正文 第一百一十八章 广告位拍卖

    之所以把自己的资金引入国企，与时代背景息息相关。自从改革开放以来，国家出台了很多国企改革的政策，但是由于体制所限，企业的困境没有质的改变。大型国企还好，它们有着天然的优势，很多乡镇企业民营企业还无法撼动它们的优势地位，但是对于绝大多数中小型企业来说，日子就难过多了，它们受市场冲击最大。这一点王俊才感触颇深，要不是他针对几家小型企业进行了新的体制改革，引入资金和技术，恐怕罐头食品厂那几家企业，最终只能走向破产一途。

    国家针对这一经济特点，适时出台了抓大放小的经济策略，对于体量不大，还有一定生命力的中小企业，进行所有制改革，彻底地甩掉包袱，重点抓好大型企业。在此背景下，某省出现了陈卖光现象，一个县级市的市长把市属的国有企业全部卖给了私人，所以市长被称为陈卖光。这一举动虽然引起了很大的争议，但是得到了高层的大力肯定，这是一个具有重大意义的信号。王俊才作为小企业的管理者，对这样的消息非常敏感，他认为属于个人的时代到来了，私营经济将在市场经济中占据越来越重要的地位。而通过企业改制，将造就一大批百万富翁，千万富翁，甚至亿万富翁。而他作为小企业的管理者，有着得天独厚的优势，如果企业实行改制的话，他当仁不让应该成为最终的受益者。

    这些企业都是他从无到有，白手起家干起来的，他也舍不得放手，就像自己的孩子，谁愿意眼睁睁看着别人从他手中抢走呢。对于马上要建设的化工市场，王俊才是非常看好的，江东省也正在大力发展化工行业，对化工原料的需求未来肯定少不了。这时把自己的资金投入进来，时机恰当，风险很小。王俊才跟王福来说明白了自己的想法，王福来非常认同，他目前所在的广东省，是国家的改革前沿，这些年很多的企业被卖掉，目前广东是民营经济的天下。最终，两人商定还是以两人合资公司的名义投资，实际的资产属于王俊才所有。

    资金有了着落，王俊才开始运作公司注册的事情。有了以前两个公司的注册经验，王俊才找了中介，很快就把公司注册下来。公司名称定为江州兴隆化工市场有限公司，酒精总厂以土地出资，二千平米土地作价一百二十万占股百分之三十七点五，兴隆小商品市场有限公司出资一百万现金占股百分之三十一点二五，王福来的广州福俊商贸有限公司出资一百万现金持股百分之三十一点二五。酒精总厂以微弱的优势成为第一大股东，但是不管明里暗里，其实都是王俊才说了算，这三方的实控人都是他。但是在选举董事会时，就得按规矩来了，最终李明军作为酒精总厂的法人代表，当选为公司董事长，王俊才作为兴隆小商品市场的法人代表当选为副董事长，王福来为董事。公司召开第一次董事会，聘用王俊才为公司总经理，孙延钢和张百发为副总经理，刘向东为办公室主任。

    公司成立后，王俊才立即投入到了紧张的设计和建设单位招投标工作当中，经过专家委员会最终的评选，市场设计由江东化学工业设计院竞得，建筑由江州二建竞得，由于市场用地没有什么多余的建筑，所以图纸出来后，二建立即投入了建设之中，预计工期为半年。

    这些正常的工作没有什么难度，交给孙延刚日常跟进就可以了。他的工作重心主要放在了市场的招商上面，和小商品市场不同，他没有宋前这样的得力助手帮他，孙延钢和张百发不具备独立工作的能力，或者说他俩在这个市场管理方面的能力还有所欠缺，王俊才只能亲自披挂上阵，不过为了重点培养张百发，无论去哪里王俊才都带着他。俩人为了能够促成上海中山化工市场的商户考察团，三赴上海，最长的一次在市场蹲守了一个礼拜，挨家挨户的做工作，终于促成了约百位商户的江州之行。

    时间很快来到了一九九七年，就在一月第一个工作日，一月二日，上海考察团来了。目前市场正在建设中，刚刚建好地下部分，市场的仓储区是单独建设的，目前正在同步建设当中。市场没建好，只能给客人观看市场的设计规划，按相关要求所达到的标准，最主要的是介绍市场的地理位置，服务内容等。客人看的意兴阑珊，王俊才当然明白他们的兴趣点在哪里，他早就准备好了带他们去江东省工业展览馆，这里正在进行江东省四十年工业发展成就展。今天刚好是展会的第二天，众人一起来到会场参观，进入正门，首先映入眼帘的是一幅巨大的喷绘，上面介绍了江东省的主要工业门类，涵盖冶金，石化，煤炭，汽车制造，制药，食品，机械，电器等五百多个，工业生产总值达到三千多亿元。展馆内分布着许许多多的分会馆，主要介绍各种产业的布局和发展状况。

    从事化工贸易的商户们，自然是关心他们的主要客户群体，比如说化工行业，制药行业，食品行业等。其实化工产品的用途分布是比较广的，几乎各行各业都能用到。江东省如此全的工业门类，深深打动了前来考察的商户们，他们都表示愿意来江东投资做生意。王俊才趁热打铁，把他们请回到下榻的酒店，准备和他们草签商铺和仓库租赁协议。有些心急的商人，害怕抢不到好的位置，主动提出缴纳一部分订金，希望能优先预定商铺。这个当然没问题了，虽然商铺还在建设之中，但是设计图已经出来，各个商铺的位置都非常明白的展示给了投资者们。这些商户都是经营多年的老手，他们非常明白哪些位置是绝佳位置，当然王俊才也不傻，他可是有经营小商品市场的经验，虽然小商品和化工产品品类不同，客户群体也不同，但是殊途同归，位置好的商铺总是能吸引更多的客户，所以这些优质资源不能随便的就给了商户们，必须是价高者得。

    于是王俊才借鉴酒糟拍卖的经验，租用酒店的会议室开了一个小型的拍卖会，他把商铺里处于门口，楼梯口等位置较好的商铺拿出来进行拍卖，起步价就是基本租价，上浮不限，随意叫价，价高者得。这些商户里面，有的是财大气粗的老板，他们在一起也想着相互比较一下，随着不断地竞争，最后结果出炉。这些商铺中最高的溢价百分之一百，最低的溢价百分之三十，大大超出王俊才的预期。

    优质商铺拍完后，王俊才又把临街的九个广告位拿出来拍卖，这九个广告位可当的上是稀缺资源，广告位是按年收费的，合同一签三年。对于厂家来说，广告是销售商品的重要手段，而户外平面广告，由于其永久、直观、投资小、时效长等特点，深受商家们的欢迎。广告位受到了商户们的爆抢，由于市场是两面临街的三层建筑，大门设计到了正对街角的位置，而大门正上方的广告位就成了所有九个广告位中的王中王，这一个位置最好，竞争也最激烈，王俊才安排到最后拍卖，最后经过十余轮竞价，起价每年五万块的广告位，被拍到了每年十二万，溢价百分之一百四十。

    在座的也有很多没有参与竞拍的商户，王俊才也不强求，只是和这部分人草签了租赁协议，等到商铺正式开租，来商讨正式的合同。最终前来考察的这一百多位商户中，共有六十三位交付了租赁定金，超过总数量的一半。对这一结果，王俊才已经非常满意了，有了这六十多位商户做基础，就能吸引更多的人来投资。到时通过媒体广告宣传，适当的透露一下已经租赁出去大商户的名单，把商铺全部租赁出去是绝对没问题的。

    送走了上海的客人，王俊才等人稍微松了口气，开始运作广告招商的事宜。既然是江州化工市场，肯定不能只面对外地客商，最终的目的还是要带动本省的化工企业，所以王俊才针对本省的潜在客户，做出了在江东晚报刊登招商广告的决定。广告的内容主要是江州兴隆化工市场即将开业，现已有近百位上海中山化工市场的商户入驻，希望本省的化工企业，抓住机会，不要错过了绝佳的商业机会，白白把市场让给外地商家，针对本省客户市场特别出台了优惠政策，那就是同等条件下，优先把商铺租赁给本省商家，商铺剩余有限，欲租从速。