正文卷 第四百章 没有诚意的车展

    今天余小鱼带唐静就缺少了往日的潇洒了。之前还能开个小奥迪拉着人家满湖城溜达。现在好，自己都只有个小毛驴，为了不丢人显眼。余小鱼只能让唐静做公交到湖城的体育场跟自己回合。美其名誉感受下湖城的公共交通系统。

    既然小笼包都说这个国庆车展厂家的打折促销力度大的惊人，那怎么也不能错过这样的好机会了。两个人在体育场门口回合的时候，就看到无数的彩球和充气拱门在他们眼前飘动。

    余小鱼预估了一下这个规模，看来还真的是本年度湖城最大规模的汽车销售展览会了。你就看看里面的人，就知道规模之大了。当然展览会里的人也分两种，一种是参展厂家的人。你看到那些脖子上挂着小拍拍，手里拿一沓宣传资料的，见到个人就往他们手里塞资料。好像是个人就是来买车的。一旦你在某台车前停留超过15秒马上会有销售人员跑过来咨询你，一但你有买车的意向，那就会把你拉到交易区去给你算价格算优惠。

    除了这些销售的，那剩下的都是参观者。当然绝大多数都是放假在家闲的无聊，看到有活动，就过来凑凑热闹，看看人海的。真的像余小鱼这样跑过来一门心思买车的，100个里面也没有2-3个。

    不过湖城毕竟只是2线小城市，跟人家北上广一线大城市就是不能比。一个车展就能看出差距来。湖城的车展都到最大规模了，也就有经销商拉出来一辆玛莎拉蒂和一辆法拉利充场面，说是豪车馆。人家首都和魔都的车展，那里可是法拉利、玛莎拉蒂、保时捷、布加迪、宾利、阿斯顿马丁、迈巴赫，都能看的到的。那才叫豪车馆啊。

    当然这也不能怪那些经销处。在湖城买的起豪车的人，谁会跑这个人多的地方凑热闹啊。要买就到专卖店去买。打折这是普通车子销售模式，咱是豪车，当然要豪着卖咯。不打折，而且提车时间每个三五天，都对不起买车人的身份。

    听着旁边一嘴特贫的人在给自己女朋友显摆自己的知识，余小鱼也就当听笑话了。有钱人不要打折，你骗鬼去了哇。有钱人比普通人更在乎钱，当然游手好闲的富二代排除在外。有钱人特别是第一代，对节俭有着几乎苛责的执着。比如余小鱼就是最明显的一个，有着几亿身家，跟销售员在那几十几百的砍价。

    余小鱼在那按自己的计划算计着那些销售人员。湖城三家奥迪销售4S店都来了。不过对于价格方面还是不能做到一款车同一个价格。汽车销售的套路可多了，可以把价格给你抬很高，然后告诉你我们送你什么什么，给你一大堆送的东西。然后你回家算算，发现送的东西还没有车价贵上去的那点钱高。

    余小鱼先找了一个其它品牌的车子先试了下水。两家4S店都打出湖城最低价。结果一谈下来，车价还是以前的车价，就是公开价格，只是送了点厨房用品。又一家更坚决，销售员看到余小鱼有购买的倾向，直接说现金一次性付款，就可以送500块油卡。相对而言那些送的厨房用品都不怎么样，油卡这个东西还是很有实用价值的。可惜余小鱼不买他家的品牌，跟人家聊了一刻钟喝了两杯水，最后连电话都没有留给那个销售，完全是浪费人家时间嘛。

    有些4S店在玩猫腻，有些的确是真的优惠力度空前，余小鱼都看到直接让利5000的宣传呢。

    可惜奥迪作为一个1线品牌，人家4S店的里面和那些中小品牌不同。3家店都认为自己的车子没问题，价格上少有松动，就算是50万以上的车型，也就最大力度便宜个3-4千。促销力度不够，那群众们的购买欲当然也就不高涨咯。眼看着销售顾问们跟客户洽谈的时间都很短，基本3-5分钟就完事了。挂在现场的销售榜上面基本都没有啥信息。一般来说为了鼓舞士气，这样的车展，每个4S店都会特别积极的把自己成交的车子写上去，以表示自己的成功。

    整整一上午，也就看到三家店卖出去总共5辆车，而且余小鱼还怀疑这里面有没有水分呢，搞不好他们一辆车都没有卖掉。或者就是前几天在店里谈好了，今天就过来走个流程什么的。虽然一个个都说这次车展是今年能否完成业绩的关键一仗，可余小鱼没有看到他们对这场仗的重视程度，起码奥迪这个品牌的重视程度没有看出来。都放那么高的价格了，还不如平时直接去4S点买呢，谁还有那个闲功夫来车展买哦。

    人买东西很多时候就是一个心情罢了。心情好，看什么东西都好，也觉得自己什么东西都想买。心情不好，看什么东西都不顺眼，买东西？没那个想法。

    因为跟一个业务员关于优惠的问题，还有赠品的问题上纠结了一把后。余小鱼就放弃了今天直接买车的想法。余小鱼甚至有点感觉对方似乎有轻视自己的意思。不过这也不能怪别人，看到奥迪4S店发小礼品，余小鱼脑袋想都没有想，就跑过去排队了。其实那都是些没多少价值的小礼品，一副扑克牌，或者一支笔。发礼品都要等级电话和姓名的，那位销售就是这样跟余小鱼接触上的。喜欢占这种蝇头小利的人，对于车子的选择肯定不会有很高的价格性。也就是说余小鱼这样的人，一般不会买那么贵的车子。甚至于可能就是为了各个参展单位的小礼品而来的，这样的人太多了。看看周围那些年纪大的叔叔阿姨就知道了。

    余小鱼其实可以跟他们区分开来的。不过因为早上在2店开张的时候凑到制作间干活，把西装给搞脏了，又因为约了唐静时间紧迫，自己就随便套了一件衣服就出来了。反正随便让谁看，穿这样普通衣服的人是买不起高档车的。所以人家销售也没有太把余小鱼当一回事情，也就是为了留个电话留个名字罢了，这样方便以后电话骚扰。这是余小鱼判断的。