第242章 创收之道（上）
目录：寒门巨子| 作者：路人家| 类别：历史军事
不当家不知柴米贵，不办差不知差事难。
直到真正开始着手这项军粮北调的差事，李凌才知道这其中是有多么的繁难，这可不是随口几个命令传达，或是借户部之权把相关要求发于各地州府县就能办成的，这还需要他们这些办差定议的官吏们不断探讨，试错，找出最可靠的筹粮地区，运粮人马和路线……
此中种种繁琐到了极点的问题全得由他们区区不到十人来一一解决——当然，这十人指的是官，下边那数十上百听从他们意思忙碌的户部书吏差役什么的自然是不算在其中的。
可即便如此，这些账面文章依旧是一个巨大的难题，需要这些户部理财好手全力以赴，才能赶在时限之内把正确的军粮调动命令传达出去。
粮食的抽调只是最开始的问题，后面还有要从地方抽调征发多少兵丁民夫来押送粮食北上，他们行进的路线该如何决定，他们一路上的消耗又该如何折算。可别小看这最后一个问题，虽然许多时候官府征发民夫运粮都会要求他们自带干粮，可实际上这完全是不可能的事情，再明知道跟前车内就有大把粮食的情况下，试问谁还会想着从自家本就不甚丰裕的仓库里带粮出来呢？
于是，这每一项细节都成了李凌必须关注并加以解决的问题，再小的问题，放到军粮运送，放到北伐之战上，那都是不能有半点疏忽的大事。
也是在这一番筹措理算中，李凌和项大幸的才能再次让人刮目相看。后者确实如同一座人形架阁库，只要是这十来年里的户部相关卷宗账目，别人问一句，他都能给出确切答案，且与卷宗上的丝毫不差。一开始大家本着稳妥起见还会去翻查一下，后来就完全信任这位之前毫不起眼的小官了。
而李凌，更是展现出了远超旁人的速算能力和对数字的绝对敏感。再繁琐的账目，只要交到他手里，就能很快厘清，也不可能出现任何的偏差。这让本来还对侍郎大人把重任交给这么个年轻人心存疑虑的同僚们迅速就打消了念头，真就开始唯他之命是从。
不过李凌可不觉得自己这次算账有多厉害，说实在的，在没有电脑软件辅助的当下，一开始他也很无措啊，只能是靠着心算笔算来敲定每一笔账目。本来他是打算去找个算盘来凑合着用一下的，他前世刚入行时，那也是摸过几年算盘，有着一定基础的。
但结果一问之下，众同僚竟根本不知算盘为何物。他却不知，这算盘虽然在几百年前就已被发明出来，但此刻却远未得到普及，就是朝廷官府，算账也多用算筹，这也是户部效率不高的原因之一了。
无奈之下，他只能在六月最后这天休沐日里先见了一个本坊有名的木匠，让他按自己的意思用竹子造出几张算盘来用。然后才在临近中午时赶去书局，公家的事情再忙，自家的生意却还是得顾着的。
李凌到书局时，万浪已经在等着他了，一见他到，便立刻起身：“咱们这就过去，那回春堂位于三坊之外，还有那申家布行，更是在外城西南一边，可得抓紧时间了。”
李凌知道他提到的这两家便是仔细寻找考量之后选定的目标，便笑着道：“成，咱们这就过去。坐我的马车过去。”
万浪也没异议，当即和李凌上了车，迅速按照他的指点直奔三坊之外的回春堂而去。趁着赶路的当口，李凌便说道：“你跟我仔细说说这两家店铺的具体情况吧。”
万浪点头道：“这回春堂是两年前才开办的一家新药店，东家姓祝，同时也是坐堂的大夫，听说是从江南来的京师，也确实有些本事，举凡内外病症没有他不会医的，尤其善于医治风寒之症。不过有一点，他家用药金贵，所以诊金药费什么的要比别处药店贵上许多，所以两年下来，生意也不是太好，至少在咱们洛阳，比他生意好的药店就有不下十来间，正适合你提到的比上不足比下有余。
“至于申家布行，虽然眼前情况也和回春堂有些相似，但他们却已有小三十年时间了。原先在京城那也是有名的一家布店，但三年前一场大火却让他们元气大伤，尤其是有不少秘方被毁，导致生意一落千丈。虽然如今稍有起色，但已不是那些后来而起的同行对手，只能小有盈余……”
介绍完这两家店铺的情况后，万浪又不觉有些迟疑地看了李凌一眼：“那啥，你真有把握说动他们花钱在咱们报纸上打什么广告吗？”
李凌半闭着眼睛靠坐在那儿，轻声道：“如果你所言是实，我应该有八成把握。回春堂的老板是从江南特意来的京师，就一定不会满足于此，现在我们给他们一个扬名的机会，花点小钱，他们应该是可以接受的。至于布行那儿，多年的产业谁又甘心彻底没落呢？只要他们自己还有信心，我就能说动他们！”
看李凌一副胸有成竹的样子，万浪也咧嘴笑了起来：“说实在的，我真想不到还有什么事情是能让你感到为难的。”
“有啊，我现在正办着的差事，就让我很是为难，更不知做这么多到最后有没有一个好结果。”
“对了，你到底在忙些什么？我听人说，最近你真就早出晚归，有时半夜才回家……”
“自然是朝中大事了，不过暂时还不能外传，或许得等到入秋之后才有消息传出吧。”李凌却卖了个关子，这事情还是不乱说为好。
万浪点点头，也就不再多问，随口说了几句闲话，马车也终于停在了一间门面还算不小，但生意却并不算好的药铺前。
这药铺左右共有三间铺面，右侧两间是一个长长的柜台，后边的药柜直到屋顶，一个个药匣抽屉上都贴着写了药名的纸片，而左侧那间屋子，则放了桌椅，一个清癯的中年男子正捧了本书翻看着。
见他们二人从马车下来直入店门，正在柜台上无所事事的掌柜就立刻笑着迎了出来：“二位客官可是要买药吗？那您可来对地方了，咱们药店的各类药材齐全，而且品质极好，价格公道……”
不等他把这些招徕生意的话说完，李凌已笑着一摆手：“不，我们是来跟你们东家谈一笔大生意的，那就是你们东家吧？”说着，他目光已落到了正看过来的左侧男子，还冲他微笑点头。
“谈生意？你们是做药材生意的？”掌柜的问了一句，刚想说自家药店最近无意进药材，李凌却已经转身走向左边，几步来到对方跟前，抱拳施礼：“见过祝老板，在下李凌，这是我朋友万浪，咱们是纵横书局的两个东家。”
“书局？”祝子节有些疑惑地打量着面前两个年轻人，“你们不是来买药看病的？”
“不是，在下二人是有一笔买卖与你一谈。”当李凌说出这话时，那掌柜的也终于过来，满脸不解：“二位，你们是不是找错地方了？咱们药铺与你们书局完全没有半点相干啊，哪来的什么生意可做？”
倒是祝子节上下打量了李凌几眼：“那个最近在城中有买的纵横月报就是你们书局所出？”
对方既然知道有自家报纸这么回事，就更好说话了。李凌当下就坐到了对方跟前，笑道：“不错，这也正是今日在下来找祝老板的目的所在了。你应该知道咱们报纸最近的销量不错，虽不敢说整个京师人人皆知，却也已经传播开来了吧？”
祝子节点头：“可这，又与咱们药铺有什么相干？”
“当然有关系了。因为我们报纸可以让贵店把名头真正打出去，而不是像如今这般默默无闻，少有客人上门。”
祝子节的眉毛顿时一挑，再度问道：“此话怎讲？”
“你们回春堂其实无论用药还是治病都不比京师其他药店为差，可为何总是生意不好呢？有人说是因为你们的药钱太贵，不过我想这还不是根本原因，要知道如今洛阳的裕和堂、妙手堂两家药铺的药钱可比你们贵出不少，不还是一样客似云来？而且，我相信贵有贵的道理，一定是你们的药质量更好，才会要了高价！”
见对方点头，李凌更是一笑：“所以唯一的解释就是在于这回春堂的名声不够响了。毕竟你们才开店不过两年，人家却是十年二十年的老店了，一般人有个病痛，自然就习惯去找名气更大的。
“而这名气的积累，显然不是一朝一夕，甚至不是两三年可成的，当然我是指没有人帮你们造势的情况下。可要是与咱们纵横书局合作，有我们帮着药铺宣传一番，我想情况就必然会大不一样了。”
祝子节稍稍陷入了沉思，随后才看向李凌：“却是如何宣传？”
李凌笑容更盛，他知道对方果然是动心了……
直到真正开始着手这项军粮北调的差事，李凌才知道这其中是有多么的繁难，这可不是随口几个命令传达，或是借户部之权把相关要求发于各地州府县就能办成的，这还需要他们这些办差定议的官吏们不断探讨，试错，找出最可靠的筹粮地区，运粮人马和路线……
此中种种繁琐到了极点的问题全得由他们区区不到十人来一一解决——当然，这十人指的是官，下边那数十上百听从他们意思忙碌的户部书吏差役什么的自然是不算在其中的。
可即便如此，这些账面文章依旧是一个巨大的难题，需要这些户部理财好手全力以赴，才能赶在时限之内把正确的军粮调动命令传达出去。
粮食的抽调只是最开始的问题，后面还有要从地方抽调征发多少兵丁民夫来押送粮食北上，他们行进的路线该如何决定，他们一路上的消耗又该如何折算。可别小看这最后一个问题，虽然许多时候官府征发民夫运粮都会要求他们自带干粮，可实际上这完全是不可能的事情，再明知道跟前车内就有大把粮食的情况下，试问谁还会想着从自家本就不甚丰裕的仓库里带粮出来呢？
于是，这每一项细节都成了李凌必须关注并加以解决的问题，再小的问题，放到军粮运送，放到北伐之战上，那都是不能有半点疏忽的大事。
也是在这一番筹措理算中，李凌和项大幸的才能再次让人刮目相看。后者确实如同一座人形架阁库，只要是这十来年里的户部相关卷宗账目，别人问一句，他都能给出确切答案，且与卷宗上的丝毫不差。一开始大家本着稳妥起见还会去翻查一下，后来就完全信任这位之前毫不起眼的小官了。
而李凌，更是展现出了远超旁人的速算能力和对数字的绝对敏感。再繁琐的账目，只要交到他手里，就能很快厘清，也不可能出现任何的偏差。这让本来还对侍郎大人把重任交给这么个年轻人心存疑虑的同僚们迅速就打消了念头，真就开始唯他之命是从。
不过李凌可不觉得自己这次算账有多厉害，说实在的，在没有电脑软件辅助的当下，一开始他也很无措啊，只能是靠着心算笔算来敲定每一笔账目。本来他是打算去找个算盘来凑合着用一下的，他前世刚入行时，那也是摸过几年算盘，有着一定基础的。
但结果一问之下，众同僚竟根本不知算盘为何物。他却不知，这算盘虽然在几百年前就已被发明出来，但此刻却远未得到普及，就是朝廷官府，算账也多用算筹，这也是户部效率不高的原因之一了。
无奈之下，他只能在六月最后这天休沐日里先见了一个本坊有名的木匠，让他按自己的意思用竹子造出几张算盘来用。然后才在临近中午时赶去书局，公家的事情再忙，自家的生意却还是得顾着的。
李凌到书局时，万浪已经在等着他了，一见他到，便立刻起身：“咱们这就过去，那回春堂位于三坊之外，还有那申家布行，更是在外城西南一边，可得抓紧时间了。”
李凌知道他提到的这两家便是仔细寻找考量之后选定的目标，便笑着道：“成，咱们这就过去。坐我的马车过去。”
万浪也没异议，当即和李凌上了车，迅速按照他的指点直奔三坊之外的回春堂而去。趁着赶路的当口，李凌便说道：“你跟我仔细说说这两家店铺的具体情况吧。”
万浪点头道：“这回春堂是两年前才开办的一家新药店，东家姓祝，同时也是坐堂的大夫，听说是从江南来的京师，也确实有些本事，举凡内外病症没有他不会医的，尤其善于医治风寒之症。不过有一点，他家用药金贵，所以诊金药费什么的要比别处药店贵上许多，所以两年下来，生意也不是太好，至少在咱们洛阳，比他生意好的药店就有不下十来间，正适合你提到的比上不足比下有余。
“至于申家布行，虽然眼前情况也和回春堂有些相似，但他们却已有小三十年时间了。原先在京城那也是有名的一家布店，但三年前一场大火却让他们元气大伤，尤其是有不少秘方被毁，导致生意一落千丈。虽然如今稍有起色，但已不是那些后来而起的同行对手，只能小有盈余……”
介绍完这两家店铺的情况后，万浪又不觉有些迟疑地看了李凌一眼：“那啥，你真有把握说动他们花钱在咱们报纸上打什么广告吗？”
李凌半闭着眼睛靠坐在那儿，轻声道：“如果你所言是实，我应该有八成把握。回春堂的老板是从江南特意来的京师，就一定不会满足于此，现在我们给他们一个扬名的机会，花点小钱，他们应该是可以接受的。至于布行那儿，多年的产业谁又甘心彻底没落呢？只要他们自己还有信心，我就能说动他们！”
看李凌一副胸有成竹的样子，万浪也咧嘴笑了起来：“说实在的，我真想不到还有什么事情是能让你感到为难的。”
“有啊，我现在正办着的差事，就让我很是为难，更不知做这么多到最后有没有一个好结果。”
“对了，你到底在忙些什么？我听人说，最近你真就早出晚归，有时半夜才回家……”
“自然是朝中大事了，不过暂时还不能外传，或许得等到入秋之后才有消息传出吧。”李凌却卖了个关子，这事情还是不乱说为好。
万浪点点头，也就不再多问，随口说了几句闲话，马车也终于停在了一间门面还算不小，但生意却并不算好的药铺前。
这药铺左右共有三间铺面，右侧两间是一个长长的柜台，后边的药柜直到屋顶，一个个药匣抽屉上都贴着写了药名的纸片，而左侧那间屋子，则放了桌椅，一个清癯的中年男子正捧了本书翻看着。
见他们二人从马车下来直入店门，正在柜台上无所事事的掌柜就立刻笑着迎了出来：“二位客官可是要买药吗？那您可来对地方了，咱们药店的各类药材齐全，而且品质极好，价格公道……”
不等他把这些招徕生意的话说完，李凌已笑着一摆手：“不，我们是来跟你们东家谈一笔大生意的，那就是你们东家吧？”说着，他目光已落到了正看过来的左侧男子，还冲他微笑点头。
“谈生意？你们是做药材生意的？”掌柜的问了一句，刚想说自家药店最近无意进药材，李凌却已经转身走向左边，几步来到对方跟前，抱拳施礼：“见过祝老板，在下李凌，这是我朋友万浪，咱们是纵横书局的两个东家。”
“书局？”祝子节有些疑惑地打量着面前两个年轻人，“你们不是来买药看病的？”
“不是，在下二人是有一笔买卖与你一谈。”当李凌说出这话时，那掌柜的也终于过来，满脸不解：“二位，你们是不是找错地方了？咱们药铺与你们书局完全没有半点相干啊，哪来的什么生意可做？”
倒是祝子节上下打量了李凌几眼：“那个最近在城中有买的纵横月报就是你们书局所出？”
对方既然知道有自家报纸这么回事，就更好说话了。李凌当下就坐到了对方跟前，笑道：“不错，这也正是今日在下来找祝老板的目的所在了。你应该知道咱们报纸最近的销量不错，虽不敢说整个京师人人皆知，却也已经传播开来了吧？”
祝子节点头：“可这，又与咱们药铺有什么相干？”
“当然有关系了。因为我们报纸可以让贵店把名头真正打出去，而不是像如今这般默默无闻，少有客人上门。”
祝子节的眉毛顿时一挑，再度问道：“此话怎讲？”
“你们回春堂其实无论用药还是治病都不比京师其他药店为差，可为何总是生意不好呢？有人说是因为你们的药钱太贵，不过我想这还不是根本原因，要知道如今洛阳的裕和堂、妙手堂两家药铺的药钱可比你们贵出不少，不还是一样客似云来？而且，我相信贵有贵的道理，一定是你们的药质量更好，才会要了高价！”
见对方点头，李凌更是一笑：“所以唯一的解释就是在于这回春堂的名声不够响了。毕竟你们才开店不过两年，人家却是十年二十年的老店了，一般人有个病痛，自然就习惯去找名气更大的。
“而这名气的积累，显然不是一朝一夕，甚至不是两三年可成的，当然我是指没有人帮你们造势的情况下。可要是与咱们纵横书局合作，有我们帮着药铺宣传一番，我想情况就必然会大不一样了。”
祝子节稍稍陷入了沉思，随后才看向李凌：“却是如何宣传？”
李凌笑容更盛，他知道对方果然是动心了……
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