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亿万富翁的26个赚钱秘密（第6页）

21、该是公司正式上路的时候了

现在是准备好要上路的时刻。

到了这个阶段，你的公司应该要开始运作，证明你所建立的制度行得通。同时也可藉此让你的产品获得认可，以及了解市场需求；能够在第一时间得知市场对产品的反应，有机会修正你的产品，让市场的接受度更高。第一次推出产品，千万不要墨守成规。

对于产品的销售表现，你必须钜细靡遗地清楚了解，随时随地警惕自己，公司的各项领域都必须有所精进，和你的顾客谈谈，理解他们的反应，让公司产品尽量符合顾客的需求。

这个过程会让你的公司脱胎换骨，如果在此时你不投入心血让公司更上一层楼，日后将自食恶果。若在此阶段，公司的发展不如预期，那就需要好的顾问给你建议。

这是你在事业上大展长才的时候，让公司步上正轨，获取一定的销售（而非只是预测数字），如此一来工作成效才会更扎实，才拿得出成绩向投资人证明你的实力。

你的顾客正在遭受攻击，全面性的攻击。

听起来是不是很戏剧化?其实一点也不。消费者每天被轰炸，被迫接受数以千计的广告讯息，为什么?因为全世界所有的公司都希望能吸引消费者的目光。广告专家西蒙·雷恩（SimonReynolds）曾说过：“消费者每天曝露在1000到1200则的广告讯息当中。”虽然听起来有点不可思议，却是事实。

想一想，你从每天起床到晚上入睡，这中间时时刻刻都会收到广告讯息——报纸、电视、广播、信箱、网络、电子邮件、公车站、公车上、出租车、广告传单、厕所、棒球帽等等。广告商总是绞尽脑汁，希望吸引消费者的注意。

结果是：消费者被疲劳轰炸。对于广告讯息充耳不闻。试想：一个人演奏的是音乐；再想：如果是一万人演奏的音乐，而且弹的是不同调——那么音乐就不再是音乐，而是噪音了。

当消费者被过度刺激，对所有的广告讯息产生疑惑——广告成为每天烦扰他们的噪音——这让消费者的态度转变，变得不再信任广告。

如何让顾客安心

如何克服这样的状况?在竞争激烈的情况下，你要如何掳获消费者的目光?

如果你想吸引消费者长久的注意，我的建议是，你应该采用一项我称之为“教育行销”的技术。“教育行销”是什么意思呢?意即你在销售产品给消费者的前后，都有教育他们的必要性。达到这个目的是有很多方法，但如果你不做的话，将无法达到原本垂手可得的成功。

告诉你一个千金难买的小秘密：不要只注重销售，要重视教育。

注意一下，每天出现在你身边的上千条广告讯息，你将会发现这些广告只有一个共通点：销售、销售、销售。究竟哪里出错了?广告就是要推销，不是吗?理论上来说没错——如果你的广告是消费者每天唯一能看到的；但我敢跟你保证，在广告百家争鸣的时代，光是打广告已经行不通了。

记住，我说过现在的消费者被广告搞得心力交瘁，他们的警戒心大幅提升，信任感大大地降低。如果你接受我的建议，在销售前先教育顾客，你将发现：根本下需要推销。没错!你将不用再伤脑筋广告事务。

如果你正确教育消费者，他们将有所回读，购买你的产品，而且还会很感谢你：使他们了解产品的价值，让他们在消费时更加安心。

在今天，“教育行销”不只很重要，还是你成功不可或缺的基本要素，你必须在销售的过程中注入“教育行销”这个重要的因子，否则你所要传达的讯息，会在喧嚣的广告声浪中消失得无影无踪。

23、朝下一个阶段迈进

一旦你完成上述阶段——可能得花上几个月的时间——如果你需要扩充事业版图的话，下一个步骤就是回头募集更多资本。如果你不需要更多资金，就应该着眼于加速扩大公司的销售业绩，改善行销模式，拓展事业规模。

要注意的是，如果你无法完成足够的营业额，一夕之间事业可能会一败涂地。

24、扩大你的梦想

一旦事业进展达成目标，获得一定程度的成就感，也就是你放眼未来的时刻。将你的事业推升到以前无法想象的境界，事业成功为你带来无比的信心，你将进入一个全新的阶段。

“师父领进门，修行在个人。”不是所有人都能跻身这个阶段。有许多人可能疲于四处灭火，因为他们没有建立完善的制度或是摆错了旗子，不仅一事无成还弄得焦头烂额。

但是，如果你遵照本书的指示，你将招募人才、建立完善的制度（应该是由你手下的人来研发一套制度）。放手让底下的人来做事，使你有空闲可以想一想公司的下一步该怎么走，为你的事业开创一片碧海蓝天。

记住!唯有为事业开拓出一方天空，才能吸引投资人的目光，让他们有兴趣投资你的事业。如此一来，你的事业将取得大量的资金挹注，让你早日实践从稀薄的空气中赚取财富。

所以，你要不断扩大你的梦想，一旦当你真正达成目标——要有“敢梦”的精神，再把你的梦想放大。

25、不要怯场

我敢跟你保证，人都会怯场。

一旦你的事业起步12至18个月后（至少会有一次，甚至好几次）。你会突然停下脚步，审视一手创建的公司，才发现自己贪多嚼不烂。你会担心公司摇摇欲坠——仿佛由骨牌搭建而成——在任何时候都有倒塌的可能，顾客会跑掉。

也许你的事业还在草创初期，不过不用担心，我保证你的忧心是多虑了，千万别丧失对自己的信心。当你有所担忧的时候应该保持冶静，面对现实，不要让一时的挫败将你击倒。

万一你发现自己陷入沮丧的情绪当中，不妨放眼未来；回到最初的原点，想想自己当初为何决定要创业。这个时刻很危险，你必须秉持乐观的心态，不顾一切全力往前冲。一旦你突破难关，再回头看看，对于当初的忧虑你将一笑视之，庆幸自己没有浪费太多的精力。

26、只从事能赚钱的活动

在创业时唯一能把下的最大错误就是：你全力“投入”自己的事业，正如同《E迷思》的作者麦可葛柏所言，麦可葛柏认为创业的人不应该“投入”自己的事业，他形容得很好，应该要“掌握”事业，

这两者有什么不同?“投入”自己事业的人，会犯下越俎代庖的错误，他会做一些应该是员工做的事，像是：接电话、处理订单、跑腿或是记帐。对一家公司来说，这些当然是很重要而基本的事，否则公司就没办法运作：然而，这些事只要付点钱就可以请别人来做。让别人来做，你才会有时间做下列两件重要的事，让你的事业快速成长：

?建立制度并加以改善

创造收入，建立制度，才是你在事业中应该全心全力投入的工作。唯有如此，你才能发挥最大的时间杠杆效应，让你的公司增值。

如果你能让公司每小时赚进100、200甚至1000美元，那你为什幺要去做那些时薪10到15美元就能请人来做的事?如果你能致力推销公司产品的话，一个小时就能赚进1000美元。记得，你要卖的是品牌、产品，而非以时间换取金钱。

投入时间推销自己的产品，让员工付出时间为你工作，靠制度运作，在短时间内就可以达到从稀薄的空气中赚取财富的目标。并不是所有人在他们创业或是经营公司时会采用这套方法，也因此成为未来事业发展的绊脚石。