第243章 创收之道（下）
目录：寒门巨子| 作者：路人家| 类别：历史军事
既然对方是知道自家报纸的，那有些话就很好说了，李凌只简单道：“我们纵横月报只这两月间就卖出去了将近万份，而要是不出什么差错的话，下月的那一期，说不定单期就能卖出去万份。而这还只是买下它的人，真正看到报上内容的，只会数倍于此数，也就是数万人会在那短短几日内看过报上文章。
“而到时候，要是我们把回春堂的诸般好处一一写明了放在醒目位置，祝老板你觉着所起到的效果比之以往能强出多少？我想哪怕你接下来花钱雇佣数十上百人到处宣讲，讲个半年，都无法和此相比吧？
“这就叫作宣传了，哪怕那看过报纸的几万人里有一成人动了心思，那也是数千个你们药店的潜在客户。然后即便只有三成人家中有人得了病症，并想到了回春堂，接下来一段时日里，上你们药店就诊的病人也能达到上千之数……”
听着李凌列举出一串数字来，便是祝子节也开始心动了，那掌柜的更是颇为激动地看了自己东家一眼：“东家，此事真可做得……”他们之前也曾动过宣传自家药店的心思，奈何这其中的投入与收获比实在太过悬殊，才让他们最终放弃了这个不切实际的念头。但现在，李凌的这番说法却解开了最难的一步。
但祝子节依旧有所疑虑：“你所言固然有些道理，可我回春堂毕竟不同于那些小药店，我这儿用药皆是上等，价钱也比别处高上五成还多，哪怕真吸引了人来，只怕他们也会被诊金药费吓走啊。”
“这个你更不用担心，在我家报纸上，自会把相关之事写得明明白白，能出钱购买报纸者，多半皆是家有余财的，为了自身和家人康健，多花点钱我想他们还不会太过在意。”
万浪这时也接了一句：“祝老板其实你也不必太小瞧了洛阳百姓，这儿可是京师，有钱之人当真不少，不然其他几处大药铺也不能赚到钱了。所以只要你把名声打出去，就不用担心没客人上门。现在的关键只在于，你是否对自家的医术和药材有信心！”
“这是当然，我既然敢要这个价，就是因为相信只要病人服了我开的药，就能做到恢复如初！”说到自己的专业，祝子节完全是一副信心满满的模样。
“这就是了，现在贵店欠缺的就只是这么一个机会，我们却能给你这个机会，难道祝老板你还感到犹豫吗？”李凌很是赞许地瞥了一眼万浪，他果然最适合干这一行啊，与自己真是绝配。
祝子节这回是彻底心动了，当即问道：“那让你们纵横月报帮着宣传一番却要多少银子？”
李凌一笑：“我也不敢瞒你，咱们纵横月报之前一直都是亏了钱打出名头，所以接下你这一单生意才是关键。这价钱自然不敢太高了，但也得让咱们众多兄弟能活下去才是。按照之前的成本来算，每期当要十两银子才够。不过你是我们第一位客户，所以可以给你打个折扣，就算三期二十两，如何？”
“二十两银子……这个价格可不低啊……”听到报价后，祝子节又有些犹豫了，最近他店里的生意清淡，之前准备的钱财快用光了，实在是手头拮据。
“是不低，但与效果比起来，我以为是很值得的。当然，要是祝老板你真手头不够宽裕，也可以一期期给钱，不过价钱却要贵上一些，八两银子一期。而且我还可以奉送一篇绝对叫人看了对你药店大生好感的文章。”
“此话怎讲？”祝子节顿时好奇道。
李凌一笑，便随口说出一段故事来，讲的却是某人家中老人得了风寒，在京城找了好多大夫都医治不好，直到抱着试一下的想法来回春堂就诊，才在祝老板妙手回春之下慢慢康复……
这些放到后世已经被用滥了的水文软文，放到这个时候却是新颖无比，直把祝子节都听得一愣一愣的。半晌才道：“你们报上还能写这样的文章？”
“有何不可？我报上本就多刊京城轶事，这样的故事放入其中也不算太扎眼。对了，我还可以给你们印一句话在报上，就叫作‘妙手回春，治病救人，只在回春堂’，然后再把你这药店的具体位置在下方印上。如此，我相信，只要是看过这文章的人，必然会在需要就诊时首先想到来你这儿。”
如果说刚才还是心动，那现在的祝子节是真个已经有了决断了。他两眼放光，看着面前的年轻人，点头道：“好，我这次便信你们，就用二十两银子买下三期宣传，老邹，去柜上支银子！”
那掌柜的刚答应一声要去拿银子，却被李凌摆手制止：“不急，此事关系到你我双方生意，就当白纸黑字立下字据。这样，接下来几日祝老板都可去我书局签合约，再把银子交与店中之人，如此大家都有保证，如何？”
“李老板当真是个讲诚信的人，好，就这么说定了，明日我就亲自过去，把合约立下，把银子交付了。”祝子节当即痛快点头，对李凌是越发信任了。
直到二人告辞出门，回到车内，万浪才冲李凌挑起了拇指来：“李兄，你果然厉害，只短短半个多时辰，就把生意给谈成了。”
“呵呵，只是根据客户的情况提出一些让他们感兴趣的说法罢了。你也不错啊，已经能帮着配合了，想必试过几次后，你也能自己出去与那些商铺谈买卖，让他们花钱在咱们报纸上打广告了。”
“呵呵，这看着确实挺有趣的，至少比以前我在钱庄时有趣得多。”万浪舔了下自己的嘴唇，颇有些兴奋道。
李凌冲他一笑：“放心，我想用不了多久，咱们书局就能彻底在京城打响名头，咱们靠此所赚取的银钱绝不比你当初在府城钱庄时要少！”
其实在一般人看来，万浪所做的选择确实挺不合常理的，他明明有大好前程，只要在万家的庇护下便可一生无忧，根本不用跑到京城来如此辛劳，而且赚到的钱至少现在是远无法与在府城时相比的。
可他还是来了，而且在小小的纵横书局做下的事情要比李凌多得多。要是换了别人，或许早打退堂鼓要回去了，可他却乐在其中。只从这一点，李凌就知道自己这个好朋友既有进取心，也有眼光，能得到这样的好友和合作伙伴，实在是他的幸运啊。
而对于李凌的这一说，万浪也只是一笑：“我相信你说的，总有一日，我会让咱们的纵横书局天下闻名！”
“说得好！”李凌也是哈的一笑，然后两人又迅速把话题转移到了下一个目标身上，这一回，李凌觉着可以让万浪出面试试。
……
当天色渐渐暗下来时，他们的马车重新回到了书局前。虽然奔波了大半日，只喝了一杯茶水，但李凌和万浪脸上却不见半点疲惫，反而带着兴奋。
因为今日他们连战连捷，靠着说辞，把两家客户全给拿下了。
本来那申家布行要比回春堂要难说服，因为那申老板并不怎么识字，更是从未听说过有纵横月报这回事。万浪都说得口干舌燥了，对方依然不为所动，不想花这么一笔在他看来颇为冤枉的钱。
直到年近六旬的申老板的小孙子打从学堂回来，听到纵横月报的名字而跑过来做了介绍，然后又有伙计带进来一个叫申家老板变色的消息——街对面又有一家布行即将开张……
这下古板的老商人终于是顶不住压力了，当下就拉住了作势欲走的万浪二人，又与他们好一阵的确认，在得知今日并不收银子，契约还可以去纵横书局签下后，老人终于是拿定了主意。
就此，报纸才算是正式有了进项，三期一下就卖出去了四十两银子的广告费，虽然依旧与李凌所期望的价值相去甚远，但足以让书局内的其他人感到一阵欢欣鼓舞了。
“这下总算是不用担心咱们的报纸赚不到钱了，有这四十两银子到手，之前两期的成本也就回来了。”周谍一脸欣喜地说道。
万浪则看得更远：“不光如此，只要这广告的影响够好，今后来咱们这儿要求做宣传的商家只会更多，咱们也可以把价钱往高了抬，到时又有名又有利，咱们纵横月报，纵横书局就真在京城扬名了。”
“正是如此，不过咱们也不能只顾赚钱不顾其他，至少有一点得把准了，那些商铺店家一定要足够可靠才行。还有，报纸上的内容也不能马虎了，要让那些掏钱买报之人觉着这钱花得值！”
李凌这句话立刻赢得众人的一致赞同，万浪更是一拍自己的胸脯：“你放心，这里一切有我，我不会让咱们纵横书局的口碑倒下的！”
看着店内众人个个兴高采烈，斗志满满，李凌越发放心。所以接下来，他便可以暂时把书局事务交与万浪他们，自己则全心投入到户部公务之中……
“而到时候，要是我们把回春堂的诸般好处一一写明了放在醒目位置，祝老板你觉着所起到的效果比之以往能强出多少？我想哪怕你接下来花钱雇佣数十上百人到处宣讲，讲个半年，都无法和此相比吧？
“这就叫作宣传了，哪怕那看过报纸的几万人里有一成人动了心思，那也是数千个你们药店的潜在客户。然后即便只有三成人家中有人得了病症，并想到了回春堂，接下来一段时日里，上你们药店就诊的病人也能达到上千之数……”
听着李凌列举出一串数字来，便是祝子节也开始心动了，那掌柜的更是颇为激动地看了自己东家一眼：“东家，此事真可做得……”他们之前也曾动过宣传自家药店的心思，奈何这其中的投入与收获比实在太过悬殊，才让他们最终放弃了这个不切实际的念头。但现在，李凌的这番说法却解开了最难的一步。
但祝子节依旧有所疑虑：“你所言固然有些道理，可我回春堂毕竟不同于那些小药店，我这儿用药皆是上等，价钱也比别处高上五成还多，哪怕真吸引了人来，只怕他们也会被诊金药费吓走啊。”
“这个你更不用担心，在我家报纸上，自会把相关之事写得明明白白，能出钱购买报纸者，多半皆是家有余财的，为了自身和家人康健，多花点钱我想他们还不会太过在意。”
万浪这时也接了一句：“祝老板其实你也不必太小瞧了洛阳百姓，这儿可是京师，有钱之人当真不少，不然其他几处大药铺也不能赚到钱了。所以只要你把名声打出去，就不用担心没客人上门。现在的关键只在于，你是否对自家的医术和药材有信心！”
“这是当然，我既然敢要这个价，就是因为相信只要病人服了我开的药，就能做到恢复如初！”说到自己的专业，祝子节完全是一副信心满满的模样。
“这就是了，现在贵店欠缺的就只是这么一个机会，我们却能给你这个机会，难道祝老板你还感到犹豫吗？”李凌很是赞许地瞥了一眼万浪，他果然最适合干这一行啊，与自己真是绝配。
祝子节这回是彻底心动了，当即问道：“那让你们纵横月报帮着宣传一番却要多少银子？”
李凌一笑：“我也不敢瞒你，咱们纵横月报之前一直都是亏了钱打出名头，所以接下你这一单生意才是关键。这价钱自然不敢太高了，但也得让咱们众多兄弟能活下去才是。按照之前的成本来算，每期当要十两银子才够。不过你是我们第一位客户，所以可以给你打个折扣，就算三期二十两，如何？”
“二十两银子……这个价格可不低啊……”听到报价后，祝子节又有些犹豫了，最近他店里的生意清淡，之前准备的钱财快用光了，实在是手头拮据。
“是不低，但与效果比起来，我以为是很值得的。当然，要是祝老板你真手头不够宽裕，也可以一期期给钱，不过价钱却要贵上一些，八两银子一期。而且我还可以奉送一篇绝对叫人看了对你药店大生好感的文章。”
“此话怎讲？”祝子节顿时好奇道。
李凌一笑，便随口说出一段故事来，讲的却是某人家中老人得了风寒，在京城找了好多大夫都医治不好，直到抱着试一下的想法来回春堂就诊，才在祝老板妙手回春之下慢慢康复……
这些放到后世已经被用滥了的水文软文，放到这个时候却是新颖无比，直把祝子节都听得一愣一愣的。半晌才道：“你们报上还能写这样的文章？”
“有何不可？我报上本就多刊京城轶事，这样的故事放入其中也不算太扎眼。对了，我还可以给你们印一句话在报上，就叫作‘妙手回春，治病救人，只在回春堂’，然后再把你这药店的具体位置在下方印上。如此，我相信，只要是看过这文章的人，必然会在需要就诊时首先想到来你这儿。”
如果说刚才还是心动，那现在的祝子节是真个已经有了决断了。他两眼放光，看着面前的年轻人，点头道：“好，我这次便信你们，就用二十两银子买下三期宣传，老邹，去柜上支银子！”
那掌柜的刚答应一声要去拿银子，却被李凌摆手制止：“不急，此事关系到你我双方生意，就当白纸黑字立下字据。这样，接下来几日祝老板都可去我书局签合约，再把银子交与店中之人，如此大家都有保证，如何？”
“李老板当真是个讲诚信的人，好，就这么说定了，明日我就亲自过去，把合约立下，把银子交付了。”祝子节当即痛快点头，对李凌是越发信任了。
直到二人告辞出门，回到车内，万浪才冲李凌挑起了拇指来：“李兄，你果然厉害，只短短半个多时辰，就把生意给谈成了。”
“呵呵，只是根据客户的情况提出一些让他们感兴趣的说法罢了。你也不错啊，已经能帮着配合了，想必试过几次后，你也能自己出去与那些商铺谈买卖，让他们花钱在咱们报纸上打广告了。”
“呵呵，这看着确实挺有趣的，至少比以前我在钱庄时有趣得多。”万浪舔了下自己的嘴唇，颇有些兴奋道。
李凌冲他一笑：“放心，我想用不了多久，咱们书局就能彻底在京城打响名头，咱们靠此所赚取的银钱绝不比你当初在府城钱庄时要少！”
其实在一般人看来，万浪所做的选择确实挺不合常理的，他明明有大好前程，只要在万家的庇护下便可一生无忧，根本不用跑到京城来如此辛劳，而且赚到的钱至少现在是远无法与在府城时相比的。
可他还是来了，而且在小小的纵横书局做下的事情要比李凌多得多。要是换了别人，或许早打退堂鼓要回去了，可他却乐在其中。只从这一点，李凌就知道自己这个好朋友既有进取心，也有眼光，能得到这样的好友和合作伙伴，实在是他的幸运啊。
而对于李凌的这一说，万浪也只是一笑：“我相信你说的，总有一日，我会让咱们的纵横书局天下闻名！”
“说得好！”李凌也是哈的一笑，然后两人又迅速把话题转移到了下一个目标身上，这一回，李凌觉着可以让万浪出面试试。
……
当天色渐渐暗下来时，他们的马车重新回到了书局前。虽然奔波了大半日，只喝了一杯茶水，但李凌和万浪脸上却不见半点疲惫，反而带着兴奋。
因为今日他们连战连捷，靠着说辞，把两家客户全给拿下了。
本来那申家布行要比回春堂要难说服，因为那申老板并不怎么识字，更是从未听说过有纵横月报这回事。万浪都说得口干舌燥了，对方依然不为所动，不想花这么一笔在他看来颇为冤枉的钱。
直到年近六旬的申老板的小孙子打从学堂回来，听到纵横月报的名字而跑过来做了介绍，然后又有伙计带进来一个叫申家老板变色的消息——街对面又有一家布行即将开张……
这下古板的老商人终于是顶不住压力了，当下就拉住了作势欲走的万浪二人，又与他们好一阵的确认，在得知今日并不收银子，契约还可以去纵横书局签下后，老人终于是拿定了主意。
就此，报纸才算是正式有了进项，三期一下就卖出去了四十两银子的广告费，虽然依旧与李凌所期望的价值相去甚远，但足以让书局内的其他人感到一阵欢欣鼓舞了。
“这下总算是不用担心咱们的报纸赚不到钱了，有这四十两银子到手，之前两期的成本也就回来了。”周谍一脸欣喜地说道。
万浪则看得更远：“不光如此，只要这广告的影响够好，今后来咱们这儿要求做宣传的商家只会更多，咱们也可以把价钱往高了抬，到时又有名又有利，咱们纵横月报，纵横书局就真在京城扬名了。”
“正是如此，不过咱们也不能只顾赚钱不顾其他，至少有一点得把准了，那些商铺店家一定要足够可靠才行。还有，报纸上的内容也不能马虎了，要让那些掏钱买报之人觉着这钱花得值！”
李凌这句话立刻赢得众人的一致赞同，万浪更是一拍自己的胸脯：“你放心，这里一切有我，我不会让咱们纵横书局的口碑倒下的！”
看着店内众人个个兴高采烈，斗志满满，李凌越发放心。所以接下来，他便可以暂时把书局事务交与万浪他们，自己则全心投入到户部公务之中……
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