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第二章 当众演讲的三大要素 第一节 赋予演讲生命力（第1页）

第二章当众演讲的三大要素第一节赋予演讲生命力

绝对不要耗费你的精力。旺盛的精力是很吸引人的。我在聘请演讲班的演讲者和指导老师时，首先会注意他们是不是充满了活力，是否具有活泼、热诚等美德。因为人们总喜欢聚集在精力旺盛的演讲者身旁，犹如野鸟总喜欢聚集在秋天的麦田里一样。

第一次世界大战结束之后，我到了伦敦，和罗威尔·托马斯共事。他当时正在为阿拉伯的阿伦比和劳伦斯发表一连串精彩绝伦的演讲，听众连连爆满。有一个星期天，我因为散步走进海德公园。在公园的大理石拱门入口附近，各种思想、种族、政治、宗教信仰的演讲者都可以畅所欲言，不受法律的干预。有三位演讲者正在发表演讲：一位天主教徒在解释教皇无谬论，一位社会主义者在谈论卡尔·马克思主义，第三个演讲者正在阐释一个男人应该有4个妻子才算恰当!我站在远处，观察那三群人。

反正信不信由你，那个鼓吹一夫多妻制的家伙，听众是最少的，屈指可数。另外两个演讲者身边的人群却越来越多。这是为什么?难道是因为不同的题目吗?我想不是。我观察后认识到，问题出在三位演讲者身上。那位大谈娶4个老婆的家伙，自己却不像有兴趣讨4个老婆的样子；而另外两个演讲者，却针对所有对立的观点来说明他们的看法，完全忘我地沉浸在自己的演讲中。他们好像是在拼着性命地演讲，舞动双臂做着激烈的手势，声音高昂而充满信念，散发出无穷的热情与活力。

生命力、活力及热情——这3种因素，我一直认为是演讲者首先必须具备的条件。人们聚集在生龙活虎的演讲者四周，就像野雁围着秋天的麦田旋转。

那么，怎样才能做到这种富有活力的演讲，牢牢地吸引听众的注意力呢?这里将教你3个妙方，帮助你散发自己的热情和热诚。

对演讲题目充满**

我们一再强调，对自己的演讲题目要有深刻的感受，这非常的重要。如果你对这个题目并没有特别的偏爱，那就别想让听众相信你。道理很简单，如果你对这个题目有实际接触和经验，对它充满了热情，或者是你已经对题目做过深入思考，有个人的关注，那你就会满腔热情，不愁演讲时不会热心了。我至今还记得20多年前的一场演讲，因为演讲者的热诚而造成的说服力现在还鲜明地呈现在我的眼前，还没有一场演讲比它更精彩的。我听过很多令人心服的演讲，可是这个被我称之为“兰花和山胡桃木灰”的演讲实例，却独树一帜，从而成为一个以热诚战胜常识的绝好例证。

原来，纽约一家极具知名度的销售公司，有一位极优秀的销售员提出了一个反常的观点，说他已经能够使“兰花”在既无花种、又无草根的情况下生长。因为他曾将山胡桃木灰撒在新犁过的地里，然后兰花在眨眼间便长出来了!所以他坚决相信山胡桃木灰——而且只有山胡桃木灰——才是兰花草长出来的原因。

评论时，我温和地向他指出，如果他这种非凡的发现是真的，将使他在一夜之间暴富，因为兰花的种子价值不菲，而且这项发现还将使他成为人类历史上一位杰出的科学家。但事实上，没有一个人曾经完成，或有能力完成这个奇迹——从无机物中培植出生命。

这个错误是如此的明显，以至于根本没有必要去反驳，所以我平静地告诉了他这些。其他学员也这么看这一问题，但唯独他自己不这么看。他想都没有想，立刻站起来告诉我说他没有错。他对自己的发现极其热衷，甚至到了不可思议的地步，他还大声说没有引用论据，只是陈述了他自己的经验而已。然后他继续往下说，并扩大了原先的论述，又提出了更多的资料，举出了更多的证据。他的声音中透露出了完完全全的真诚。

我只好再次告诉他，他不可能是正确的，他正确的可能性是零。他马上又站了起来，提出要和我赌5美元，让美国农业部来解答这件事。

你猜想这时候情况发生了什么变化?有好几个学员开始相信他的发现，还有许多人变得难以确定。我相信，要是来一次表决的话，可能有一半以上的人不会同意我的观点了。我问那些改变主意的人，为什么他们改变了自己最初的观点?他们异口同声地说，是演讲者的热诚和确信使他们对自己的常识产生了怀疑。

既然这样，我只好给农业部写了一封信。我对他们说，问这样幼稚的问题很不好意思。结果他们肯定了我的答案，就是要使兰花或其他东西从山胡桃木灰里长出来，根本是不可能的。他们在回信中还说收到了另一封同样的信，原来那位销售员真的很相信他自己的发现，因此也给农业部写了信。

这件事给我一个十分重要的启发——如果演讲者真的确信某件事，并充满热情地谈论它，便能让人们相信，即使是宣称自己能从尘土和灰烬中培植出兰花，也没有关系。既然这样，如果我们大脑中归纳、整理出来的信念是正确的常识和真理，那该会有多么大的力量令人信服啊!

演讲者几乎都会对自己选择的题目能否引起听众的兴趣心存疑虑。其实，要让人们对你的题目感兴趣，方法很简单：激发你自己对题目的狂热之情，就不愁没有办法激发人们的兴趣了。

这里有一个实例：不久前，一位学员在巴尔的摩警告人们，说如果继续用现在捕捞奇沙比克湾石鱼的方法捕石鱼的话，这里的石鱼将会在短时间内绝迹。他非常关注这个问题，因为这已经不是一件小事了。在他讲话之前，我和其他人开始都不知道在奇沙比克湾有什么石鱼，因此也不怎么感兴趣。可是，由于他表现得如此热切，在他还没有讲完时，我们大家都愿意联名，向立法机关请求立法来保护石鱼了。

有人曾问美国前驻意大利大使理查德·华胥本·乔尔德，他是如何成为一个意趣无穷的作家的?他成功的秘诀是什么?他回答说：“我非常热爱生命，所以不能静止不动。我只是觉得必须告诉人们这点罢了。”遇上这样的演讲者或作家，你不被吸引就奇怪了。

我有一次在伦敦，和一个著名的英国小说家一同去听演讲，E·F·本森先生评论说，这场演讲的最后一部分比第一部分更精彩。我问他为什么，他说：“演讲者对最后一部分的兴趣似乎更大一些，而我一向都很注重演讲者的热情和兴趣。”

每个人都是如此。所以，你一定要牢记这一点。

我们还可以举一个例子，来说明谨慎选择演讲题目的重要性。