奇点小说

第四讲（第1页）

第四讲

■自立门户，勤有所得■

勤劳的人有很多，但真正算得上出类拔萃的却没有几个，可见，勤劳这种美德还需要自我创造才能发挥应有的价值，才能达到一分耕耘一分收获的目的。

成人的标志不是简单的十八岁生日，而是在社会上的立足。成功的标志不是为上级办成了多少事情，而是赢得了多少真正属于自己的天地。每一个勤奋为志的人都不会任自己光阴虚度，都会在立足之后想要有伸展拳脚的空间，在伸展之后有奔跑的**，有驰骋的豪迈。所以这就要求有一片属于自己的天地。

要求有一片属于自己的天地，也是胡雪岩立足商界，不断地打开市场，最终成为一流大商贾的内在动力。胡雪岩要的就是自己做主，所以他一上手就要开办自己的钱庄。

胡雪岩认为一个人能够凭实力打开人生新的局面，就是有了自己的人生位置，但这是一个非常艰辛的过程。有些人之所以处处失败，是因为没有找到适合自己的位置。因此，胡雪岩第一个阶段的目标就是自立门户。这种自主意识，是一个人敢于冒险开拓的超人魄力的具体体现，也是一个可能取得大成就的商人必不可少的素质。

其实，红顶商人胡雪岩起初只是信和钱庄的一个学徒，因为父死家贫幼年即入钱庄，从最简单最底层的活计做起，仗着脑袋灵光又勤快，熬到满师，便成了信和的一名伙计，专理跑街收账，日子过得也算自在。然而，青年胡雪岩对于钱财看得开、看得准，逻辑异于常人，胸襟开阔又胆识过人，最终成就了一代富商。

当时不过二十来岁的胡雪岩实在是有些胆大妄为，竟然自作主张，挪用钱庄银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官，不仅自己在信和的饭碗丢掉了，且因此一举，还使自己在同行中“坏”了名声，再没有钱庄敢雇用他，终至落魄到靠打零工糊口的地步。好在天无绝人之路，王有龄得胡雪岩资助进京捐官，一切顺利，回到杭州，很快便得了浙江海运局坐办的肥缺。王有龄知恩思报，一回到杭州就四下里寻访胡雪岩的下落，即便自己力量有限，也要尽力帮他。

重逢王有龄，因资助王有龄留下的恶名自然消除，这时的胡雪岩起码有两个在一般人看来相当不错的选择：一是留在王有龄身边帮王有龄的忙，而且，此时的王有龄确实需要帮手，也特别希望胡雪岩能够留在衙门里帮帮自己。依王有龄的想法，适当的时候，胡雪岩自己也可以捐个功名，以他的能力，肯定会有腾达的时候。胡雪岩的另一个选择是回他做过伙计的信和钱庄，以他此时的条件，回信和必将被重用。

而这时候的胡雪岩有自己不一样的打算，他两条路都没有走。一则混迹官场本来就不是自己的兴趣所在；二则帮王有龄他自然不会推辞，但最终还是要干出一番属于自己的事业。俗话说：“好马不吃回头草”，况且信和的发展空间有限，自己做得再好也不可能完全主事，他的理想就是自己能做自己的主，并且能因此有所成就，所以他没有回去信和，也没有去做官。

是什么东西让他这么有气魄地要在商场上自立门户，开疆拓土、驰骋一方呢？就是强烈的自主意识，一种不想让自己的辛勤劳动付多收少的自强精神。这种强烈的自主意识，还是胡雪岩能够不断开拓自己事业的基础。

如果一个人这一辈子都根本没有想过自立门户，那么这个人只能永远原地踏步，或者说，跟着别人做一点小生意。勤劳的人有很多，但是真正算得上出类拔萃的却没有几个，可见，勤劳这种美德还需要自我创造才能发挥应有的价值，才能达到一分耕耘一分收获的目的。

■做人做事，信用第一■

有信用的人做事才会有板有眼，因为有兑现的承诺做推动力，所以自觉就勤快了起来。

俗话说：“一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”讲得无非是做人贵在坚持到底的道理。对于生意人来说，一时一事讲信用并不难，难的是始终如一地讲信用，特别是在自己处于困境的情况下，就更是考验一个人是否讲信用的关口。这也是成大事的人所必须经过的考验。

有信用的人做事才会有板有眼，因为有兑现的承诺当推动力，所以自觉就勤快了起来。胡雪岩在这一点上可说是做到了始终如一，无论自己的境况如何，都不放弃对信用的坚持。比如在已经开始出现危机的情况下，胡雪岩还大包大揽，答应为左宗棠办两件事情：一件是为他筹饷，一件是为他买枪。

左宗棠回到朝廷入军机，以大学士掌管兵部，受醇亲王之托整顿旗营，特地保荐新疆总兵王德榜教练火器、健锐两营。此时左宗棠又受朝廷委派筹办南洋防务，为加强实力，已派王德榜出京到湖南招募兵勇。预计招募六千人马，至少再需要四千支火枪。同时，招募来的新兵粮饷虽说有户部划拨，但首先就要有的一笔开拨费是不能少的，粗略一算就是二十五万银子。左宗棠西征时，在上海设了一个粮草转运局，由胡雪岩代理转运局的事务。所以这个时候，左宗棠自然想到了胡雪岩。

不过，胡雪岩虽然答应下这两件事情，但实际做起来却难以像答应的时候那样轻松，关键问题还是一个“钱”字。现在的二十五万两再加上之前拨给左宗棠赈灾用的二十万两现银一共是四十五万两。同时，转运局现存的洋枪只有两千五百支，所缺的一千五百支还要现买。按当时价格，每支纹银十八两，粗粗算来一千五百支需银三万多两，几笔加起来，已近五十万两之多。若在平时，这五十万两银子并不会成什么大问题，但当时因为市面经济萧条，胡雪岩的生丝生意银根也很吃紧，情况已经大不相同了，实在难有活钱可以调动。而且洋行第一期的贷款已经到期，但李鸿章为了排挤左宗棠，而定计搞掉胡雪岩，所以授意上海道卡下各省解往上海的协饷。这样一来原来准备用来归还洋行贷款的钱就没有了，胡雪岩正是着急的时候。

境况如此不好，本来胡雪岩可以向左宗棠坦白陈述这些难处，求得他的谅解，即使推脱不了这两件事，至少也可以获准暂缓办理。但他却不愿意这样做。胡雪岩知道左宗棠虽然入了军机处，但事实上已经老迈年高，在朝廷理事的时日不会太多，自己为他办事的机会也不多了。况且自己一直言出必行，绝少食言，因而也深得左宗棠的信任。他不能让人觉得左宗棠已经没有什么可以仰仗了，自己也就可以不为他办事了。

胡雪岩认为，做生意不能只从生意的角度看问题，还要从做人的角度分析问题，这是非常重要的。因为他觉得，生意是人做的，人不正不诚生意必定不能长远，即使成功也会是转瞬即逝的一刹那而已。所以，他特别注意坚持自己的信用。

当初，资金周转出现困难的时候，古应春劝胡雪岩说：“现在三家缫丝全都缺货，你何妨放几千包茧子出去；新式机器，做丝快得很，一做出耗，不愁外洋没有买主，那一来不就活络了？”上海阜康钱庄的档手宓本常也说，“今申‘洋庄’不大动，是外国人都在等，等机器的丝。凭良心说，机器做的笆，比脚踏手摇土法子做的丝，不知道要高明多少。”

“我也晓得。”胡雪岩用低沉的声音说，“不过，做人总要讲宗旨，要讲信用，说一句算一句，我答应过的，不准新式缫丝厂来抢饭碗。现在我手里再紧一紧，这三家机器缫丝厂一倒，外国人没有想头了，自然会买我的丝，那时候价钱就由我开了。”说到底，无论在什么情况下，胡雪岩都不肯失去信用。

一个生意人的信用，既要看他在某一桩具体生意运作过程中的守信程度，更要看他一贯的信誉状况。生意人的信誉形象是由他一贯守信建立起来的。而且建立信誉形象难而破坏信誉形象易，一次的信用危机，足以使一辈子的努力建立起来的信誉形象彻底坍塌。因此，信誉的建立需要坚持和耐心，信誉的维护更是应该小心翼翼，容不得丝毫差错。

一个过河拆桥的人，绝没有丝毫信义可讲，人们也绝不会相信这样的人会靠得住。想成为一个成功的人不仅要有勤劳的双手和智慧的头脑，更要有一颗坚守的内心，没有这些，再好的条件也会因为没有原则和坚持而化为泡影。

■处事分轻重，行事不优柔■