正文 第三节 重要人物登场

    十月份，未留下姓名的所长在都阳呆了两个月之后调走，徐庶接任。

    徐庶  工龄：四年，属性：所长  备注：鲁西晋升速度最快的所长。

    在参加一个月前营业部集体会议的时候，赵云曾经跟徐庶有过一面之缘，当时他还是乐安所的组长，或许是名字带来的好运，当时的乐安所可谓风头正劲，他们提出了一个口号“达成一百一算达百”。时任乐安所所长廖化也是个人物，人送外号“暴君”。

    后来赵云才知道，当时乐安所70%的业绩已经全部落在了徐庶的头上，按照乐安所与都阳所的业绩量对比，都阳所全部的业绩量还不到当时徐庶作为组长承担的业绩量，所以，单纯从业绩分配来讲，徐庶到都阳做所长，只是区域变换了一下而已。

    徐庶来到都阳后迅速进入了工作状态，逐个拜访了所有的客户，考察了驻区业代的市场状况，并制订规划，每周全体业代会议，每月全体人员会议，用最快的时间增加了业代与所长之间的见面机会。

    以上的话在很多人看来可能属于废话，这不都是应该的吗？其实不然，在我经历的众位所长中，徐庶是唯一一个从始至终将这个习惯延续下来的人，这样的事很多所长在开始的时候都做过，但逐渐就丢掉了。甚至有的所长连这个习惯都没有，比如他的前任。在赵云看来，营业所集体会议的作用不是去聆听所谓的工作教诲，而是兄弟们之间一个沟通的机会，是一种简单的企业归属感的养成。

    徐庶是一个好领导，因为他做了一个所长应该做的事，并坚持了下来，他在都阳的两年里，给都阳所带来的新的气象，具体的事情，会在后面展开。

    在徐庶一次例行的到赵云的市场走访过程中，遭遇过一次尴尬，而这次尴尬，让赵云领教了一次叙述的沟通技巧。

    徐庶带着庞统到了彭城，在汽车站旁边的超市碰到了一个的老板：

    徐庶：你好，我们是康师傅的工作人员。

    老板：噢，你们是哪家的？（注意这句话）。

    徐庶：我们是公司的人员。

    老板：知道你是公司的，问你是哪家的，是老田家的还是老徐家的。

    徐庶：公司在彭城的经销商是田丰。

    老板：我这主要卖桶面，田丰的货太贵，我都接徐晃的。

    徐庶：那田丰给您的价格是多少？

    老板：二十九，比徐晃的足足贵了一块钱。

    徐庶无话可说，出了店门问赵云，知不知道公司桶面的发货价是多少.赵云如实回答。二十八块五。徐庶又问，知不知道是谁的货。赵云答，盖章码（经销商专用码）显示，是城区经销商颜良的。

    徐庶沉默之后说了一句话，市场不用看了，去见田丰吧。