正文 第一百一十七章 化工市场

    脑子里一旦有了明确的想法，心思就像草一样疯长起来，再也无法抑制。王俊才跑到李明军办公室，跟他汇报了自己初步的想法和打算。李明军对王俊才非常信任，可以说到了言听计从的程度，他不加任何思考，就告诉王俊才，大胆放手去做，我完全信任你。

    告辞出来，王俊才打算先去发达城市考察一下它们的市场管理和招商经验。经批准后，王俊才带着张百发和办公室主任刘向东去了上海，家里留下孙延钢坐镇。孙延钢当然也想跟着一起逛逛大上海了，可是王俊才考虑再三，觉得留下他坐镇比较合适。孙延钢是部门经理一把手，而且最近要忙活酒糟池棚盖的工程，他离开工程就可能迟滞。刘向东是办公室主任，出门在外，少不了有这么个跑前跑后的人。另外，之所以带着张百发出去，是因为王俊才想近距离考察一下张百发的能力，如果能力足够，是准备把他作为未来的化工市场负责人来培养的。

    一行人坐了半夜的火车，于第二天凌晨到了上海。九六年的上海，已经是高楼大厦林立，经济发达，比三线城市的江州强了不知道多少倍，江州和上海比起来就像是比较繁华点的农村而已。三人一路走，一路感叹着，很快来到了位于中山北路的上海化工市场。这个市场成立于一九九二年，是目前华东地区最大最专业的化工市场。

    王俊才等人找到市场管理部门，把自己的来意一说，市场的相关领导非常的热情，亲自领着众人参观了市场，并热情地介绍市场经营的众多化工产品。王俊才其实对具体经营什么品种不是太感兴趣，他关注的是如何安全管理和招商方面的问题。不过人家如此热情，总不能驳了人家的面子，耐着性以子跟着看完，众人回到会议室落座。王俊才就迫不及待问起了自己最感兴趣地两个问题。

    关于安全标准，林林总总的非常复杂，其中最重要的是，经营化工用品，必须得到相关部门的许可，涉及经营危化用品的必须办理危化用品经营许可证，涉及有毒化工原料的必须到公安局办理易制毒化学品经营许可证。化工市场因为要经营和存储相关化工产品，所需场地还必须达到安全防火防爆和消防标准。在日常的管理中，必须坚持一个最基本的要求就是严禁吸烟和携带火种入场，所以说从事这种行业的人员，不能有吸烟的爱好。

    关于招商方面，上海有着得天独厚的优势，上海化学工业发达，有着近千家的化工企业。随着经济的发展，上海也在积极的转型，很多化工企业外迁，但大部分集中在上海以北的苏锡常地区。因此大大带动了苏南地区化工企业的发展，他们积极进入中山化工市场寻找商机，可以说这里的商铺是一位难求。对比上海，江州没有那么多的化工企业，只能依靠比如上海中山化工市场里面的商家有对外发展的的想法，也就是说，王俊才如果想经营化工市场，最大的招商对象，就是类似中山化工市场这样的市场里面的企业，如果王俊才能把他们拉到江州市开立分公司，那么对王俊才这么一个小体量的市场来说，就算成功了。

    当然这不是马上要办的事情，王俊才倒是可以先了解一下商户们的想法。这件事自己去办不太方便，要是有市场方面的领导出面帮忙，估计会起到事半功倍的效果。王俊才把自己的想法一说，市场的领导笑了，原来你们是奔着我们的商户来的，不过他们根本不用担心王俊才会撬了自己的墙角。一是他们这里商铺供不应求，二是据他们日常了解，市场里的很多大商户都有对外扩张的想法，江东省地处华北地区，经济体量也不小，而且地理位置绝佳，能辐射带动周边很多省份。

    市场的领导非常爽快地带领王俊才拜访了几家比较大的商户。说是商户，其实就是企业驻市场的代表，他们除了日常销售本厂的产品外，还有打探市场情报的责任。像王俊才这种潜在的市场经营者，就是他们关注的目标。王俊才简单地跟他们谈了自己的想法和目标，诚恳地邀请他们到江州考察指导。商户们更希望能够组团前往考察，这正中王俊才的下怀，如果能够像组织义乌婚庆用品商团那样，组团前往江州的话，招商工作就算完成了大半了。

    每个市场都有商会组织，如果能找到商会的领导，由他们组织的话，肯定要比王俊才一家家的跑，要省事有效率的多。市场方面的领导也很够意思，领着王俊才等人找到了市场最大的商家富源化工，它也是市场商会的负责人。王俊才见到了富源化工的市场部经理周楚冉，在市场的领导引荐后，周经理热情的接待了王俊才。双方经过热情地交流，初步约定，等江州的化工市场建的差不多时，他会组织一大批有意向的商户去江州考察的。

    王俊才明白招商不是一蹴而就的事，这次见面，对方只是客气的应付了一下，具体会不会真的去考察，必须后期不间断地跟踪回访，用自己的热情换取人家的信任，这才能达到最后的目的。不过好的开始是成功的一半，有了这次会谈，王俊才对做好这个化工市场有了充足的信心。王俊才又给周经理介绍了自己的陪同人员，张百发和刘向东，让他们和周经理认识，主要是为了以后接洽的方便，王俊才不可能事无巨细的参与所有的事务。

    半天的考察，王俊才他们基本完成了这次来上海的目的，虽然有点走马观花，但路要一步步走，后面还有大把的时间跟进。为了感谢市场领导的帮助，王俊才中午请领导和几位工作人员吃饭。大上海的菜品有点偏淮扬菜系，味道偏甜，做工精细，就是分量太少，价格也不便宜。王俊才三个北方大汉根本就不敢放开了吃菜，只是浅尝即止，弄得几位吃了顿酒席一点都没有吃饱，在送走市场的人员后，又悄悄跑到弄堂里，一人弄了一碗大排面才算填饱肚子。

    晚上，王俊才又陪着张百发和刘向东去逛了著名的南京路步行街和外滩。王俊才尽管来过一次，还是惊叹于大上海的繁华和发展速度。张百发和刘向东是第一次来上海，就像刘姥姥进了大观园，看什么都新鲜，两人都买了不少的特色商品，准备带回去送给亲人朋友。张百发比较细心，他专门给没来的孙延钢买了一个精致的烟斗作为礼物。从这一点上，王俊才就更加坚定了将来启用张百发做市场负责人的想法，作为一个市场的管理者，细心用心是最基本的要求，一个马大哈是管不好市场的。张百发年龄四十多岁，正是年富力强，经验丰富的年龄阶段，他比较适合担任未来市场经理的职务。

    休息了一晚，第二天，三人坐火车返回了江州，王俊才马不停蹄地向李明军汇报了上海之行的考察结果，并正式向李明军提出了化工市场的立项申请。做项目，立项容易，找资金难，酒精总厂目前资金实在紧张，无法拿出建设市场的资金来，王俊才决定引入社会资金来建设化工市场。他找人预算了一下，要建设成两千平方符合安全标准的化工市场，大概需要两百万的资金。现在兴隆市场方面大概有一百万的资金一直没有具体的用处，一直放在银行里面吃那点可怜的利息。王俊才可以安排投资到化工市场上面，剩下的一百万的缺口，他决定动用自己在王福来那里的储备。经过了三年的发展，王福来的生意做的越来越大，资产也几何式的增长。王俊才也跟着水涨船高，他也成了拥有千万资产的富人。这次化工市场建设缺少资金，他也看好这块业务的发展前景，于是想到了自己参与投资。

    王俊才联系了王福来，把自己的想法告诉了他。王福来告诉王俊才，目前公司的现金不是很多，更多的是房产和经营的手机等设备，如果王俊才需要钱的话，可以卖掉手中的部分房产筹集。但是现在房价增值很快，卖掉房子不如用房子抵押贷款，贷款的利息比起房价的增长幅度来要低得多。还有一点，即便这边筹到了资金，王俊才也不能以个人的名义投资，毕竟从明面上王俊才是没有能力拥有这么多的财富的，最好是找一个中间人，以他的名义投资。王俊才考虑了一下，认为找中间人操作起来不方便，干脆就以王福来的名义投资就行。王福来曾经是酒精厂职工，现在已经辞职，下海经商发财后回酒精厂投资，从道理上完全讲得通。