准备的第二套方案，迂回前进……

    黄永忠微微点点头，他倒是对陆政东等长滩的人的应变能力有了一点认识，一听说他准备离开，就迅速改变了策略，他也明白陆政东的意思，说是座谈，实际上座谈到最后，实际上就是一场非正式的谈判。

    这样的方式他能接受，这样既能试探长滩的一些底线，也留有余地，毕竟他也不想让长滩方面引起误会，认为他对这两项目完全不感兴趣，完全拖着，长滩又去找其他路子，到时候又找出其他强劲的竞争对手，那就与他的初衷背道而驰……