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第九章 独辟蹊径出奇制胜（第1页）

第九章独辟蹊径，出奇制胜

中国迈进WTO的门槛，将面临着更加广阔的市场，作为私营企业经营者，要站在时势变化的前沿，审时度势，不断研究适应消费者需求的产品，这样就能独霸天下。打破常规，逆向思维，往往能独辟蹊径，创造出惊人的成果。

◆突破常规，树立创新意识

灵活机动可以说是贯穿于商战竞争的各个环节之中的。不论是在产品的设计还是在销售中，无论是在谈判中还是在布置工作中，都将极大地助你一臂之力。

创新即突破常规，创造机遇，找到新招。创新意识，犹如一层窗户纸，不捅破不明白，而捅破这层窗户纸是十分容易的，一旦捅破，一切都明明白白了。

其一，我们将要面对的未来世界，不是一个固步自封的世界，而是一个充满竞争的世界；而这种竞争，主要是创造力和创造性的竞争。其二，真正创造性活动的指向，基本出发点不应当是要妨碍别人干什么，而应当促进人类社会活动（也包括自己所创事业）的进展。“布里丹的驴子”的故事很能说明问题。

有一头驴子，它肚子很饿，而在它面前两个不同方向等距离的地方，有两堆同样大小、同样种类的料草。驴子犯了愁，由于两堆料草和它的距离相等，料草又有着同样的数量和质量，所以它无所适从，不知应该到哪堆料草去才是最短距离，才最省力气，于是在犹豫愁苦中饿死在原地了。

读罢这个故事，我们也许会感到可笑，荒谬，认为现实中哪有这种呆板凝滞的事发生。但是现代商场中确有这种事的存在，从而导致了一些一味守旧不求创新的企业倒了下去。

前几年，有个人卖一块铜，喊价28万美元，好奇的记者一打听，方知此人是个艺术家。不过，对于一块只值９美元的铜来说，他要的价格无疑是个天价。他被请进电视台，讲述了他的道理：一块铜价值9美元；如果制成门柄，价值就增值为21美元；如果制成工艺品，价值就变成300美元，如果制成纪念碑，价值就应该值280000美元。他的创意打动了华尔街一位金融家，结果那块铜最终制成了一尊优美的雕像——也就是一位成功人士的纪念碑，最终价值为30万美元。从9美元到30美元之间的差距就是创造力，或者说就是创造力的价格。

奥列佛·温特·怀斯曾说：“人的智慧如果滋生为一个新点子时，它就永远超越了它原来的样子，不会恢复本来面目。”

创造力本身不是奇迹，人人都具备它，但它产生的成果却应该被冠以奇迹美称。至于创造力的含义，我们这样来理解它：

１、创造力：对你来说，只要是新点子的产生，都应归于创造力，也就是说创造力就是创新的能力。

这一点需要强调的是，只要对你来讲是新点子就行了，因为别人在你之前可能已经有过你的想法了。

2、创造发明：也就是将创意实际运用。

3、有创造力的想法：这是与身俱来的天赋。只不过有很多人需要通过学习、训练、指导、开发和应用而已。总的来说这是解决日常生活问题的一项优秀技能。

４、有创造力的人：他们的特点是能够克服各种对创造力的妨碍，特别是自己无意中对自己的束缚，并充分地应用创造能力改造生活和各种层面。

须牢记一条真理：我们每个人都可以应用创造力，同时在应用中增强这种可爱的能力。

也许有人认为，高智商就意味着高超的创造力。但这是一种错觉，至少不完全对。

已故的肖尔米克斯博士是世界经济理论界的泰斗，在他获得经济学界某个最高级别的大奖后，回到故乡，并拜访了当年就读的中学。他自己也很惊讶当时成绩的一般，再看智商时，智商分数不过90，也普通得无奇可言。他愉快地解释道：“创造了不起的经济理论其实不算奇迹，只有战胜自己的智商才真正了不起。”

这表明智商不等于创造力的道理，并为众多苦于智商不高的人们提高创造力，提出了增强信心的依据。

令人惊奇的是，几乎所有时代的心理学家们都发现成人欠缺创造力，这个现象令很多成人担心和焦虑，从而认定创造力可能是某种天赋，并非人普遍具有的本能之一。这一点，从研究资料中显示出来，心理学家们针对４５岁的年龄层进行创造力测验，结果只有５％的人被认定为有创造力。接着又对２０至４５岁之间的成人进行创造力测验，结果竟然也只有５％的人合格。这个结果令心理学家们万分沮丧，几乎要判定创造力是特殊人物才具有的能力。

但是，接下来的测验却令人鼓舞，因为在１７岁年龄段的测试结果达到了１０％以上，更惊讶的结果是，５岁儿童中，具有创造力的人竟然高达９０％，它表明，人们的创造力是生来就有的，只是随着年岁的增长遭到了抑制而已。我们有理由认为，就是在抑制状态下，人的创造力也并没有彻底丧失，而是处于隐蔽状态，未曾发挥而已。

人的创造力是没有极限的，惟一的限制来自你所接受的知识系统、道德系统和价值系统。这些系统常常妨碍人们的创造力。由于这些系统的纷繁复杂，很多人在其中受到空前束缚，甚至认为自己没有创意，殊不知，任何一种系统都是人创造的，所以，你有权利持怀疑态度。

通常情况下，人的障碍在于，没有真实面对自己的问题，而根据各种系统的成见来判断自己能做或不能做。他们被先人之见害得很苦。其实，有很多你深信不疑的事情，可能是垃圾，它阻挡你的创造力。每当你察觉被某种信念所限制时，不妨删除它，用一个能够保留和有助益的信念来取代。

展观商场上取得巨大成功的大公司、大企业，他们的产品之所以能够在市场上叱咤风云，就是因为他们具有一双慧眼，看到了别人没有看到的东西，以新颖独特来吸引消费者。从而占领商场。

◆先探路，再前进

许多时候，你必须开动你的大脑来创新，否则，你的公司，你的产品都将会被社会淘汰。

“先探路，再前进”，这是赞赏那些做事谨慎的人所说的话。而在公司管理中，公司老板不可常常畏首畏尾，不敢大胆尝试新的方法，这对公司老板魅力会大打折扣的。公司老板应有冒险家的胆识，在冒险中创造成绩，增加自身的魅力，使公司获得更大的效益。

有些人认为，当下定决心做或不做一件事情之前，要先仔细调查。然而，往往愈仔细就愈当心，以致最后结论是——不要冒险。有人以为，像这种事先探路，仔细考虑的态度，会大大地影响决心，如此一来，就永远别想有所成就了。即使是在事前经过详细调查，但仍无法完全做到防范危险的可能，因此，在做一件事情时，倒不如具有向冒险挑战的精神与决心，反而更能克服困难。

的确，“当心”就不足以成事。冒险需要有勇气与资本（这里所谓的资本，即指公司老板的援助，或部属的协助），不能单凭感觉或运气而去冒险。但也不能经过计算之后再行事，否则，就不能称之为冒险。若能从不确定的情报中，靠着某一种灵感去冒险，才能有成功的机会，但有时也会招致很大的失败。

身为公司老板，当面临这种冒险时，同时会成为公司老板及部属严厉批评的目标。然而，眼看着大好机会，因畏惧冒险，白白地给其他公司占了便宜，更是得不偿失。