正文 第一百零六章 参观市场

    五人走进第一家商铺，老板正在忙着理货，看到有客进来，上前热情地接待。弄明白五人的来意，老板一边介绍商品，一边给大家介绍起了婚庆用品市场前景。这个婚庆用品市场的发展，是随着国民经济的不断发展而不断发展起来的。以前的婚庆用品，大多是用红纸手写或者叠制，需要很高的手艺和技巧，一般人弄不了这么高大上的东西，关键是手艺人太少，满足不了需求。随着老百姓收入水平的不断提高，越来越多的人结婚追求高品质，因此就催生了婚庆用品的发展，目前这个市场方兴未艾，正是进入的好时机。

    王俊才和宋前等交换了下眼色，众人都同意老板的观点，宋前有着丰富的市场经营经验，他很敏锐地感觉到了这一市场的前景。另外三位师傅虽然做生意时间不长，但也有自己对生意的理解，这个市场利厚量大，绝对值得尝试。王俊才就对老板说了自己的身份，他们也看好这个市场，希望能够找一些有实力的商家合作，共同打造江州的婚庆用品市场。老板非常高兴，请几位到会客区坐下，倒上茶水，自我介绍起来。原来他们这些商户基本上都是店厂合一模式，家家都有自己的工厂，由于刚开始做这个市场，还没有精力去外地发展，一旦这边稳定后，他们立马就会去全国铺开。以前的时候，都是一个家族的人共同开发市场，可是咱们国家太大了，就算一个家族的人再多，分散到全国各大城市后也不够用的。特别是经过这么多年的发展，可供使用的人是越来越少，所以对于婚庆用品市场来说，除了几个一线大城市靠自己人经营外，其他的二三线城市只能采取招商加盟的形式。江州是个二线城市，所以正好符合他们的经营策略。

    王俊才也提出了他们的经营思路，他们这次过来是代表一百位商户考察市场，张王李三位师傅就是他们的代表。王俊才进一步说道，虽然是代表，但只能代表他们考察，并不能代表他们决策，希望这边能够组团前往江洲，具体的谈判签约等工作必须在那边完成。老板一听笑了，他说道，你们进到他店里算是来对了，他就是这个婚庆用品市场商会的负责人，他可以联系一下愿意去江州的商家，组团前去。王俊才和宋前赶紧跟老板交换了名片，这个老板姓刘，叫刘川福，义乌当地人，当听说宋前也是浙江老乡时，更是热情的不得了。两方当即约定，今天晚上由刘川福请客，约上几个较大的商家一起和王俊才等见个面认识一下，王俊才代表五人愉快地答应了。

    告别了刘老板，五人继续在市场里考察，接下来考察的重点主要是商品的种类价格等核心的内容和行情，为接下来在江州的谈判做好准备工作。张王李三位师傅作为一百位商户的代表，了解的格外用心，其中一位还仔细地边问边记录，看来真的是用心准备了。王俊才和宋前不是真正的利益有关方，他们俩只是起到一个中介和桥梁的作用，只要把路子给大家铺好，具体的谈判，合作模式，经营等都有商户自己负责，他们市场管理方不能也不好干涉，毕竟市场有风险，商户需要自负盈亏。当然市场作为服务一方，也有义务帮助大家尽量地避免或者减少风险，商户都赚钱，市场才能繁荣吗。所以王俊才和宋前更关心婚庆用品市场的风险和经营模式等大的方面，比如说如果产生压货可不可以退啊，如何进行广告宣传啊等。特别是既然要打造一个江州的婚庆用品城，那么在市场的布置，路边广告牌的设置，都是需要市场管理者考虑的问题。

    既然来了义乌一趟，不能就只看看婚庆用品就完了，吃完中午饭，五人兵分两路，张王李三位师傅继续在婚庆用品城考察，王俊才和宋前一起去了宋前比较关心的文体用品批发中心。宋前作为浙江人，他家里也是开厂子的，但是文体用品品类比较复杂，新产品层出不穷，他也需要掌握一下最新流行的一些产品。文体中心规模比较大，品种非常的繁杂，王俊才看了一会头就有点晕了，而宋前作为行内人自然是兴致盎然，越逛越有瘾，王俊才也只好舍命陪君子，关键是他也没地方可去。

    转了一下午，宋前谈妥了几项生意心情不错，可把王俊才无聊的不轻。好再五点半的时候，王俊才接到了刘川福的电话，晚上六点在义乌大酒店六号包房，不见不散。义乌大酒店离义乌市场不远，王俊才和宋前与另三位集合后，乘两辆出租车前往，十几分钟左右就到了。刘川福和一群人正在大厅等候，见到王俊才等人，少不了一阵相互寒暄介绍，交换名片。忙碌了一阵，众人来到包间，分宾主落座，王俊才在客人中级别最高，自然坐在主宾位置。酒菜上来，刘川福作为主人，开始说祝酒词，他首先对王俊才一行表示热烈地欢迎，大家一起共饮三杯。

    别看义乌地处长江以南，义乌人倒是没有南方人那些小小气气的特点，反而有些北方人的气质，这点从喝酒就可以看出来，大家喝的是白酒，都是酒到必干，非常的爽快大气。王俊才一下子兴奋了起来，倒不是他多么地馋酒，主要是他不愿意和那些扭扭捏捏的人打交道。王俊才发挥了他酒量大的优势，别人敬的酒他抬手就干，一下镇住了在座的老板们。张王李三位师傅酒量也不差，刚开始还有点拘谨，几杯酒下肚后也放开了，开始主动地敬起酒来。而宋前就不行了，虽然他已经在江州呆了多年，酒量有所增长，但比起江州本地平均水平还差得很远。义乌的这几位老板虽然能喝，但比较王俊才几个人还是差点，他们七对五，最终竟然没喝过。他们算是见识了江东人的酒量，纷纷表示到了江东可不能劝他们酒，他们可顶不住，否则他们哪个敢去啊。

    王俊才笑着表示，请大家放心，他绝对不会硬灌大家喝酒的，他也不喜欢劝酒，喝酒讲究个气氛，气氛到了，大家自然就愿意喝了。酒喝的差不多了，刘川福提议大家一起去洗浴中心洗个澡按摩一下。王俊才知道南方最近兴起了洗浴中心，看上去像是洗澡的地方，其实里面好多见不得光的内容，他刚刚结婚可不想沾染上什么不好的病菌，就表示还是找个地方喝喝茶，醒醒酒，谈一谈具体的行程吧。

    刘川福等看王俊才坚持不去，只好作罢，众人一起去了茶馆，泡上一杯碧绿的西湖龙井，闻着幽幽的香气，不消几杯，酒劲就下了一半，王俊才觉得脑子清醒了不少，问起了组团的具体事宜。刘川福答道，经过初步的联系，目前大约有三四十家报名，估计过两天还要多，他争取组织一百家左右的商家一起去江州，这样对标那边的一百位商户，大家合力共赢，争取都有饭吃。一个新的市场培育，首先考虑的不是赚多少钱，而是尽快地把市场做起来，所以他们也不会太在意价格的高低，把更多的利润空间回馈给终端的商户，大家齐心协力争取把这个婚庆用品市场做大做强。王俊才也表示认可，作为市场管理方，他们肯定也会在广告宣传方面下大力气，做好市场的培育工作。

    王俊才与刘川福又谈了具体的时间安排，刘川福表示等这边确定好行程后，会立即跟兴隆市场方面联系的，做市场当然越早越好，他们争取一周后安排成行。王俊才表示他一定做好江州的接待工作，保证大家吃好住好玩好，用最短的时间把合约签好。事情谈完，差不多快十一点了，大家各自散了。

    第二天，也就是五人来到义乌后的第三天，王俊才带领宋前前去参观义乌市场管理部门，三位师傅轻易不出远门，自由活动一天，他们定的晚上回江州的火车。义乌小商品市场作为全球最大门类最全的市场，在电脑化管理方面走在了前列，基本实现了监控重点位置全覆盖和办公信息化。王俊才和宋前参观了市场的监控中心，只见主控室一排排的大屏幕显示器随时显示着各个位置的信息，据市场负责人介绍，市场每年在监控和电脑等硬件产品的投入都在千万以上，听的王俊才唏嘘不已，相比起来，自己的兴隆市场简直小的不能再小了，但是不管市场多大，加强监控覆盖和电脑信息化办公都是未来必须要加强的工作。两人还参观了市场的消防安全设施，义乌市场在消防方面的投入也非常大，不但随时更新消防设备，而且还不定期组织商户进行消防演习和灭火训练，对安全检查做到无时无刻不放松，随时随地检查安全隐患，定期组织商户进行安全知识培训，争取做到零火灾，无隐患。