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亿万富翁的26个赚钱秘密（第5页）

这不代表你要完全放弃生活，只是你必须投入大量时间和努力，还要加上一点牺牲，才能达成。一旦你成功之后，你的生活将进入一个全新的阶段，更多元化，充满欢乐。

18、做好退场准备

看到这里，你已经读完了本书的一大半，你应该了解，本书的目的很简单，你创业的所有努力在于：终有一天要把一手创建的公司卖掉，这样才能达到从稀薄的空气中赚取财富的目的。公司愈快脱手，你迈上致富道路的日子也就愈快来临。

所以打从创业的第一天开始，你就必须谨记在心；同时还要钜细靡遗地建立制度：行销制度、销售制度、生产制度、客服制度、总机制度、人事制度、征才制度、行政制度、公文制度、奖惩制度、申诉制度等。

此外，你还必须确定你所投入的事业只要生产一次的杠杆产品，之后的一切就交给制度来运作。

很多人也许觉得奇怪，不过从创业之初，就应该锁定有意买下你公司的企业，要认清你的竞争对手可能是你策略结盟的合伙人。所以你应该一开始就密切注意这些公司，同时还要尽快将公司股票推动上市。

为何在事业创立的初期，就要考虑退场的方法。主要是因为，在一开始就清楚，最后会以什么样的方式把公司出售，有助于量身订做一个最能符合买家需要的公司。

以下是五种出售公司的策略：

1．卖给策略型买家

2．卖给有财力的买家

3．公开上市

4．卖给你的员工

5．变卖你的资产

打从你一开始创业，就要清楚你的退场策略是什么，这样才能成功。因为公开上市和卖给个人，两种做法之间，从起步、记帐到报酬的支付，都有很大的差异。若要推动公司上市，需要三年的会计帐目，但如果是卖给个人就不需要。若公司要上市的话，可以提供员工股票选择权，私人企业就没有这个必要。

所以我的建议是，从事业一开始就要想好，将来要以什么样的方式脱手。

19、行销十诫

我在《亿万富翁不愿意让你知道的赚钱秘密》中，提过这一点，不过在本书中，我将更深入探讨这一点，好让你更加了解行销的重要性。

很多企业忽略了行销的重要性，而且行销工作做得很差，造成公司莫大的损失。时至今日，我还常发现很多公司的行销工作差劲透了，执行能力也很糟。

造成这种现象的原因有很多，于是我创造出“行销十诫”，把它一一条列出来，让读者能够照着做，才不至于犯错。把这“行销十诫”记下来，写在你的墙壁上，千万不要违反它，否则你将付出惨痛的代价。

行销十诫

1．如果你不善于行销，就雇用行销人才——这是最快的方式。

2．千万不要为你的品牌打广告。广告商会试着说服你，买广告打响自己的品牌，增加能见度，但是如果无法达到一定的广告效果，你所投入的广告经费将有去无还。

3．买广告时要记得讨价还价，但千万不要瞒买有折扣方案的广告。当你决定要买广告时，绝对不能贪图广告业务员的折扣策略；你应该清楚自己希望在哪些地方做广告，沟通出最好的广告方案，再讨价还价。当你第一次在杂志和周刊上打广告时，一定要杀价。

4．确定你的广告预算。许多人花了过多或过少的广告经费。谨记在心：广告是要吸引新的顾客群。

5．提供后续销售（推出一项产品后，还有其它相关产品陆续推出）。如果你要花钱吸引顾客购买你的商品，就必须要有其他配套商品任消费者选购。

6．了解顾客的终身价值。一开始，也许很难做到；之后你就会知道新顾客所能带来的销售利益。

7．确定为了吸引新顾客，所花费的广告代价。

8．要有顾客资料，如果你没有取得顾客资料，怎么会清楚你的客源在哪?

9．找出不用花钱或低廉的推销方式。有许多免费或低价打广告的方式；当你花钱在广告上时，先看看有没有机会搭上顺风童。

10．一定要有“独特销售承诺”（UniqueSellingPromise）。

20、雇用个中好手

你是不是觉得这是废话?但我可以保证，这并不容易做到。

如果你希望运用最大的杠杆效应，让公司步上轨道，那就必须要雇用员工。但不是随便找个张三李四，如果你真的想从稀薄的空气中赚取财富的话，就应该雇用最好的员工。

要怎样才能请到最好的员工?我知道一个吸引最好人才的技巧，不过好象没人这样做——看看征才广告，你将了解我的意思。最棒的征才广告，不会提到任何工作内容。没错!要对工作内容只字未提。

当你这样做时，扪心自问：员工要的是什么?其实不难发现，就是你心里所想望的。我想所有人都一样，希望找到一个：有趣、条件好、成长快速、升迁管道通畅、有机会出国旅游、多元化的工作。

很多老板搞不清楚状况，所以只能请到二流员工……。为了节省经费，他们登了小不拉几的广告，内容写得不清不楚。为了吸引更好的人才，你的广告预算应该要增加（跟其它更大的公司相比），广告文案要活泼，有启发性，不需要详述工作内容。

不管你登报找的是什么样职位的人——即使是中高阶管理者——广告上提供公司的介绍、愉悦的工作环境、发展潜力、客源等等。换句话说，你必须推销这家公司及其工作环境和机会。

举例来说，如果你要应征推销员，千万别写：诚征有经验的推销员，曾在软件公司担任销售工作，勤劳，努力工作……，这些老掉牙的台词都很无聊，根本是在浪费时间。不妨试着这样写：一家深具发展潜力、有活力的公司，需要一流的销售员，工作具挑战性，升迁管道畅通，薪资优渥，无诚勿试，办公室位于精华地段，欢迎好手加入工作行列。

我敢保证，如果你打出这样的广告，上门应征的人会比平常多出十倍。而在面试的过程中，你一定能觅得真正的好手。你可以千中选一，而非在为数不多的人选中，勉强做出选择。面谈时，也是你兜售“梦想”的时刻，藉以网罗公司新成员的心——让他们在跟你工作时，感到兴奋与荣幸。

曾有客户跟我抱怨：“找不到好的人才，登报也没用。”其实这是错误的观念。我们更动了求职广告内容，不久后他就找到适当的人才。当然，面试一百个人比五个人累得多。不过当你熟悉技巧后，就能从成堆的履历表中，筛选出八至十人来面试，再从中挑出最佳的人选。即使你的公司规模很小，这个法子也行得通。