正文 第一百零五章 义乌之行

    三人吃完了饭，回到办公室，方平泡上茶，三人边喝茶，边探讨起了未完成的话题。王俊才首先说道：“我们帮他们选的行业，首先应是一个新的行业，只有是新行业才没有那么多人经营，就不会损害正常缴费商户的利益。但也不能太超前，太超前了获取不到足够的利润，会损伤这些下岗职工的积极性。”宋前说道：“现在新行业很多，但是赚钱的很少，王总你这是给自己找了个麻烦啊。”王俊才苦笑道：“我也不想啊，可谁让咱们碰上这个问题了呢，要是不解决，恐怕市场用不了两年就得关门。”方平说道：“这事急也没用，要不我们去南方考察一下。”王俊才觉得也没别的办法了，只有走出去才能发现机会，看来得安排时间去浙江义乌考察一下了。哎，这下子又没时间陪老婆了，这就叫人不找事，事找人啊，身在江湖身不由己，也只能这样了。

    王俊才喝着茶，想起了一件事，他说道：“忘了件最关键的事，我觉得应该召集这批下岗职工开个会和他们商量一下，别我们在这里费脑劳神的，他们却啥都不知道，说不定还不领我们的情呢。”宋前和方平都表示很有必要。于是王俊才决定让方平通知一下那一百个下岗职工，让他们等市场关门后都到办公室来开会，会议室盛不开那么多人就让大家在小广场上站一会，我们简单用个十来分钟就行，方平答应而去。

    五点半市场正式下班，等那一百个下岗职工全部聚集到小广场上，差不多快六点了。王俊才和宋前方平一起在下面等着，方平点了点人数，到的差不多了，就请王俊才给大家讲话。王俊才不常在兴隆市场办公，所以这群人中有的认识他，有的不认识，不过不管认不认识，都听过王俊才的大名，知道这个市场就是他一手创立起来的，大家都安静地等着王俊才讲话。

    王俊才说道：“各位大哥大姐，我是王俊才，首先向大家问好。”说完王俊才给大家鞠了一躬。他接着说道：“大家工作了一天，都很累了，但是有件事非常重要，不得不把大家留下来简短地开一个会。由于大家是免收三年市场租金，所以你们中很多人把商品价格降得很低，以提高市场竞争力。这本来是不关市场什么事的，但是由于你们的降价行为，导致了正常缴费的那部分商户利润大减，而且低到不足以支付成本的地步，很多商户都不愿再继续经营下去了。这件事造成的影响非常大，可以说关系到所有人的生意，也包括你们自己的利益。大家想一下后果，如果受你们这一行为影响，正常缴费的商户都走了，只剩下你们这一百户下岗职工，那些市场还能经营的起来吗，那还叫市场吗，市场那么大，就凭你们这一百户是撑不起来的。没了人气你们又赚谁的钱呢，到最后，大家一起完蛋，谁也捞不着好。”说到这里，王俊才严肃地扫了一圈下面的所有人。

    这些人当然不会考虑别人的利益，不过听了王俊才的讲话，基本认识到了自己行为导致的后果，大家鸦雀无声，不敢讲话。王俊才接着说道：“我们市场想了一个两全其美的办法，需要大家配合。那就是我们一起找一个新兴的行业经营，我们愿怎么降价就怎么降价，谁也管不着我们，也影想不到其他人的利益，不知道大家愿不愿意。”底下人七嘴八舌地说道：“愿意是愿意，关键得赚钱才行，不赚钱谁愿捣鼓新东西啊。”王俊才笑道：“那是自然，不赚钱谁也不愿意干。但是我有几个想法想跟大家探讨一下，稍微耽误大家点时间，大家没意见吧。”事关自身利益的事，时间再长也没有怨言，大家纷纷表示没关系。

    王俊才接着说道：“首先，我想请大家抽时间选出三名代表来和我们一起去义务考察，考察的费用由市场负担。第二，考察好行业后，我希望大家组团和工厂签约，这样有很多好处，一是大家人多力量大能拿到更低的价格，二是我们相互合作也可以避免自己内部出现恶性竞争，当然我们肯定会让厂家到我们这里来签约的，大家都没有时间吗，这点请大家放心。我就提这两件事，希望大家回去考虑考虑，三天之内吧，你们公选出三个代表来，就这样，大家回家吧。”小广场上的人群慢慢地散了。

    王俊才也下班回到了家里，吃饭时，王俊才告诉了刘晓婷自己几天后会出去考察的事，他说道：“看来得提前让你爸妈到这来住了，我这次出去时间不好说，短则三四天，长则一周也有可能，主要是去浙江义乌那边考察一下小商品的行情。”刘晓婷是个懂事理的女人，从不拖丈夫的后退，她说道：“你就放心的去吧，我会过去请我爸妈来的。”吃完饭，晚上八点多一点两人就回了卧室，为了要孩子，两人又努力奋斗了一番。

    三天后，一百个下岗职工推选出了三名代表，这三名代表都有个共同的特点，一是年龄都在四十岁左右，年富力强，生意都做的不错，另外就是摊位是夫妻共同在经营，走了一个不至于关门歇业。王俊才给这三个人简短地开了个会，把这次出去的注意事项说了一下，最后决定后天出发去义乌。市场方面，不能没有主事的人，考虑到宋前也是浙江人，对义乌非常熟悉，自然让宋前一起前去勘察，方平暂时主持市场的工作。

    周六，王俊才宋前率领三位代表张王李三位师傅一起坐上了南去的火车。六个小时后到达义乌站，义乌本来是一座小县城，后来改革开放后，因小商品批发规模大品种全而闻名全世界。五人坐车来到小商品批发市场，这里真的太大了，不愧为小商品的海洋。宋前算是这里的半个土著了，也没有完全转过所有的地方，他家是经营文体用品的所以对文体批发城熟悉。五人进到市场里面，刚开始还很新鲜，尤其是三位师傅非常兴奋，看看这个，看看那个，不停地询价，转的不亦乐乎，不过很快，兴奋劲过去，就被繁杂的商品弄得眼花缭乱，疲惫不堪了。

    王俊才决定先去住下，休息一下，明天接着转。在宋前的安排下，五人住到了一家快捷酒店，洗漱休息了一个多小时，宋前领着大家一起去吃义乌特色美食。来义乌，绝不可能错过宾王夜市美食街，这里小吃云集，各种特色美食，应有尽有。义乌地属金华，当然必尝金华火腿了，金华火腿色泽鲜艳，红白分明，瘦肉香咸带甜，肥肉香而不腻，美味可口。还有什么神仙鸡，白切羊肉，赤岸酥饼，荞麦老鼠等极具当地特色美食。特别是叫荞麦老鼠的小吃，一开始王俊才还纳闷怎么义乌人喜欢吃老鼠，那得多恶心啊，上来才明白，原来是用荞麦面活成的面团，用手搓成形似老鼠的造型，然后把萝卜丝和牛肉炝锅炒熟加水烧开，放入荞麦老鼠煮熟。几人没转多长时间就吃饱了，出了美食街，欣赏了一会义乌夜景，大家回酒店各自休息了。

    第二天一早，五人又来到小商品批发市场。宋前建议道：“要想找新的行业，最好到市场管理部门去问一下，一般新行业入驻，登记时间都比较新。”王俊才觉得有道理，还可以顺便学习一下人家的管理经验。众人来到市场办公室，找到负责登记的部门，表明了身份和来意，受到了工作人员的热情接待。工作人员介绍道，市场最近新规划了一座婚庆用品批发城，目前正在招商，这能够算得上新行业吧。王俊才刚刚结婚不久，能够感受到结婚用品市场的状况，他们家的请贴都是自己用红纸现叠的，结婚请柬不好买。他询问宋前和另外三个师傅，目前咱们市场做这个的有没有。四人回想了半天，还真没有专门从事这个行业的，只是有个别做文具纸张的商户兼营少量的婚礼用品。

    王俊才决定马上去看看，义乌市场这边服务周到，专门安排了一个工作人员用电瓶车带着五人去婚庆用品城。这让王俊才想起了植树节前去农科院找专家的情景，看来这个义乌市场够大，婚庆用品批发城够远啊。果不其然，众人坐着电瓶车还走了接近十分钟的时间，如果走着的话，估计得花费半小时的时间。王俊才谢过了工作人员，领着众人迈步向批发城内走去。一进大门，哇！里面简直是一片红色的海洋，一眼望去，一串串红色的拱门矗立在大厅最中央的过道上，两旁的商铺全是红色调，什么拉花，喜帖，灯笼，全是大红色，还有红地毯，红盖头，甚至还有红痰盂，可以说只有你想不到的，没有这里不卖的。