第三百四十五章 短兵相接
目录：债王到资本王者| 作者：依山晚亭| 类别：都市言情
沈度几个正在讨论手机定价问题，谁也没有注意到身后有人在旁听，闻声回头一看，原来是他呀。
你妹，竟然说老子是自杀行径。
丫的怎么不说杀敌一千自损八百，不知道我的目标就是你吗？ 发声人正是爱立信亚洲区总裁道格拉斯。
广通制造公司新产品下线，谁最关注？
当然是手机生产商爱立信、摩托罗拉。
以前由于电信基础设备落后，手机没有进入内陆。
1987年，当时为了实现广港澳移动通讯接轨，在广省搭建了移动通讯网。 同年11月，第一批用户使用上了手机，也就是摩托罗拉的大砖头手机大哥大。
虽然大哥大手机售价2万，入网还需要6000元，依然是奇货可居。
但这一通讯工具，极大方便了他的商业洽谈。
实际上，大哥大确实供不应求。
在不少黑市中，价格一度被炒到3万甚至5万之多，市场仍然火热。 1987年，当时城市职工的平均工资大约是50元一个月，被视为“结婚三大件”的洗衣机300元，彩电1800元，摩托车4000元。
很难想象，几万块的手机，在当时人们的眼中，除了“富裕”这层含义外，还有什么？
如果说摩托罗拉引领1G时代，摩托罗拉手机型号3200，即所谓的大哥大手机独领风骚，一时无二。
那么，2G时代无疑是爱立信的天下。
相比起1G时代通讯技术，2G的技术可以说是全面超过了1G。 但是摩托罗拉却是死死抱住1G的模拟网络，不肯去拥抱GSM数字网。
结果不肯跟上时代发展的摩托罗拉，自然无法继续在新的时代里称雄。
虽然当时还不存在国产品牌的中国，却也是受到了手机变化的影响。
在2G时代进入中国大陆的第一台手机不再是摩托罗拉，而是爱立信手机。
而爱立信也确实雄心勃勃，意图击败摩托罗拉而独占内陆市场。 万事俱备只欠东风，爱立信的GH337手机进入内陆已经与电信部门沟通，时间就定在1995年1月，每台手机价格确定在在四千到五千之间。
年中时，广通制造公司上马手机项目并没有引起道格拉斯的警觉，一个不入流的小公司威胁不到强大的爱立信。
好吧，你也生产手机，其实也无关紧要。
只不过一个走高价端，一个走低价路线，双方互不搭界。
小小的广通制造公司在爱立信面前根本不算什么。
有钱人会买那种破手机吗？
所以，道格拉斯满满的自信。
到了年底突然传出消息，广通制造公司上马新手机。
道格拉斯当时就懵了，你妹，间隔还不到半年时间啊。
关键是选的时间点非常不好，恰恰是在爱立信手机进入内陆之前，相当于截胡。
这家伙有点不淡定，隐约感觉到了威胁。
尽管有消息传出，毕竟没有见到广通制造公司的产品。
或许只是虚惊一场吧。
爱立信亚洲区总裁道格拉斯不太相信这样一家刚刚组建的公司，有足够实力抗衡强大的爱立信。
所谓眼见为实耳听为虚，道格拉斯肯定要亲临现场，见识一下新产品。
到了今日亲眼见到新手机样品，道格拉斯这才意识到坏了。
因为，这款新手机比自己家生产的手机好的太多，手机更小巧，外观更漂亮，而且还是针对国人语言设计。
包括摩托罗拉手机型号3200手机，以及爱立信手机，其显示都没有汉文。
其时，大多数使用者不懂英文，汉显手机多方便啊。
尼玛，这是一件多么糟糕的事情。
爱立信手机还有市场吗？
剩下最后一件事，那就是价格。
在道格拉斯观念中，广通制造公司的产品定价必定高于爱立信手机。
那样的话，市场份额有可能下降，但是不会受到多大冲击。
广通制造公司到底如何定位，可不是道格拉斯能决定的。
所以，他的关注点放在了价格这一关。
当看到沈度与郑山河站在一起聊的时候，道格拉斯已经注意到了，并向这边移动，站在他们身后悄悄听。
沈度与郑山河、上官武、伍世贤聊得正欢，道格拉斯已经听到不少内容。
等到沈度非常肯定滴表达新手机价格的时候，道格拉斯再也忍不住。
尼玛，太过分了，这种档次手机定价千元，还让不让爱立信活下去了？
怒火中烧的道格拉斯连嗓门也抬高了八度。
没办法呀，这是不给爱立信留活路，能不怒嘛。
郑山河已经与道格拉斯多次打交道，双方已经很熟悉。
在这之前，由于爱立信产品独一无二，郑山河当然很重视对方。
但是现在不一样了，因为广通制造公司的出现，爱立信的价值急速下降。
“嗷，原来是道格拉斯先生，呵呵，刚才我也是这种观点，新款手机确实不错，比爱立信手机更有优势。只是定价有点低，即便不想压爱立信一头，那也要定价差不多，你说是吧。”
当着人家的面这样评论，让道格拉斯脸上很尬。
但事实确实如此，两种产品高下立判。
当然，道格拉斯不会称赞对手。
“从外观上看，广通制造公司这款手机还不错，是不是好于爱立信产品，也要看各项性能如何，需要市场消费者认可才行。”
好吧，这话没有错，外观只是一方面，使用性能很重要，确定手机优劣的最终裁判者肯定是市场消费者。
但是，你道格拉斯就那么有信心，爱立信一定属于胜利者？
嘴上没有说，在场人心里都在吐槽这家伙没笔数。
相比其他人，郑山河最有资格怼他：“道格拉斯先生言不由衷吧？广通制造公司这款产品明显优于爱立信手机，消费者不会没有鉴赏力，不知道道格拉斯先生的自信心来自哪里。”
对于道格拉斯来说，不想争执产品优劣，他关心的是价格。
“如果属于正常竞争，爱立信当然有信心，怕就怕非正常竞争，如果广通制造公司采取低价战略占领市场，爱立信无话可说。”
道格拉斯在说话的时候，眼睛盯着沈度。
显然这番话是有所指，刺激沈度，企图阻止广通制造公司采取低价销售战略。
“沈先生应该算是刚刚入行，或许对于企业经营不是很熟悉。一家正常企业，首先要尊重市场规律，要建立正确的营销模式，剑走偏锋，一味地采取非正常销售模式，采取低价营销手段打击竞争对手，这都是商业经营大忌，也不可持续。在我看来，贵公司这款新产品应该与爱立信产品属同一类，定价不应该低于爱立信手机，否则有非正当竞争嫌疑。”
沈度撇撇嘴，非常不屑。
这家伙脸皮够厚，腹黑程度胜过自己。
你丫的莫不是把自己当成物价局，制定的价格就是标准，别人的定价就是非正当竞争。
你以为自己是谁，老子有必要鸟你吗？
“记得上一次咱们有过交流，我说过，爱立信产品不能因为自己处于市场垄断低位，采取超高价吸食消费者财富，这种做法非常不道德，与吸血鬼没有什么两样。”
短兵相接没必要客气，直接怼回去。
你说我采用低价战略打击对手，我回敬你靠市场垄断地位吸血。
“爱立信一部手机卖四千多元，按照居民目前收入水平需要积攒几年时间，这种近乎榨取行径为人所不齿，广通制造公司自不会为了盈利而不择手段。”
套路不改，先占领道德制高点，置爱立信于无良商家之列。
至于是否符合商业逻辑，那就避而不谈。
赚不赚钱是我自己的事情，与你何干。
一番话把道格拉斯的指责怼了回去，一时间无言以对，脸上表情有些怒气。
当然，道格拉斯也不是白给的，即便被沈度硬怼，也并不在意什么脸面。
一计不成另想别的法子，避免爱立信丧失这块市场。
“大家都是行内人，沈先生怀着什么心，其实我心里也明白，不就是借用低价战略抢占市场份额嘛。可话又说回来了，一种新产品上市，算上前期研发投入、生产成本、销售成本等等，你心里清楚，我这边也差不多。有些事情想法很好，那也要看各自销售战略是否持久。好吧，广通制造公司采取低价销售，爱立信豁上一年不盈利与你耗上，试问，广通制造公司能坚持一年以上？”
闻听此言，沈度低头不语。
道格拉斯心中冷笑，露馅了吧......
你丫的唬谁，一个刚开张的小公司就敢与爱立信这种老牌企业拼价格战，打错了算盘，找错了对手！
好一会儿，沈度缓缓抬起头来：“嘿嘿，差点上你的当，我也不信爱立信能坚持一年不盈利，估计很快就会调整价格。”
这会儿，上官武、伍世贤有点看出门道。
丫的，沈度焉坏，这是典型的故意示弱，引道格拉斯上当。
郑山河或许不清楚沈度的财务状况，上官武他们大概清楚沈度的财力非常雄厚。
坚持一年？
丫的，两年也没事。
对于沈度这种刚冒头的小企业，道格拉斯都懒得去了解。
再加上这家伙太年轻，与他人一样，道格拉斯犯了轻敌大忌。
这家伙外强中干，所谓坚持一年恐怕也是说大话。
冷冷一笑，道格拉斯轻蔑道：“本来是善意提醒，既然沈先生不为所动，又划出一年的时限，如果爱立信方面不打算迎战，倒是被别人小瞧了。就依沈先生所言一年之期，爱立信依旧采取原来的价位销售，广通制造公司按照沈先生所制定的价格销售，倒要看看谁坚持不下去。当然，若是有困难，随时可以找我，看看能不能帮上沈先生。”
道格拉斯眼睛紧盯着沈度，等着他回答。
沈度反而犹豫了，这相当于对方下战书，人家等着他应战呐。
沈度犹豫，说明没有底气，财力支撑不了一年时间。
所以，道格拉斯更有底气，有一种老虎面对绵羊的感觉。
好一会儿，沈度才勉勉强强回答：“一年之期啊，我觉着吧......广通制造公司有可能坚持......至于爱立信就不好说了......”
靠，这语气跟憋大便似得。
所谓装，也要恰如其分。
装的太过分也不好，会令人生疑。
“需要解释一下，千元价位只适用于国内市场，对外不受此限制。”
国内可以采取千元价位，那是让利于民，沈度没有义务便宜外人。
也就是说，对内对外两种价格路线，对外售价直接翻番，变成两千元之上价位。
即便是两千元价位，那也是爱立信产品售价的一半，竞争力依然强劲。
只不过放在道格拉斯眼里，越解释越不好，暴露了沈度的底气不足。
道格拉斯看不出才怪。
年轻人经验不足，头脑简单而且还有冲动、喜欢置气的毛病。
挑战爱立信勇气可嘉，也要看有没有资本。
道格拉斯觉着沈度上套了。
虽然爱立信会有损失，有可能在一定时间内损失不少市场份额。但是，一旦广通制造公司倒闭，没有了对手手机市场还是爱立信的天下。
短期不利，长期看非常划算，这也是道格拉斯的算计。
至于会不会让道格拉斯如愿以偿，现在还不好说，需要事实说话。
“随你好了，反正爱立信一方保持目前价格不变。”
道格拉斯头一仰，甩了一下傲慢地说：“那就一言为定！爱立信方面无需沈先生操心，先照顾自己吧，倒闭的时候不妨早一点说，爱立信愿意接收广通制造公司。”
说罢，甩手走人。
道格拉斯已经无心与沈度磨嘴皮子，他要赶回总部。
想要让爱立信高层接受这一方案，也要废一番口舌。
沈度笑了笑：“无妨，不过是一年之期，最终结果应该是爱立信坚持不下去。”
“沈总心中有数就好，我就是有点担心。不说这些了，第一批货就这样说定了哈。”
“好，说定了。”
等到郑山河走了之后，上官武与伍世贤互相看了一眼，而后转向沈度。
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你妹，竟然说老子是自杀行径。
丫的怎么不说杀敌一千自损八百，不知道我的目标就是你吗？ 发声人正是爱立信亚洲区总裁道格拉斯。
广通制造公司新产品下线，谁最关注？
当然是手机生产商爱立信、摩托罗拉。
以前由于电信基础设备落后，手机没有进入内陆。
1987年，当时为了实现广港澳移动通讯接轨，在广省搭建了移动通讯网。 同年11月，第一批用户使用上了手机，也就是摩托罗拉的大砖头手机大哥大。
虽然大哥大手机售价2万，入网还需要6000元，依然是奇货可居。
但这一通讯工具，极大方便了他的商业洽谈。
实际上，大哥大确实供不应求。
在不少黑市中，价格一度被炒到3万甚至5万之多，市场仍然火热。 1987年，当时城市职工的平均工资大约是50元一个月，被视为“结婚三大件”的洗衣机300元，彩电1800元，摩托车4000元。
很难想象，几万块的手机，在当时人们的眼中，除了“富裕”这层含义外，还有什么？
如果说摩托罗拉引领1G时代，摩托罗拉手机型号3200，即所谓的大哥大手机独领风骚，一时无二。
那么，2G时代无疑是爱立信的天下。
相比起1G时代通讯技术，2G的技术可以说是全面超过了1G。 但是摩托罗拉却是死死抱住1G的模拟网络，不肯去拥抱GSM数字网。
结果不肯跟上时代发展的摩托罗拉，自然无法继续在新的时代里称雄。
虽然当时还不存在国产品牌的中国，却也是受到了手机变化的影响。
在2G时代进入中国大陆的第一台手机不再是摩托罗拉，而是爱立信手机。
而爱立信也确实雄心勃勃，意图击败摩托罗拉而独占内陆市场。 万事俱备只欠东风，爱立信的GH337手机进入内陆已经与电信部门沟通，时间就定在1995年1月，每台手机价格确定在在四千到五千之间。
年中时，广通制造公司上马手机项目并没有引起道格拉斯的警觉，一个不入流的小公司威胁不到强大的爱立信。
好吧，你也生产手机，其实也无关紧要。
只不过一个走高价端，一个走低价路线，双方互不搭界。
小小的广通制造公司在爱立信面前根本不算什么。
有钱人会买那种破手机吗？
所以，道格拉斯满满的自信。
到了年底突然传出消息，广通制造公司上马新手机。
道格拉斯当时就懵了，你妹，间隔还不到半年时间啊。
关键是选的时间点非常不好，恰恰是在爱立信手机进入内陆之前，相当于截胡。
这家伙有点不淡定，隐约感觉到了威胁。
尽管有消息传出，毕竟没有见到广通制造公司的产品。
或许只是虚惊一场吧。
爱立信亚洲区总裁道格拉斯不太相信这样一家刚刚组建的公司，有足够实力抗衡强大的爱立信。
所谓眼见为实耳听为虚，道格拉斯肯定要亲临现场，见识一下新产品。
到了今日亲眼见到新手机样品，道格拉斯这才意识到坏了。
因为，这款新手机比自己家生产的手机好的太多，手机更小巧，外观更漂亮，而且还是针对国人语言设计。
包括摩托罗拉手机型号3200手机，以及爱立信手机，其显示都没有汉文。
其时，大多数使用者不懂英文，汉显手机多方便啊。
尼玛，这是一件多么糟糕的事情。
爱立信手机还有市场吗？
剩下最后一件事，那就是价格。
在道格拉斯观念中，广通制造公司的产品定价必定高于爱立信手机。
那样的话，市场份额有可能下降，但是不会受到多大冲击。
广通制造公司到底如何定位，可不是道格拉斯能决定的。
所以，他的关注点放在了价格这一关。
当看到沈度与郑山河站在一起聊的时候，道格拉斯已经注意到了，并向这边移动，站在他们身后悄悄听。
沈度与郑山河、上官武、伍世贤聊得正欢，道格拉斯已经听到不少内容。
等到沈度非常肯定滴表达新手机价格的时候，道格拉斯再也忍不住。
尼玛，太过分了，这种档次手机定价千元，还让不让爱立信活下去了？
怒火中烧的道格拉斯连嗓门也抬高了八度。
没办法呀，这是不给爱立信留活路，能不怒嘛。
郑山河已经与道格拉斯多次打交道，双方已经很熟悉。
在这之前，由于爱立信产品独一无二，郑山河当然很重视对方。
但是现在不一样了，因为广通制造公司的出现，爱立信的价值急速下降。
“嗷，原来是道格拉斯先生，呵呵，刚才我也是这种观点，新款手机确实不错，比爱立信手机更有优势。只是定价有点低，即便不想压爱立信一头，那也要定价差不多，你说是吧。”
当着人家的面这样评论，让道格拉斯脸上很尬。
但事实确实如此，两种产品高下立判。
当然，道格拉斯不会称赞对手。
“从外观上看，广通制造公司这款手机还不错，是不是好于爱立信产品，也要看各项性能如何，需要市场消费者认可才行。”
好吧，这话没有错，外观只是一方面，使用性能很重要，确定手机优劣的最终裁判者肯定是市场消费者。
但是，你道格拉斯就那么有信心，爱立信一定属于胜利者？
嘴上没有说，在场人心里都在吐槽这家伙没笔数。
相比其他人，郑山河最有资格怼他：“道格拉斯先生言不由衷吧？广通制造公司这款产品明显优于爱立信手机，消费者不会没有鉴赏力，不知道道格拉斯先生的自信心来自哪里。”
对于道格拉斯来说，不想争执产品优劣，他关心的是价格。
“如果属于正常竞争，爱立信当然有信心，怕就怕非正常竞争，如果广通制造公司采取低价战略占领市场，爱立信无话可说。”
道格拉斯在说话的时候，眼睛盯着沈度。
显然这番话是有所指，刺激沈度，企图阻止广通制造公司采取低价销售战略。
“沈先生应该算是刚刚入行，或许对于企业经营不是很熟悉。一家正常企业，首先要尊重市场规律，要建立正确的营销模式，剑走偏锋，一味地采取非正常销售模式，采取低价营销手段打击竞争对手，这都是商业经营大忌，也不可持续。在我看来，贵公司这款新产品应该与爱立信产品属同一类，定价不应该低于爱立信手机，否则有非正当竞争嫌疑。”
沈度撇撇嘴，非常不屑。
这家伙脸皮够厚，腹黑程度胜过自己。
你丫的莫不是把自己当成物价局，制定的价格就是标准，别人的定价就是非正当竞争。
你以为自己是谁，老子有必要鸟你吗？
“记得上一次咱们有过交流，我说过，爱立信产品不能因为自己处于市场垄断低位，采取超高价吸食消费者财富，这种做法非常不道德，与吸血鬼没有什么两样。”
短兵相接没必要客气，直接怼回去。
你说我采用低价战略打击对手，我回敬你靠市场垄断地位吸血。
“爱立信一部手机卖四千多元，按照居民目前收入水平需要积攒几年时间，这种近乎榨取行径为人所不齿，广通制造公司自不会为了盈利而不择手段。”
套路不改，先占领道德制高点，置爱立信于无良商家之列。
至于是否符合商业逻辑，那就避而不谈。
赚不赚钱是我自己的事情，与你何干。
一番话把道格拉斯的指责怼了回去，一时间无言以对，脸上表情有些怒气。
当然，道格拉斯也不是白给的，即便被沈度硬怼，也并不在意什么脸面。
一计不成另想别的法子，避免爱立信丧失这块市场。
“大家都是行内人，沈先生怀着什么心，其实我心里也明白，不就是借用低价战略抢占市场份额嘛。可话又说回来了，一种新产品上市，算上前期研发投入、生产成本、销售成本等等，你心里清楚，我这边也差不多。有些事情想法很好，那也要看各自销售战略是否持久。好吧，广通制造公司采取低价销售，爱立信豁上一年不盈利与你耗上，试问，广通制造公司能坚持一年以上？”
闻听此言，沈度低头不语。
道格拉斯心中冷笑，露馅了吧......
你丫的唬谁，一个刚开张的小公司就敢与爱立信这种老牌企业拼价格战，打错了算盘，找错了对手！
好一会儿，沈度缓缓抬起头来：“嘿嘿，差点上你的当，我也不信爱立信能坚持一年不盈利，估计很快就会调整价格。”
这会儿，上官武、伍世贤有点看出门道。
丫的，沈度焉坏，这是典型的故意示弱，引道格拉斯上当。
郑山河或许不清楚沈度的财务状况，上官武他们大概清楚沈度的财力非常雄厚。
坚持一年？
丫的，两年也没事。
对于沈度这种刚冒头的小企业，道格拉斯都懒得去了解。
再加上这家伙太年轻，与他人一样，道格拉斯犯了轻敌大忌。
这家伙外强中干，所谓坚持一年恐怕也是说大话。
冷冷一笑，道格拉斯轻蔑道：“本来是善意提醒，既然沈先生不为所动，又划出一年的时限，如果爱立信方面不打算迎战，倒是被别人小瞧了。就依沈先生所言一年之期，爱立信依旧采取原来的价位销售，广通制造公司按照沈先生所制定的价格销售，倒要看看谁坚持不下去。当然，若是有困难，随时可以找我，看看能不能帮上沈先生。”
道格拉斯眼睛紧盯着沈度，等着他回答。
沈度反而犹豫了，这相当于对方下战书，人家等着他应战呐。
沈度犹豫，说明没有底气，财力支撑不了一年时间。
所以，道格拉斯更有底气，有一种老虎面对绵羊的感觉。
好一会儿，沈度才勉勉强强回答：“一年之期啊，我觉着吧......广通制造公司有可能坚持......至于爱立信就不好说了......”
靠，这语气跟憋大便似得。
所谓装，也要恰如其分。
装的太过分也不好，会令人生疑。
“需要解释一下，千元价位只适用于国内市场，对外不受此限制。”
国内可以采取千元价位，那是让利于民，沈度没有义务便宜外人。
也就是说，对内对外两种价格路线，对外售价直接翻番，变成两千元之上价位。
即便是两千元价位，那也是爱立信产品售价的一半，竞争力依然强劲。
只不过放在道格拉斯眼里，越解释越不好，暴露了沈度的底气不足。
道格拉斯看不出才怪。
年轻人经验不足，头脑简单而且还有冲动、喜欢置气的毛病。
挑战爱立信勇气可嘉，也要看有没有资本。
道格拉斯觉着沈度上套了。
虽然爱立信会有损失，有可能在一定时间内损失不少市场份额。但是，一旦广通制造公司倒闭，没有了对手手机市场还是爱立信的天下。
短期不利，长期看非常划算，这也是道格拉斯的算计。
至于会不会让道格拉斯如愿以偿，现在还不好说，需要事实说话。
“随你好了，反正爱立信一方保持目前价格不变。”
道格拉斯头一仰，甩了一下傲慢地说：“那就一言为定！爱立信方面无需沈先生操心，先照顾自己吧，倒闭的时候不妨早一点说，爱立信愿意接收广通制造公司。”
说罢，甩手走人。
道格拉斯已经无心与沈度磨嘴皮子，他要赶回总部。
想要让爱立信高层接受这一方案，也要废一番口舌。
沈度笑了笑：“无妨，不过是一年之期，最终结果应该是爱立信坚持不下去。”
“沈总心中有数就好，我就是有点担心。不说这些了，第一批货就这样说定了哈。”
“好，说定了。”
等到郑山河走了之后，上官武与伍世贤互相看了一眼，而后转向沈度。
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