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训练和练习你在人群里说话的勇气（第2页）

我以为，这个世上最愉快的事莫过于赢得听众的注意了。你讲出的话能产生一种力量，不但影响了听众，也使你自己拥有权力感。有一名毕业的学员说道：“刚开始的时候，我宁可被鞭打；但等讲到结束的前两分钟，我却宁可被枪毙，也不愿停止。”

现在就开始想像自己被指名要求上台演讲的一片美景。看看自己如何充满自信地步上讲台，听众如何静止下来等候你开口；想想那些听众如何注意倾听你讲的每一句话，如何给你热烈的掌声，还有事后来自各地群众的致意等等，’相信我，这种想像具有极大的魔力，使你永难忘怀。

哈佛大学著名的心理学教授亨利·詹姆士在其文章中写道：“几乎对所有事务，都可说是精诚所至，金石为开’。一旦你极关切某事的苎果，通常你都能达到那个结果。假如你希望变得善良，你就能变得善良；假如你希望变得富有，你就能变得富有；假如你希望精通某种学问，你就能精通某种学问。只是，你必须全心全意把那件事变成你唯一的希望，而不是同时希望做好许许多多的事。”

学习在众人面前发表“有力演说”还有其他好处。事实上，假如你从未公开发表过演讲，这个训练课程对你来说就还有许多其他方面好处。举例来说，这种训练是获得自信的最佳途径。一旦你懂得该如保面对群众发表谈话，当然面对个人就更不用说了。在个别谈话的场合，你就更能泰然自若，应付自如了。前来参加这个课程的学员，主要是因为在群众之中感到羞怯不自在，一旦发现站起来谈话也就是那么回事，逢事便不会那么神经过敏了。他们的新能力将给别人——诸如家人、朋友、同僚、顾客等等留下极深刻的印象。

同样，这类训练也会影响你的个性，尽管一时还觉察不出来。不久之前，我问大西洋城的一位外科医师大卫·欧曼，他是“全美医药学会”的前任主席。我问他，根据他的看法，演讲训练对人的身心会有什么影响?他笑着说，最好的回答应该是开张药单，上面注明：“这处方上的药在任何药店都找不到，只有你身上才拥有。假如你认为自己也不行，你便错了。”

这份处方正放在我的桌上，每次读过一遍，都深受感动。以下便是欧曼医师所写的处方概略：

你要尽量发展出一种能力，使别人能了解你的思想和感觉。学习很清楚地表达自己的思想、观念，——无论是向个人、团体或群众，你会发现，在你力求改进之后，你——真正的你—会给别人留下深刻的印象。

这个处方的好处还不止于此。在你学习公开演讲的时候，还会增强你的自信心，整个人也会变得更具有亲和力。演讲在当今这个社会，是人人都必须具备的能力，无论男女或老少。我虽然不知道演讲对某些企业或产业究竟有什么好处，但我确实知道这对健康极有裨益。能讲的时候便开口讲，不论是面对少数人或多数人。你愈讲愈能讲得更好，而且精神上会觉得舒畅快活，会觉得自己是完整的一个人，这种美妙的感觉在以前是不曾有过的。

这样的感觉很好，而且没有任何药物可以提供这种感觉。：

这样，你的第二个杆竿是：把现在你所害怕去做的事，想像成已经做得十分成功，并且注意这会带给你什么好处。记住亨利·詹姆士所说的话：“假如你极关切某事的结果，通常你就能达到那个结果。”

三、准备成功的心理

我曾在一次广播节目里谈到：“我所学到最重要的一课是：我们的思想何其重要。假如我知道你在想什么，我便知道你是怎么样的一个人，因为你的思想塑造了你这个人。而我们一旦改变我们的想法，我们的一生也随之改变。”

你已定好目标，要使自己更具信心，更能与别人有效沟通。因而从现在起，你要对自己成功的机会做积极的想法，而不是消极的想法。你必须心情舒畅，决心尽一切努力去增进自己演讲的能力。

下面这个例子充分说明了“有志者，事竟成”的精神。这名成功人士现在是商业界极有名的人物，但在大学时代第一次站起来发表演讲的时候，却遭到失败。当时老师所规定的五分钟演讲时间，他还讲不到一半便停止了。他那时面色苍白，含着眼泪匆匆离开讲台。

这位人士并没有因此而一蹶不起。相反的，他立志要当一名成功的演说家。这个志愿，直到他成为举世敬重的经济顾问之后，仍然没有改变。他便是克来伦斯·毕·蓝多先生。蓝多先生在其著作《自由的信念》一书中说道：“我的臂章由一只袖子挂到另一只袖子，然后出席各厂商公会、商会、扶轮社、募款组织、校友会等的餐会，并且发表演说。我曾在第一次世界大战期间，在密西根的艾斯坎纳拔发表爱国演说；也曾随着米奇·陆尼在乡间做慈善巡回演说；我曾和哈佛大学校长启姆士·布来恩·科能、芝加哥大学法学院院长罗伯·哈金斯做教育性的演讲。我甚至用很糟糕的法文在一次聚餐中发表演讲。我已渐渐体会出什么是听众喜爱的题材，而且应该怎么讲才受欢迎，既然我能这么做，其他身负重任的商界人士就应该更没有问题了，只要他们真的愿意去做。”

如果你想成为具有影响力的演说家，想要成功的意志必须是整个训练过程中很重要的一部分。

在中西部的一个训练班中，有一名房屋建造商站起来毫不羞惭地说，他希望有朝一日能成为“全美房屋建造商公会”的发言人，然后到全国各地发表演说，告诉大家他如何解决困难，如何在产业界争得一席之地。这位哈斯第先生倒不是说玩笑话，他是很认真的。他极希望自己能畅谈无阻，而且谈的不只是地方性的话题，而是全国性的。他的热情一直不减，每次谈话之前都充分准备，仔细地一再练习，而且从不缺课。两个月之后，他已是班上杰出的学员之一，而且被选为班长。

一年之后，哈斯第班上的那名讲师，在报告中写道：“我几乎忘了哈斯第回到俄亥俄的事。直到有天早上，我打开报纸，上面有张哈斯第的照片和简介。原来在前一天晚上，他曾在当地房屋建造商的一个大聚会里发表演讲。我发现，他如今不只是全美房屋建造商公会’的发言人，而且是主席。”

因此，你要想成功，就必须在各方面努力。热心加上强烈的愿望，不断地去克服困难，而且坚信自己一定会成功。

当朱利阿斯·恺撒由高卢登陆现今的英格兰岛时，他如何向军队保证他们一定会成功?他先把军队驻扎在多佛港的白垩岩上，从那里望向200英尺以下的海面。只见火海一片，他们搭乘而来的船只已被敌军纵火焚烧。他们已无后路，唯有向前，向前克服一切困难——那正是他们所做的。

这就是不朽的恺撒精神。你为什么不也这么做呢?当你准备克服恐惧，面对群众的时候，一定要把所有消极的想法扫除殆尽，而且要破釜沉舟，不让自己再犹豫不决。

四、利用一切机会练习

我以前在纽约125号大街“基督教青年会”所开设的课程，如今已面貌全非，几乎不是原来的样子了。每一年，新的观念不断加进课程里，旧的便被摈弃。但课程里有个规定却永远保留下来，就是每个学员每讲最少一次（通常是两次），得站起来面对其他学员报告心得，为什么呢?因为没有人可以不练习面对群众讲话而学会演讲术，就像学游泳的人不跳入水中练习会游泳一样。你可以读许许多多有关演讲术的书——包括本书——而仍然无法开口讲话。这本书仅是指南，关键的是你必须练习。

当萧伯纳被问及他的演讲何以能如此引人人胜时他回答：“这就像我学习溜冰一样——得狼狈地被摔过好几次，直到熟练为止。”年轻时候，萧伯纳也是个极害羞内向的人。他常常在堤岸边踱上好几十分钟，才敢下定决心去敲门找人。他承认：“很少人像我这么胆怯，又这么容易感到难为情。”

然而，他终于找到一个最快速简捷的方法，可以克服自己的胆怯和恐惧。他要把自己的弱点转变成最坚强的资产。他加入一个辩论会，凡是在伦敦举行的每次聚会他都到场。每一次公开讨论的场合，他都起来参加辩论。他研读社会主义的起源，然后在演讲时给大家讲解。就是这样，萧伯纳成为20世纪前半叶最富信心、最光芒四射的演说家之一。

演讲的机会在哪里呢?你可以参加各和组织或需要开口讲话的志愿工作。开会的时候，尽量站起来发言，即简单几句，也比只坐着听好。要开口!参加主日教学，加入童军领队，参加任何有机会可以发言的活动。环顾四周，你会发现任何行业、社团、政治场合、专业会议、甚至社区里的各项活动，处处都有机会让你站出来开口讲话。除非你不停地讲、讲、讲，否则你很难发现自己会有什么进步。

“这些我当然清楚。”一个年轻主管告诉我，“只是我不敢面对学习过程中的各种严格考验。”

“严格考验!”我答道，q陕丢开这种荒唐的想法。你怎么不想想正确的学习方式?如：克服困难的精神。”

“这是一种什么样的精神?”他问道。

“这是一种探险的精神。”我回答。于是我跟他讲有关成功之道。有关演讲、有关如何培养和发展个人的性格等话题。

“我愿意试试看。”他说，“我愿意探这个险。”

当你参加一项探险活动时，你会发现这个活动会把你从里到外都改变了。