第二卷 马蹄急 第六十二章 斗智斗勇

    第二卷马蹄急第六十二章斗智斗勇

    陆政东吃完晚饭回到市区的时间已经不早了，忙碌完毕，这才看了看传呼，发现杨璐打了好几个传呼，看了看电话还在办公室，忙回了过去。

    杨璐打电话来问的是生意上的事情，陆政东交代指点了一番，挂断电话后，陆政东心里也不由有些感叹，杨璐真是很拼命很敬业，国企的掌舵人哪会如此兢兢业业，不说其他东西，就从这一点，国企不垄断就很难竞争过民营企业。

    陆政东躺在床上想了一会，不由有想到张子宜的事情，小舅妈那边已经落实了，他还没有告知张子宜，陆政东迟疑了一下还是给张子宜打了个传呼。

    “你好，请问你是……”

    陆政东听着张子宜的语气之中有些沉闷的声音，想了一下说道：

    “陆政东，几天前刚见过面的，上回听你说想去京城舞蹈学院深造，我找了一下我的熟人，给了你一个深造的名额，估计就这两天就会通知到你们团里，不过能不能通过还得看看你的专业水平，你准备一下吧，最近估计会让去你学院面试一次。”

    “什么？深造名额？”

    好一会电话才回了过来：电话那头的张子宜显然有些不相信他的话，重复了一下。陆政东也只好重复一遍：

    “就是专门给你们这样专业团体舞蹈演员的名额。”

    “真的啊，那……太谢谢你了……”

    深造名额张子宜知道，但是紧俏得很，一般有这样的机会都是省歌舞团的演员，对于她们这个成立时间比省歌舞团晚的青年歌舞团，几乎都轮不上。

    而现在这样的名额居然直接突然降临到她头上，张子宜真是有些不敢置信。

    陆政东听到话筒里张子宜说话都有点语无伦次的样子，看来张子宜对于去深造真是太在意了，陆政东心里不由叹息了一声，得了看在她还是有这么一份上进心，还是看看她以后怎么样再说吧，想到这里说道：

    “谢就不用了，我不过是帮你争取了一个机会而已，主要还是要看你的专业表现，打电话告知你一声，也是让你这段时间注意一下，别浪费了这样的机会，就这样吧，我手头还有事情要忙……”

    陆政东心里总觉得有点不舒服，讲完之后就利索的挂断了电话……

    张子宜听着电话里的嘟嘟声，也还没回过神来，她和陆政东不过是一面之缘，陆政东为什么愿意帮她这么一个大忙？难道是看到自己沦落到那般起了恻隐之心，还是有其他什么想法？……还有陆政东真有这样的本事，让她得到深造的名额？

    张子宜返回青歌团宿舍的路上，想了半天也没想明白陆政东为什么会这样无缘无故的帮她一把，也就不再想缘由，等名额下来后再说……

    陆政东第二天早早就起床了，今天他也要参加座谈会，所以得提前做点准备，座谈会的规格实在是挺高的，常务副市长主持会议，市长肖清扬出席。

    陆政东听着肖清扬讲着开场白，看着悠然坐在那里的黄永忠等人，心里却在想着，这些企业家现在就是大爷，各地为了招商引资，不但会有高规格的接待，而且往往享受一些特权。诸如警车开道、嫖娼不会罚款等等之类的东西都屡见不鲜。

    肖清扬讲完之后，何子东扼要的介绍了长滩市的整个经济发展情况，招商引资政策，随后便是他介绍了长滩市开发区的情况。

    黄永忠一边听着一边点着头，然后说道：

    “这一次来我是深刻的体会到了长滩市的各位领导和大家的热情，既然肖市长和何市长让我谈谈，我也就谈谈我这些天考察的一些想法，这些天的考察让我对长滩有了进一步的了解，对各位的敬业和热情，我也是深有体会，有这样的精神，长滩市肯定是会越发展越好的……”

    黄永忠先是恭维了一番，然后话锋一转：

    “长滩地处内陆西部，这样的区位本身就是一大局限，当然这是客观存在的，没有办法改变，不过在基础设施等方面和其他一些城市相比更为薄弱，比如公路，实在是难走了一点，比如通讯，现在连大哥大业务都还没开通，比如管理人才和技术人才……等等这些都是制约因素，往往就会让人望而却步。

    说实话，通达集团作为一家有实力的大集团，开辟大陆市场是我们集团的一个战略重点，我们集团也有意在内陆腹地选择一个战略支撑点，为今后在内陆的发展先建立一个桥头堡，这一次很荣幸受邀来到了长滩，我们也是抱有一定的期待，从目前长滩良好的发展势头来看，也许过一段时间后，我们集团和贵市有机会进行合作……”

    通达集团在长滩投资建厂的这个意向，其实他和董事长曾先生已经通过气了，思路已经很明确了，但他并不急于表态马上要在长滩进行投资，这两个项目的投资额度不小，技术上也有较高要求，长滩方面很难在国内找到投资者，所以他心里很是踏实，这样嘴巴上讲要拖一拖，会给集团争来更大的利益。

    在等一两年，那黄花菜都凉了，会议室里不少长滩市里的人心里都是一黯，不过几个明白人心里却是有点想法。

    何子东听完黄永忠的发言，也清楚黄永忠讲下午走，却又说有合作机会，说明还是有一些投资意向的，于是笑着说道：

    “黄总，我算是听出来了，还要等一两年在合作，黄总你这话的意思其实还是讲我们长滩市里的工作没做到位，大家也是朋友了，好朋友就是要中肯的指出我们现在还存在的不足，真正的朋友就是要讲诤言，忠言逆耳才更有利于我们把工作做得更好，你放心，我们长滩既然要搞改革开放，迎四方宾客，虚怀若谷的胸襟还是有的……”

    何子东这番话实际上是借着黄永忠的话，把一层窗户纸给捅破了——通达集团有什么条件请开出来。

    随后座谈就进入了变相的谈判阶段，黄永忠开始还遮遮掩掩，但没多久还是终于谈到了具体问题，土地征用费用、退税等问题。

    这些问题,开发区的职权肯定不够，按照原来的计划，市政府办公厅秘书长艾志生和计经委主任周天放一起成为谈判主力，陆政东作为后备，黄永忠死活不松口，长滩方面是一步一退，但就是这样，距离通达集团的要价相差实在太大，整整一上午，没有一个问题达成共识。

    这样的你来我往，唇枪舌剑，时间过得飞快，转眼间就到了中午，这个时候肖清扬见黄永忠等人寸步不让，心里倒是很有些底了，“挑剔的顾客才是真正的买家”。

    但就在这个时候，黄永忠却突然讲有急事下午得要离开长滩了，黄永忠这一手，实际上是给长滩方面施加了最强大的压力，虽然长滩方面经过陆政东提醒之后对黄永忠这一手有一定的思想准备，但还是感到非常棘手，接下来，长滩方面做出了一些让步，基本上已经接近底线了，但黄永忠还是没松口。

    长滩这边的人都感觉到黄永忠是个很难缠的谈判对手，谈判很难一蹴而就，肖清扬心里也盘算着，与其纠缠这样的具体问题，还不如留些时间趁着黄永忠走之前沟通一下，看看能不能再黄永忠多盘桓几日，即使黄永忠要走，也要想办法保持继续接触继续谈判的机会，市里也需要协调一下谈判的策略和立场，于是趁着争论告一段落笑道：

    “时间也不早了，工作要紧，大家身体也要紧，今天上午就到此为止，先吃饭……”

    陆政东也不由感叹，这样的谈判真是既费脑力还非常耗费体力，不由也想到那些个专门耍嘴皮子的外交官们，看着是个轻松体面的活，实际上辛苦只有自己知道。

    午餐上的沟通还算顺利，黄永忠去意坚决，但同意通达集团留下一点人员继续和长滩方面进行接触，

    中午的午饭为了调解气氛也就是稍微喝了一点葡萄酒，所以结束得很快，吃完午饭，孙伟阳和肖清扬便让长滩市参与通达集团项目的人员便集中在长滩宾馆开会。

    通达集团的投资对于经济发展以及示范作用，对于长滩相当重要，因此，当黄永忠借故离开长滩以后，孙伟阳肖清扬立刻召开紧急会议。

    周天放首先发言道：“黄永忠认为开发区的土地价格太高，要求我们还要三分之一，按照他们的报价，那钱连基建费用都不够，政东在管委会，这一点最清楚。”

    肖清扬点点头道：“政东，你说说……”

    陆政东早有准备，不慌不忙地道：

    “他们这确实是漫天要价，他们的出价，每一亩地我们市财政还得要倒贴三万多一亩，这还没计算银行的贷款利息……”

    孙伟阳一听也皱了下眉头：

    “除了土地价格外，他们还有其他什么条件？”

    周天放道：

    “免税，电力、天然气的价格，还有配套的道路建设等等……”

    黄永忠不顾极力挽留匆匆而去，也让何子东心里有点疙瘩，道：

    “这个黄永忠简直就是黄世仁，恨不得我们把土地白送给他们不说还帮他们把厂建起来，把国地两税全部免掉，他们就只管赚钱，世上哪有这么好的事情？”

    肖清扬道：

    “我们可以退税三年，但只能是市财政的地税部分，这是惯例，国税减免这根本不可能，其他任何地方都不敢答应的……”

    孙伟阳听完上午的会谈情况之后点点头道：

    “听完你们的介绍，我大体有了一个判断，通达集团还是对这两个项目有很浓厚的兴趣，对投资长滩还是有想法的。”

    肖清扬也点着头：

    “我也是这个判断，嫌货才是买货人，若是通达集团不想在长滩投资，他们根本不用提这么苛刻的条件，也根本不会在长滩呆这么久，也肯定不会同意去游山玩水，黄永忠要走也并不是真有什么急事，而是真正想逼迫我们做出重大让步。”

    艾志生想了一下道：

    “孙书记，我们地处内陆，很难有外资进来，像玻璃厂在我们内地很多地方都有合适的建厂地方，黄永忠就是看准了这一点，才漫天要价的，实在没办法，我们是不是在某些方面再把底线调一调？舍不得孩子套不住狼，把狼套进来再说？”

    孙伟阳没有表态，沉思了片刻对陆政东问道：

    “政东，你一直跟着黄永忠，也对他们的董事长有所了解，你觉得如果我们给他们搞房地产的地皮还不能奏效的话，我们在其他方面让步到在什么一个位置通达会答应落户长滩？”

    陆政东沉思了一下说道：

    “我觉得在其他方面我们的底线没必要再调整，通达集团也会在长滩投资落户。”

    陆政东这么讲也是出于对这两个项目的前景了如指掌，以及对通达集团的了解：

    “我这么讲有这么几点原因：一是，这两个项目绝对是赚钱的项目，在我们开发区建玻璃厂，一是我们是省里不多的自身有天然气的地市，可以保证他们的用气，这是保证生产高品质玻璃的前提之一，而且我们长滩原材料的供应非常方便，这样比其他地方减少很多成本，这是建立玻璃厂要考虑的最重要的因素之一。”

    “第二，我们长滩是省里率先展开改革开放的地市，在各方面的建设走在前面，对于全市的整体发展已经有了一个很切合实际的发展蓝图，潜力无限，并且我们在运输条件上还是具备一定优势的，水运、铁路、公路三种都有。”

    “第三，我和通达集团的董事长有过一面之缘，应该讲，曾先生是一个智者，其眼光不会差，而对于通达的黄总，这些天接触得更多一些，这个人，确实是一个很难缠的角色，但是越是难缠，说明这个人越是有能力，越是说明他也是对这两个项目有兴趣，如果我们长滩这么优惠的条件，这么大的诚意，这么好的赚钱项目，他让其白白的溜走，恐怕曾先生也不会花几百万的年薪请这么一个人……”

    “第四、还是要考虑到我们长滩的实际情况，我们为了建设开发区完全是举债经营，如果让步过大，会进一步增加市里的负担，对全市下一步的发展产生一些不利影响。我建议下一步我们可以把房地产的地皮抛出来，作为诱饵，在这方面和通达集团进行讨价还价，当然，黄总的嘴巴咬得比鲨鱼的嘴巴还死，我们也得给他们制造点对手，让他不得不松口……”