第二百零九章
目录：声色| 作者：皂白| 类别：都市言情
八月十五日,风云牌随身听广告正式开播,第二天一早,吴天的电话就打到了风云公司,张口就问销售情况。
“昨天晚上才播出广告,现在才刚到上班时间,哪儿那么快就有销量了?”白洁笑着回答到。
也不能怪吴天这么心急,要知道这次的随身听产品,吴天可是寄予厚望的。一台随身听的售价高达四百余元,扣除各种成本,净利润也有三百块左右,再加上吴天的预计销量,这绝对是目前自己旗下所有项目中最赚钱的一个——当然了,以远期展望来说,不论是食用油还是饮料厂,发展潜力比随身听要大得多,不过在最近几年呢,随身听项目却是无可争议的第一吐钱机器。
所以,吴天小朋友对此那叫一个相当上心,隔上一会儿就要给白洁打个电话,问问销售情况。终于,在上午九点一刻,第一个询价电话打进了风云公司,却是西京市销售风云电风扇的老客户,听完风云公司销售部的报价后,只说要考虑一下,随后再联系。
毕竟,风云公司虽然报出了四百二十块的出厂价格,距离市场零售价四百八十块还有六十元的盈利空间,可问题是这个价格也高得太离谱了,要知道一台大录音机也不过这个价钱,一台十四寸的黑白电视机也不过五六百块,摆在家里多气派?买个小小的随身听,怎么显摆家里的富有?
一上午的时间,风云公司倒是接到了不少询价电话,不过最终愣是没有定下一台的订单。唯有几个明珠市那种一线城市的大商场表示了比较高的兴趣——他们本身就有索尼的进口货在销售。不过最后也并没有签订订单。只说是风云公司的定价太高了,人家索尼的单放随身听的价格,零售价也才四百九十九了,你们国产的就要卖四百八?嗯,好吧,你们是“港产”的,可也不能卖这么贵吧?最起码价格再降一百块还差不多。
吴天听了白洁的转述,不禁破口大骂。国产货就该便宜吗?小鬼子的东西就得比华人造的卖得贵,胡扯淡,爱买不买！
其实认真说起来,这种洋货就是好货的概念,正是这几年养成的,并且在随后几年还会愈演愈烈。究其原因,最开始是小鬼子的广告攻势起到了很大的效果,在八十年代初的央视广告,几乎大半都是小鬼子的,当时一个几秒钟的广告。价格低廉之极,小鬼子长期利用广告进行洗脑式轰炸。即便不认识英文、日语的国人,也能轻松念出一些小鬼子的大品牌名字,并且国内的技术差距,也不是短时间内就能追赶得上的,久而久之小鬼子产品的高端形象以及品牌价值自然深植人心。
而在八十年代中后期开始,随着国内的开放程度加大,一些民营企业不具备长远发展规划,不懂得品怕价值培养,只会追求眼前的利益,从不顾忌产品质量问题,假冒伪劣产品横行,国家又对此应对无力,乃至很快造成国民印象中的国产货就是垃圾货的印象,自然更无法和进口品牌相比了。
对此吴天也只能干憋一肚子气,饶是重生一回,也无法彻底改变这种局面啊,只能尽自己的努力,对这种情况稍加影响罢了。
“小天,要不咱们把出厂价稍微降一点?”白洁也被大大的打击了信心,向吴天建议道。
“不行,就按照事先定下来的,不能变。”吴天说道。
虽然目前这个定价,一台随身听差不多有三百块的利润,只有一婿货量大的代理商,能够拿到更低一点的价格,而风云公司的赚头依然十分高,就算再降低一百块,也同样算是暴利。不过吴天却不这样认为。
随身听产品的技术含量并不是很高,目前国内市场几乎空白,主要还是厂商的观念认为这种价格昂贵的奢侈品没有什么市场,一旦咱的产品上市后,要不了多久,就会有跟风品牌出来,到时候必然又会陷入价格战,售价会很快下滑,所以做这个产品,最重要的就是前期抢占市场,赚取暴利,完成原始积累,迅速扩大产能,等到其它厂商也跟上后,自己已经发展壮大,到时候不论拼品牌,还是拼价格,才会有足够的优势。
上午的情况让吴天中午吃饭的时候,都有些食不甘味,到了下午,吴天还没给白洁打电话,白洁倒先打来了电话。
“小天,西京那边鄂了。”白洁兴奋的说道,“订了一百台,要不要给他们批个特价?”
“一百台?他们也好意思要特价,不批！”吴天嚷道。
五百台够干什么用的?要知道新光厂经过改造后,初步产能已经可以保证五百台左右。而根据张志兴的估计,等全部生产线改造完毕,厂里的设备产能可以达到日产两千台以上,只是目前的员工数量有限,想要达到满负荷生产,最起码还需要将员工增加一倍。
即便如此,吴天还嫌不够。
要知道索尼在an上市的前十八年里,销量就达到了二点五亿台,平均每年至少一千多万台！这还只是索尼一家,如果算上其他厂家品牌,随身听的市场容量究竟有多少?多了不敢说,吴天认为如果操作的好,在未来十几年间,只说国内市场,就最起码能保证风云牌随身听年销售三五十万台很轻松,也就是说最起码也得保证新光厂的产能达到日产万台。
相比来说,一百台的鄂量,实在让吴天看不眼里,要不是这是第一单生意,都不愿意发货,更别提什么特价了。
白洁无奈的苦笑一声,按照吴天的指示,以标准出货价接下了西京的订单。
果然是万事开头难,西京订单接下来之后,很快和风云电器有业务往来的客户,纷纷开始下单,一下午的时间,风云公司总部一共接受了一千二百多台的订单。
到了第二天,情况又好了一些,询价电话更多了,销售部的几部电话几乎被打爆了,不过正式订单也依旧不是很多,只有昨天一些询价的老客户正式下单,当天接到的订单总数也仅仅接近两千台。
吴天听完白洁的汇报后,很不满意——话说咱这次可是下了血本拍的广告啊,怎么效果远远未达到预期?
按道理来说,一天两千台的订单,已经很让人满意了,毕竟如今新光厂的产能才只有每天五百台左右,已经足够保证正常开工了。可问题是吴天很清楚一点,那就是新式产品刚刚上市的时候,新鲜期的广告应该效果比较好,前几天的订单量应该呈现出爆炸状态,等到半个月之后“尝鲜期”过去,订单量会大幅下滑,然后才会直到进入正常问题定期。这期间的爆炸程度,很大程度上决定着稳定期的销量,如果爆炸力度都不够,又如何奢望今后长期效益?
难道是自己高估了当前国内市场的接受能力?
正在吴天郁闷的时候,终于有好消息传来了。
白洁那边刚挂了电话没多长时间,又再次打了过来,向吴天转达了常天华的工作汇报——港岛的销售推广工作取得了不错的成绩！
其实早在一周前,新光厂紧急改造的第一条生产线就已经提前改造完成,生产了第一批一千台随身听,直接通过风云公司运到了港岛,常天华也再次过关,展开风云牌随身听的市场推广工作。
不过风云公司虽然打着港岛公司的名头,却在港岛并没有多少资源,市场推广工作开展的很是艰难,经过常天华带领着港岛公司那几位第一次有正式工作可干的员工们,付出相当大的努力后,终于说服了一家商场同意对风云牌随身听进行试卖。
与此同时,风云牌随身听的广告也以相当昂贵的代价,在十五日这一天,和央视同时登上了无线台的荧幕。
于是,十六日一早,风云牌随身听在港岛的销售正式启动,并举行了一场盛大的促销活动——任何在活动期间购买风云牌随身听的客户,将免费获赠一只价值二百九十八元港币的头戴式耳机。
要知道这年头的随身听可是不随机附带耳机的,都是需要另外购买,并且耳机的价格还相当不便宜,随便一个耳机的价格,都需要好几十元,好一点的甚至能比得上随身听的价格了。
所以,吴天制定的港岛销售计划中,就专门在和央视相同的广告结尾,将赠送耳机的活动公布出去,果然收到了相当不错的效果,两天时间,只一家商场就将前期运去的一千台随身听全都卖光了,并收到了超过一万台的订单……未完待续。
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“昨天晚上才播出广告,现在才刚到上班时间,哪儿那么快就有销量了?”白洁笑着回答到。
也不能怪吴天这么心急,要知道这次的随身听产品,吴天可是寄予厚望的。一台随身听的售价高达四百余元,扣除各种成本,净利润也有三百块左右,再加上吴天的预计销量,这绝对是目前自己旗下所有项目中最赚钱的一个——当然了,以远期展望来说,不论是食用油还是饮料厂,发展潜力比随身听要大得多,不过在最近几年呢,随身听项目却是无可争议的第一吐钱机器。
所以,吴天小朋友对此那叫一个相当上心,隔上一会儿就要给白洁打个电话,问问销售情况。终于,在上午九点一刻,第一个询价电话打进了风云公司,却是西京市销售风云电风扇的老客户,听完风云公司销售部的报价后,只说要考虑一下,随后再联系。
毕竟,风云公司虽然报出了四百二十块的出厂价格,距离市场零售价四百八十块还有六十元的盈利空间,可问题是这个价格也高得太离谱了,要知道一台大录音机也不过这个价钱,一台十四寸的黑白电视机也不过五六百块,摆在家里多气派?买个小小的随身听,怎么显摆家里的富有?
一上午的时间,风云公司倒是接到了不少询价电话,不过最终愣是没有定下一台的订单。唯有几个明珠市那种一线城市的大商场表示了比较高的兴趣——他们本身就有索尼的进口货在销售。不过最后也并没有签订订单。只说是风云公司的定价太高了,人家索尼的单放随身听的价格,零售价也才四百九十九了,你们国产的就要卖四百八?嗯,好吧,你们是“港产”的,可也不能卖这么贵吧?最起码价格再降一百块还差不多。
吴天听了白洁的转述,不禁破口大骂。国产货就该便宜吗?小鬼子的东西就得比华人造的卖得贵,胡扯淡,爱买不买！
其实认真说起来,这种洋货就是好货的概念,正是这几年养成的,并且在随后几年还会愈演愈烈。究其原因,最开始是小鬼子的广告攻势起到了很大的效果,在八十年代初的央视广告,几乎大半都是小鬼子的,当时一个几秒钟的广告。价格低廉之极,小鬼子长期利用广告进行洗脑式轰炸。即便不认识英文、日语的国人,也能轻松念出一些小鬼子的大品牌名字,并且国内的技术差距,也不是短时间内就能追赶得上的,久而久之小鬼子产品的高端形象以及品牌价值自然深植人心。
而在八十年代中后期开始,随着国内的开放程度加大,一些民营企业不具备长远发展规划,不懂得品怕价值培养,只会追求眼前的利益,从不顾忌产品质量问题,假冒伪劣产品横行,国家又对此应对无力,乃至很快造成国民印象中的国产货就是垃圾货的印象,自然更无法和进口品牌相比了。
对此吴天也只能干憋一肚子气,饶是重生一回,也无法彻底改变这种局面啊,只能尽自己的努力,对这种情况稍加影响罢了。
“小天,要不咱们把出厂价稍微降一点?”白洁也被大大的打击了信心,向吴天建议道。
“不行,就按照事先定下来的,不能变。”吴天说道。
虽然目前这个定价,一台随身听差不多有三百块的利润,只有一婿货量大的代理商,能够拿到更低一点的价格,而风云公司的赚头依然十分高,就算再降低一百块,也同样算是暴利。不过吴天却不这样认为。
随身听产品的技术含量并不是很高,目前国内市场几乎空白,主要还是厂商的观念认为这种价格昂贵的奢侈品没有什么市场,一旦咱的产品上市后,要不了多久,就会有跟风品牌出来,到时候必然又会陷入价格战,售价会很快下滑,所以做这个产品,最重要的就是前期抢占市场,赚取暴利,完成原始积累,迅速扩大产能,等到其它厂商也跟上后,自己已经发展壮大,到时候不论拼品牌,还是拼价格,才会有足够的优势。
上午的情况让吴天中午吃饭的时候,都有些食不甘味,到了下午,吴天还没给白洁打电话,白洁倒先打来了电话。
“小天,西京那边鄂了。”白洁兴奋的说道,“订了一百台,要不要给他们批个特价?”
“一百台?他们也好意思要特价,不批！”吴天嚷道。
五百台够干什么用的?要知道新光厂经过改造后,初步产能已经可以保证五百台左右。而根据张志兴的估计,等全部生产线改造完毕,厂里的设备产能可以达到日产两千台以上,只是目前的员工数量有限,想要达到满负荷生产,最起码还需要将员工增加一倍。
即便如此,吴天还嫌不够。
要知道索尼在an上市的前十八年里,销量就达到了二点五亿台,平均每年至少一千多万台！这还只是索尼一家,如果算上其他厂家品牌,随身听的市场容量究竟有多少?多了不敢说,吴天认为如果操作的好,在未来十几年间,只说国内市场,就最起码能保证风云牌随身听年销售三五十万台很轻松,也就是说最起码也得保证新光厂的产能达到日产万台。
相比来说,一百台的鄂量,实在让吴天看不眼里,要不是这是第一单生意,都不愿意发货,更别提什么特价了。
白洁无奈的苦笑一声,按照吴天的指示,以标准出货价接下了西京的订单。
果然是万事开头难,西京订单接下来之后,很快和风云电器有业务往来的客户,纷纷开始下单,一下午的时间,风云公司总部一共接受了一千二百多台的订单。
到了第二天,情况又好了一些,询价电话更多了,销售部的几部电话几乎被打爆了,不过正式订单也依旧不是很多,只有昨天一些询价的老客户正式下单,当天接到的订单总数也仅仅接近两千台。
吴天听完白洁的汇报后,很不满意——话说咱这次可是下了血本拍的广告啊,怎么效果远远未达到预期?
按道理来说,一天两千台的订单,已经很让人满意了,毕竟如今新光厂的产能才只有每天五百台左右,已经足够保证正常开工了。可问题是吴天很清楚一点,那就是新式产品刚刚上市的时候,新鲜期的广告应该效果比较好,前几天的订单量应该呈现出爆炸状态,等到半个月之后“尝鲜期”过去,订单量会大幅下滑,然后才会直到进入正常问题定期。这期间的爆炸程度,很大程度上决定着稳定期的销量,如果爆炸力度都不够,又如何奢望今后长期效益?
难道是自己高估了当前国内市场的接受能力?
正在吴天郁闷的时候,终于有好消息传来了。
白洁那边刚挂了电话没多长时间,又再次打了过来,向吴天转达了常天华的工作汇报——港岛的销售推广工作取得了不错的成绩！
其实早在一周前,新光厂紧急改造的第一条生产线就已经提前改造完成,生产了第一批一千台随身听,直接通过风云公司运到了港岛,常天华也再次过关,展开风云牌随身听的市场推广工作。
不过风云公司虽然打着港岛公司的名头,却在港岛并没有多少资源,市场推广工作开展的很是艰难,经过常天华带领着港岛公司那几位第一次有正式工作可干的员工们,付出相当大的努力后,终于说服了一家商场同意对风云牌随身听进行试卖。
与此同时,风云牌随身听的广告也以相当昂贵的代价,在十五日这一天,和央视同时登上了无线台的荧幕。
于是,十六日一早,风云牌随身听在港岛的销售正式启动,并举行了一场盛大的促销活动——任何在活动期间购买风云牌随身听的客户,将免费获赠一只价值二百九十八元港币的头戴式耳机。
要知道这年头的随身听可是不随机附带耳机的,都是需要另外购买,并且耳机的价格还相当不便宜,随便一个耳机的价格,都需要好几十元,好一点的甚至能比得上随身听的价格了。
所以,吴天制定的港岛销售计划中,就专门在和央视相同的广告结尾,将赠送耳机的活动公布出去,果然收到了相当不错的效果,两天时间,只一家商场就将前期运去的一千台随身听全都卖光了,并收到了超过一万台的订单……未完待续。
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